这就是前面提到的鸟笼效应。它就像一把锁，锁住了我的思维能力。如果我仔细想想，我会把那个花瓶扔掉或送给朋友，不会有后续费用。

#损失厌恶和冲动消费

为什么鸟笼效应如此有效？海量信息和即时决策同时影响我们很多时候。企业的营销部门都是心理学专家。他们都是鸟笼效应的专家。他们知道如何利用我们厌恶损失的心理来促使我们冲动消费。事实上，我们生活中的大多数消费行为都是由冲动消费引起的。

什么是损失厌恶？

厌恶失去是一种心理现象，这意味着我们对失去比获得更敏感，所以在说服别人时，强调他们不这样做会失去什么更有说服力。比如你强调孩子不按时睡觉，可能会失去明天早上去游乐园的机会，这比按时睡觉更好更有吸引力。详见《细节：如何轻松影响他人》第17个套路，列举了52个容易影响别人的套路。

见文：72个沟通技巧52个套路，可以轻松提升你的口才和表达能力，转发你的收藏。

厌恶损失最常见的例子是商场的限时促销。有些产品你目前不需要，但看到这么诱人的折扣，关键是商家说‘限2天’、‘限400盒’，尤其是电脑网站上显示的倒计时小时。一方面有‘便宜’的疑虑，另一方面又有优惠期即将结束时的亏损恐惧，就好像你不买，马上就亏1亿。这个时候，你往往是。

购买了你可能不需要但 "便宜"甚至"免费"的东西后，你就会购买更多与这件"不需要的产品"有关东西.

再举个例子，当我们去餐馆吃饭时，我们往往更愿意选择商店所说的‘招牌菜’。其实很多招牌菜都只是味道好但是利润最高的。他们会说，‘我们的XXX和YYY是最有特色的，几乎每桌都能点。我建议你可以吃一两个招牌菜，每个招牌菜都会送人。

这里面的招牌菜赠送的特色小菜就是一个隐形的鸟笼，很多时候，我们往往会想，招牌菜肯定很不错，而且还有赠品，这样就可以节省几个小菜，但事实上，最终我们往往付出更多。

# 如何打破鸟笼效应

首先，"鸟笼效应"前提是 偶然获得一件原本不需要的物品

，因此，当面对各种免费、打折信息时，先给自己一个冷静期，不需要的物品摆在家里还占地方，经过冷静期的思考，就很容易抵制"免费"的诱惑，毕竟这些东西虽然免费，但不需要的东西一定程度上就是垃圾。

其次，商家的免费只是为了设置一个鸟笼而已，否则商家靠什么获得生存，免费的背后一定是有更大的疑惑，会让你 继续购买更多的与之相关而自己不需要的东西，

因为免费获得那个产品就是鸟笼，会锁住你的思维能力。

关于如何打破鸟笼效应，我的个人经验是计划先行，比如我去超市购物，按清单提货就好，那些免费的或大幅折扣的无关产品广告，少看为妙。

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