正文：中外管理传媒总裁兼总编辑杨光 　　

　　来源：摘自中外管理产品《10年扛与变：谁将笑到最后？》本文首发于2014年2月。 　　

　　在一个万物皆动的时代，职场刚刚发生了很多变化——尤其是创业者，他们跃跃欲试。 　　

　　如今，似乎没有事业的生活就像白活了一样。但是创业有我们想的那么远大吗？几天前，我和我多年的朋友荆一起喝茶。他十年前开始创业，现在他有很多经验。因为他也是猎头，所以伴随着更多的创业经历，可谓：沉船边的千帆，病树前的万木春。 　　

　　于是，我一边吃着猪肉，一边看着跑猪的景哥总结了十年创业的全过程，印象深刻，在此分享给各位创业者。他发现：要真正成功创业，创业者必须在8年内通过8道关卡。 　　

　　第一关：遭遇不赚钱 　　

　　创业者总以为自己有很多创业资源，尤其是管理者。你在老东家的平台上，无论“能力”、财力还是人脉，确实有相当的积累。等你真的自己创业了，有了现有的积累，一开始也能拿到一些账单。但你很快就会发现，面对创业的高成本(尤其是在中国)，那些“恩惠”并不足以让你盈利。你必须坚持住。 　　

　　第二关：承受赔钱 　　

　　没有大平台，个人单子不会“长”，但创业成本是无情的。所以第二年比第一年难，因为你开始亏损了。创业和行医最大的区别是，后者赚钱是天经地义的事，前者花钱是天经地义的事。你必须坚持住。 　　

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　　第三关：被骂“不是人” 　　

　　很快，被认为是丰富的资本储备被消耗得令人难以置信的快。不继续投钱，骑虎难下。银行的大门从来不对创业者敞开，所以向各种关系借钱，包括亲朋好友，是你唯一的选择。但是对于一个持续亏损的企业来说，如何才能按期还钱呢？所以你几乎注定要被借钱给你的亲戚朋友诅咒“不是一个人”。你必须坚持住。 　　

　　第四关：自骂“不是人！” 　　

　　又过了一年，还是有生意但是没有利润。你只能向你的家人求助。当你老婆公公把压箱底的嫁妆房子都卖了来养你，而你还没有盈利的希望的时候，你不需要被家里人骂，你会捶胸顿足骂自己是人！你会后悔你为什么毫无良心的把全家推入无底洞！但是，梦想着创业的你，会本能地为自己在深夜找到新的机会而感到兴奋，再次向家人伸手时又会感到愧疚。但很快，梦想被打破，我再次陷入深深的自责。如果是在一个循环中，你还是要坚持住。 　　

　　第五关：终于赚钱！ 　　

　　很难说是什么时候开始的。月底结账的时候，你突然发现公司的收入超过了支出！公司有利润！就像学骑自行车一样，找到平衡的那一刻标志着良性循环的开始。春天开始加速，当你找到感觉的时候，你很快就会还清旧债，终于可以扬眉吐气了。这也是一个关口，因为这是一系列新问题的开始，你要挺住。 　　

　　第六关：自己会赚钱 　　

　　利润是结果，但结果不等于能力。有能力才能持续盈利。所以，你能否从几个反转甘坤的成功经验中提炼出自己的成功经验，并内化为自己的赚钱能力，才是短命或有资格继续创业的关键。你必须坚持住。 　　

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　　第七关：队伍会赚钱 　　

　　生意越来越火，我都快吃不消了。只是以前给自己打零工的员工，让你怀疑他们为什么配得上你的工资。最后，你开始手把手地教他们经验，全心全意地训练他们。但是翅膀硬了，就会飞起来！就像你当年一样，你要守住你的蓝脸。 　　

　　第八关：组织会赚钱 　　

　　苦苦思索之后，你终于醒悟：人总是不可靠的。你开始捂着心口的伤口，苦苦思考如何把公司的管理能力变成一种组织机制，用机制保证组织能赚钱，而不是只有几个骨干。当你的公司，经过八年的历练，终于不再依靠骨干，甚至是你，能够自己赚钱的时候，你这艘遍体鳞伤的创业之舟，才能真正到达满意的彼岸。 　　

　　创业也是一种消费 　　

　　但是，很遗憾，你无法突破创业的这八个关口.我的建议是这样的：成功创业就是投资你的人生；输了就是生活消费，有自己的体验意义。当然，商业不一定经历创业。然而，创新是必要的。