首先，我们都知道商业和投资都是从商业计划书开始的。有些人可能不得不说。还需要说吗？这简直是常识中的常识！ 　　

　　但现实情况是，智投学院专门为投资人和创业者提供的投融资课程中，报名最踊跃、点播率最高的是商业计划书。 　　

　　商业计划 　　

　　商业计划书是创业和投资的起点。刚需的需求基数最大，想学的人最多。 　　

　　如果你觉得写商业计划书很容易，你可以跳过这一章，直接从网上下载一个商业计划书模板，或者多找几个商业计划书模板比较。然后你马上会发现，商业计划千差万别，只不过是八仙隔海大显身手罢了。 　　

　　现在市场上出现的商业计划书，其实是一个很难结构化和标准化的文本。有人爱用Word，有人爱用PPT。有的人喜欢言简意赅，“发人深省”，有的人喜欢说大话，“深度解读”。我的一个朋友收集了10万份商业计划书进行分析，但是在实践中发现，从这些商业计划书中提取有效信息的时间很长，准确率比较低。这是因为大家在写商业计划书的时候很容易“自由发挥”，关键要素不明确或闪烁其词，难以准确传达有效信息。 　　

　　其实一份合格的商业计划书，只需要把以下几个方面说清楚，让人看得懂，并不在乎有多少页多少字。 　　

　　商业计划的基本要素 　　

　　商业计划也被称为BP。必备要素包括以下几个方面：市场结构、竞争产品分析、产品和服务、运营数据、团队介绍、财务分析、财务预测、融资需求、风险控制、资金路径。 　　

　　市场模式：项目所在的有效市场。常见的误解是用宏观市场来代表有效市场。有效市场是指项目实施过程中真正能触及到的那部分市场，还包括触及的依据和发展规划。 　　

　　竞争产品分析：对有效市场中处于不同发展阶段的竞争对手的分析，即使不是直接竞争，一旦某些产品的功能重叠或接近，也会被纳入对标企业名单，具体分析它们之间的竞争关系。常见的误解是项目缺乏必要的市场调研作为支撑，从而盲目相信没有竞品。 　　

　　产品和服务：为什么样的受众提供什么样的产品或服务，解决什么样的问题，有什么样的独特价值。 　　

　　运营数据：单价、用户数、获客成本、复购率等实际数据。 　　

　　团队介绍：创始人、创始人或核心团队的介绍，以及重要兼职人员、专家顾问的介绍，突出他们给项目带来的竞争优势和资源优势。 　　

　　财务分析：围绕企业资产负债表、损益表、现金流量表的数据分析。 　　

　　财务预测：基于现有财务分析和业务发展计划的预测分析。 　　

　　融资：基于财务预测和估值的需求分析要有详细的可执行计划。 　　

　　风险控制：为防范业务规划过程中可能出现的市场风险和财务风险而进行的准备分析。路径：项目融资计划和退出目标。 　　

　　同时，针对上述要素，制定业务和财务的三年发展规划。相关数据必须匹配。常见的错误是把规划变成口号，市场发展不清晰，产品或服务迭代，财务预测和融资需求依据不足。 　　

　　不要过多谈技术(不要低估投资人的智商)，不要在财务上拍脑袋(没有人会投资一个没有根据的公司)，不要拖太久(商业计划书要用最短路径分析)。对于初创企业来说，提交商业计划书不仅是为了投资人，也是为了帮助企业获得融资。商业计划书也是创始人和核心团队对自己企业的重组和认知。 　　

　　一个存在于脑海中的想法，或者一个在摸索中前进的项目，往往有很多模糊的地方。公司核心团队通过商业计划书的撰写和对重要要素的不断推敲，会逐渐对企业的发展愿景、价值主张、客户开发、市场渠道、重点业务、核心资源有更新更统一的认识，同时对前进中的困难和障碍有更清晰的认识，并从中学会表达企业最核心的价值观和价值观。 　　

　　中型投资机构的投资经理，通常要求每个月获取300 ~ 400份商业计划书，即平均每天要阅读10份以上的商业计划书，同时还要完成行业分析和项目分析，撰写其中优质项目的投资建议书。工作量非常大。如何让投资人在最短的时间内把握商业计划书中项目最具竞争力的价值，既是对初创企业商业计划书写作水平的考验，也是对投资人核心能力的考验。简单点 　　

有人说创业前叫醒的是梦想，创业后催眠的是幻想。商业计划书不是梦想与幻想的产物，而是能够验证你所做的事情既往、现在与未来的时间胶囊。商业计划书必须可执行、可验证、可回溯。商业计划书不是只写给别人看的，更是写给自己看的。所以商业计划书最忌讳的就是“两张皮”，给投资人看一套，而自己做的又是另一套。

“两张皮”的结果会导致项目无法执行、失去计划性、公司容易跑偏并最终丧失方向。如果项目失败，投资人可以因为你曾经提交的商业计划书中有虚假信息而保留法律诉讼的权利，但走到这一步真的完全没有必要。虽然投资人可能会保留这一权利，但这种“两张皮”的做法显然是对创业的不尊重。

所以写商业计划书的时候一定要态度诚恳，对自己很诚恳，对投资人或者合作方也要很诚恳。创业毕竟是商业行为，具备商业诚信和符合商业规律是最基本的要求。

看商业计划书的投资人如果想成为合格的投资人，首先要能从成千上万的商业计划书中挑出最诚恳、最明晰、最有说服力的那一份，而不是选出最华丽、最个性、最精致的那一份。

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――摘自杨文 谢艳《投资的维度：智能时代的股权投融资解析》