案例解答和创业相关问题解答 　　

　　行业：大健康 　　

　　问题：直播卖，转化率低。 　　

　　客户胡女士，专营XXX健康排毒饮料产品。 　　

　　以下是我们的对话解决方案: 　　

　　何姐姐： 　　

　　我买了你这个产品，我从用户的角度来说。 　　

　　我觉得你的产品喝起来很麻烦，观感也没有沙棘那么立竿见影。老实说，我很难坚持每天早上喝一大杯。没有一个场景让我坚持，用了一段时间就停了。 　　

　　我相信你们很多客户和我的感觉一样，过一段时间就不用了。你想过这个问题吗？ 　　

　　胡女士： 　　

　　我还没有考虑老师说的话。这个产品是整肠的改善，经常使用对身体很有好处。 　　

　　何姐姐： 　　

　　我明白你说的一切。我，只是从一个用户的角度告诉你，并不是你觉得这个产品好，就一定能卖。 　　

　　这是一个特别需要教育用户的产品，没有站在用户的角度去考虑问题。 　　

　　如果你太执著于这个产品，而不去考虑用户的需求，是很难做好的。如果不卖这个产品，你还有其他选择吗？ 　　

　　胡女士： 　　

　　还有很多其他的选择，但我就是想做大保健品。楼下的一位爷爷用了这个产品后身体状况有了很大的改善，我觉得很开心。 　　

　　我以前在一家公司工作，在公司很优秀，但是现在出来创业，真的不擅长卖产品。 　　

　　所以我和老师会学习销售思维。也许每个来到这个世界上的人都有一件事要做，但哪一件是我要完成的？我一直在找它。 　　

　　这个产品虽然没怎么卖，但是跟老师学习后，内心变得更加沉稳平和，也就是我是最真实的自己，希望得到老师真正的指导。 　　

　　何姐姐： 　　

　　真正的指导者是不要被产品绑定。因为这个产品不是你发明的，你只是一个代理商。. 　　

　　跟随你的是你自己的生活，你必须找到你热爱的东西，你擅长的东西，可以赚钱的东西。 　　

　　胡女士： 　　

　　老师讲了我的心，我花了很长时间思考这个问题。 　　

　　何姐姐： 　　

　　问题很简单，就是多想想我能为用户提供什么样的价值。也就是把产品思维变成用户思维。 　　

　　什么是用户思维，就是从用户的角度思考他需要什么，然后你用自己的方式帮他解决问题。 　　

　　为什么大多数人对产品的思考如此认真？因为他们只关注产品，不关心用户需求。 　　

　　你能理解我说的这一点吗？ 　　

　　胡女士： 　　

　　是的，我应该从用户的角度来思考。 　　

　　何姐姐： 　　

　　是的，以上是我从用户角度的反馈。 　　

　　如果我站在老师的角度告诉你：产品不是你拥有的全部，你拥有的只是你自己。当别人买你的东西时，他们信任你。 　　

　　我体验过你的手诊技术，非常好。你可以用这个技巧。 　　

　　我的建议是： 　　

　　第一，你去考一个类似健康管理方面的证。 　　

　　第二，你用手诊技术，免费为朋友圈或者直播间的人出手诊方案，积累一部分私域用户。 　　

　　第三，给用户的手诊方案里，根据用户的身体的实际情况，植入你的产品。 　　

　　假设有3个手诊用户，有1个购买的就非常不错了。 　　

　　另外对于使用产品效果比较好的用户，跟他搞好关系，让他发朋友圈。 　　

　　也就是用后端一带二的裂变方法，让他帮你去裂变。 　　

　　你甚至都可以把文案和图片编辑好，减少对方的操作成本。 　　

　　我已经把所有的路径给你讲的非常清楚了，你按照这个路径去玩，一年以后你绝对是你这个平台的前三 　　

　　另外我告诉你，这个路径你认真执行一年以后，最终这个大健康排毒饮品不会是你唯一的产品. 　　

　　也许会有很多好的产品组合起来为你的私域用户服务。 　　

　　胡女士： 　　

　　老师教的这个方法太好了，我马上就用。 　　

　　手诊用来引流前端，积累用户，后端根据用户身体状况推荐产品，服务好用户，让他们帮我裂变。感谢何老师！ 　　

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