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创始人
2025-06-25 08:15:31
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  案例解答和创业相关问题解答   

  

     

  

  行业:大健康   

  

  问题:直播卖,转化率低。   

  

  客户胡女士,专营XXX健康排毒饮料产品。   

  

  以下是我们的对话解决方案:   

  

  何姐姐:   

  

  我买了你这个产品,我从用户的角度来说。   

  

  我觉得你的产品喝起来很麻烦,观感也没有沙棘那么立竿见影。老实说,我很难坚持每天早上喝一大杯。没有一个场景让我坚持,用了一段时间就停了。   

  

  我相信你们很多客户和我的感觉一样,过一段时间就不用了。你想过这个问题吗?   

  

  胡女士:   

  

  我还没有考虑老师说的话。这个产品是整肠的改善,经常使用对身体很有好处。   

  

  何姐姐:   

  

  我明白你说的一切。我,只是从一个用户的角度告诉你,并不是你觉得这个产品好,就一定能卖。   

  

  这是一个特别需要教育用户的产品,没有站在用户的角度去考虑问题。   

  

  如果你太执著于这个产品,而不去考虑用户的需求,是很难做好的。如果不卖这个产品,你还有其他选择吗?   

  

  胡女士:   

  

  还有很多其他的选择,但我就是想做大保健品。楼下的一位爷爷用了这个产品后身体状况有了很大的改善,我觉得很开心。   

  

  我以前在一家公司工作,在公司很优秀,但是现在出来创业,真的不擅长卖产品。   

  

  所以我和老师会学习销售思维。也许每个来到这个世界上的人都有一件事要做,但哪一件是我要完成的?我一直在找它。   

  

  这个产品虽然没怎么卖,但是跟老师学习后,内心变得更加沉稳平和,也就是我是最真实的自己,希望得到老师真正的指导。   

  

  何姐姐:   

  

  真正的指导者是不要被产品绑定。因为这个产品不是你发明的,你只是一个代理商。.   

  

  跟随你的是你自己的生活,你必须找到你热爱的东西,你擅长的东西,可以赚钱的东西。   

  

  胡女士:   

  

  老师讲了我的心,我花了很长时间思考这个问题。   

  

  何姐姐:   

  

  问题很简单,就是多想想我能为用户提供什么样的价值。也就是把产品思维变成用户思维。   

  

  什么是用户思维,就是从用户的角度思考他需要什么,然后你用自己的方式帮他解决问题。   

  

  为什么大多数人对产品的思考如此认真?因为他们只关注产品,不关心用户需求。   

  

  你能理解我说的这一点吗?   

  

  胡女士:   

  

  是的,我应该从用户的角度来思考。   

  

  何姐姐:   

  

  是的,以上是我从用户角度的反馈。   

  

  如果我站在老师的角度告诉你:产品不是你拥有的全部,你拥有的只是你自己。当别人买你的东西时,他们信任你。   

  

  我体验过你的手诊技术,非常好。你可以用这个技巧。   

  

  我的建议是:   

  

  第一,你去考一个类似健康管理方面的证。   

  

  第二,你用手诊技术,免费为朋友圈或者直播间的人出手诊方案,积累一部分私域用户。   

  

  第三,给用户的手诊方案里,根据用户的身体的实际情况,植入你的产品。   

  

  假设有3个手诊用户,有1个购买的就非常不错了。   

  

  另外对于使用产品效果比较好的用户,跟他搞好关系,让他发朋友圈。   

  

  也就是用后端一带二的裂变方法,让他帮你去裂变。   

  

  你甚至都可以把文案和图片编辑好,减少对方的操作成本。   

  

  我已经把所有的路径给你讲的非常清楚了,你按照这个路径去玩,一年以后你绝对是你这个平台的前三   

  

  另外我告诉你,这个路径你认真执行一年以后,最终这个大健康排毒饮品不会是你唯一的产品.   

  

  也许会有很多好的产品组合起来为你的私域用户服务。   

  

  胡女士:   

  

  老师教的这个方法太好了,我马上就用。   

  

  手诊用来引流前端,积累用户,后端根据用户身体状况推荐产品,服务好用户,让他们帮我裂变。感谢何老师!   

  

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