毕业后，我加入了一家Angel Wheel初创互联网公司，负责公司APP和校园渠道在微信公众号.的拓展和推广，一年来，大部分校园推广方式都尝试过，效果不一。 　　

　　1.公司的产品定位 　　

　　最初，公司开发了一款垂直于大学生市场的APP，将有趣的资源和产品引入校园，学生可以通过APP购买产品、参与活动。 　　

　　产品前期的定位是校园市场的020服务，直接将产品导入校园市场，实现产品与学生之间的020服务。2015年020概念火热的时候，校园里的020轻而易举就获得了融资。但在年底资本寒冬之前，APP将无法继续并停止开发。 　　

　　首先，产品的定位一直比较模糊。虽然被称为校园市场，但并没有直接触及学生的痛点，找到盈利模式。对产品的追求是大而全，仿佛校园就是一张箩筐，什么都可以塞进去，却什么都找不到。定位不明确。在APP还没有开始开发的时候，我们就用概念吸引投资。虽然有丰富的业务资源，但商家很难真正省钱省料进入APP。经过两个半月的发展，随着9月开学季的到来，APP无论是商品、种子用户甚至是定位，都还是不清不楚，然后被抛弃。这段经历真的可以写成一个互联网创业团队APP的死亡历程，或者创业团队如何烧掉200万天使轮投资资金。 　　

　　不过这篇文章的目的是写APP死后微信公众号的校园推广方式和活动。 　　

　　2.微信公众号校园推广手段 　　

　　(1)晋升准备 　　

　　时间选择 　　

　　微信官方账号的目标用户是新生。初步估计广州有30万学生，预计覆盖8万。九月的学季是最拥挤、最集中的时期。因此，9月开学季选择了第一波微信公众号's推送，选择了6所高校(CUHK、华农、华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广外大学)进行校园推送。 　　

　　材料制备 　　

　　*宣传物料: DM宣传单、X展台、海报、公司标志旗和抽奖箱。 　　

　　*礼品:材料制备的原理是低成本和高传输速率。漂亮，照顾95后新生的感受。最后，在床上做了一张小桌子，一张卡片贴纸和一张自拍杆。产品成本不高，在学生中反响相当不错。 　　

　　(2)线下推广模式 　　

　　失速推力 　　

　　每所大学都会在新生报到当天举办大型迎新活动。迎新日，将开放饭堂,学校路、宿舍楼等黄金地段供商家进场宣传，商家通过摆摊提供一定的赞助费。以人数计算，有利于提高产品曝光度和品牌宣传度。 　　

　　学校的园推，尤其是像入学日、摊位的布置,礼品设置、活动方式、吸粉话术等业务较多的时候，都是影响学生注意力的重要因素。 　　

　　*摊位的布置:这是品牌曝光的绝佳机会，体现了产品的调性，会给学生留下深刻的第一印象。 　　

　　*礼品的布置是学生到达展位的关键因素。有趣的礼品总是吸引更多的人。当时我们展示了小书桌和自拍杆，吸引了很多女生。 　　

　　*吸粉话术讲得恰到好处，让学生对产品和微信号有更好的第一印象。 　　

　　*摊位活动是否有趣,决定了学生待在展台的时间。有趣的是，推送的第一天刚好下大雨，我们临时多了一个摊位，所以没有准备足够的礼品.领队决定用纸箱做一个抽奖箱，用乒乓球抽奖。没想到这种简单的彩票会很受学生欢迎。微信公众号的推广过程变成了扫码-关注-后台回复-抽奖。后来为了得到一根自拍杆，一些女生不停拉着同学去抽奖，增加了很多粉丝。 　　

　　*勤快求关注:因为现场有很多展位， 　　

　　*地推人员的素质:首先，推手要热情，不怕辛苦。穿着干净大方。一些展位会招聘兼职礼仪和美容模特。完全看场合，但校园建议找同龄的同学，互相欣赏。 　　

　　关注微信公众号更容易被用户接受，下载APP难度也大得多。还有很多其他的商家在迎新日摆摊。基本上他们注重扫码，很少下载应用。推广的一般方式是扫码-关注-免费送礼品.我记得我每天都比较关注十几家商家的服务号，收到的礼品的饮料、充电宝、明信片、利咽、矿泉水、洗衣液等等。但是后来，大部分都关闭了，有些从来没有打开过内容。这也明显暴露了一键式、用户不准确、流失率高等缺点。迎新日当天，每天新增800多人达到高峰，但日掉粉率高达30%。 　　

　　顺便说一下，在六所大学中，华农的企业数量最多，大学的干扰率最低。CUHK在新生社团咨询日摆摊，人少，成绩差。当时广外被安置在学校路上，来来往往的学生相当多。最郁闷的是在暨南大学。那天，保安临时有了新的规定和摊位。 　　

扫楼

新生入学后当晚，我们开始了吸粉第二波活动：扫楼。扫楼是由合作的学生进行的，在宿舍中对学生进行面对面推广，也是扫码送礼品。效果一般，但对曝光度绝对有保证。

传单派发／海报张贴／悬挂横幅

传单派发／海报张贴／横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行，但是转化率大概在百分之一。年初负责某个活动的校园推广，我们在6所学校里散发2万张传单和300张海报，但是二维码的浏览率和门票的购买率都超低。（传单和海报都有相应的二维码，可购买，后台可追踪）让我们不得不反省整个派发过程中出现的问题。可能是执行团队的不用心，随便散散。这也暴露出传单派发一个很大的缺点，即派发传单的学生的执行力和转化率低的尴尬局面。

高校门店

此类门店包括学校的商场、小卖部、快递收发点。

我们当时有几大活动选择了某快递收发门店进行合作，做线下导流和曝光。采取了几种方式相结合：

* 张贴海报／放置x展架 ／门店电视宣传片播放

* 快递门店是某高校学生收寄快递的必经之路，在推广画展时张贴海报，放置展架，并不定时在门店的电视里播放活动的宣传片。

* 门店改造

* 把门店改造成为某活动主题馆，简单粗暴做宣传。

* 线下摆摊

快递门店门口有一块空地，曾组织商家在此进行服务日活动，给商家提供推广机会。

活动植入

植入与品牌相关的活动，成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广，如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传，线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。

可以植入的活动其实数不胜数。总结起来有几种：

* 晚会类 ：新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节日晚会（一般都是歌舞表演为主，参与人数多）

* 体育类 ：篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会

* 摆摊活动 ：各类活动宣传、团日活动、女生节

* 教学类 ：讲座、分享会、读书会

另一种，是 根据自身产品开展营销活动

，比如宝洁校园精英赛、联想大学生创业比赛。这类活动本身已经成形，每年吸引到大量学生参加，品牌曝光度大，也能为企业招聘到优秀的人才后备。如果产品本身贴近校园，有充足的预算和推广时间，营销比赛是个很好的宣传方式。

公共场所宣传

公共场所是指在学校各类场地进行宣传植入，具体有以下4种：

* 宣传栏 ：宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭（小活动贴海报，土豪可直接购买宣传栏广告位）

* 图书馆 ：赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等

* 饭堂 ：饭堂电视台、饭桌广告、饭堂电子屏

* 校巴 ：校巴车身广告、校巴内广告位

* 课室黑板 ：在各个课室黑板一角写广告。（可能会被擦掉！）

(3)线上推广

* 微信公众号 ：单独活动推广可与高校关注量较高的微信公众号合作。学生一般会索取推送费，可酌情进行资源置换。（微博／朋友圈同理）

* 高校BBS :尽管bbs的受众不如微信公众号多，但仍然能在相关的板块获取到用户。

* 兼职群／贴吧／bbs／网页 ：开放部分活动兼职的名额，做好活动兼职的关键词搜索，会吸引来一批有需求的学生。

* 志愿者线上招募 ：大型活动招募志愿者参与活动，招募本身带有传播效应，学生成为二次传播的对象。同时招募志愿者能在学生间建立起对该品牌的认知度。不过前提是，你的活动有招募的可能，比如展览、晚会、活动等。

(4)校园大使／校园经理

开拓校园市场，最深入学生的是学生本身。发展校园大使／校园经理，方便在每个学校进行一线的深入调查。目前发展较好的校园俱乐部，如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使，既能为企业储备人才，也能针对性地开拓校园市场。

(5)校方资源

与校方建立良好的合作关系，能帮助推动校园活动的开展。

3.总结篇

校园市场吸引各类商家粉墨登场。推广的套路不外乎以上几种。针对产品和预算，踏实深耕方为上策。