湖北的徐小姐在开了一家美容院 　　

　　#一、背景介绍 　　

　　现在做生意不容易。许多人选择在工厂或公司工作。自然，创业的人就少了。但是你现在做生意真的赚不到钱吗？当然不是。许小姐自己创业，别人却赚了很多钱。 　　

　　原来，徐小姐曾经是一家公司的白领，说得好听一点，在办公室工作。 　　

　　居然只用了一年的时间就赚到了150万，这到底是怎么做到的？ 　　

　　她以前喜欢美容之类的，经常买一些护肤品，所以徐小姐自己开了一家美容院。说实话，徐小姐开美容院花了不少钱，不仅花光了积蓄，还向亲戚朋友借了不少钱，她下定决心要建这个美容院。 　　

　　当时开业后，效果很差。徐小姐一度非常绝望。如果美容院开不了，对徐小姐的打击是巨大的，所以她走投无路。 　　

　　说得不好听就是一个月的工资都白领，因为他们的工资的确不高，这也是许小姐之所以要创业的重要原因。 　　

　　说实话，我不是神仙，也不是什么生意都能救。不过既然徐小姐来找我，我当然会给她必要的帮助。 　　

　　#二。方案介绍 　　

　　在业务中，关注目标客户群体非常重要。现在不像以前，很多年轻女性更愿意在美容院消费，美容院的客户群体也逐渐从中年人向年轻人转移。 　　

　　当然，这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，给自己充电。 　　

　　最后听到朋友的建议，许小姐来找到了我。 　　

　　为了吸引消费者，美容院推出了一项活动。顾客只要花300元申请会员，就可以免费享受四次50元的面部护理。 　　

　　【1】消费就送大礼包 　　

　　同时可以享受价值150元的颈部按摩4次，此外顾客还可以获得价值300元的消费券，可谓是相当划算。 　　

　　除了第一个活动，美容院还有另外一个活动，那就是只要老顾客带来新顾客消费，老顾客就能拿到佣金，所以对于老顾客来说， 　　

　　【2】老带新可获佣金 　　

　　正是通过这两个活动，一下子吸引了大量的消费者。对于现在的年轻消费者来说，他们会利用一切可以利用的机会。 　　

　　那么朋友肯定会问，既然是这样，美容院怎么盈利？其实美容院的盈利很简单，只是很多消费者没有看到这些活动背后的营销套路。接下来我给大家好好分析一下美容院是如何盈利的。 　　

　　#三。盈利分析 　　

　　首先我们来看看所谓的礼包。无论是面部护理还是颈部按摩，成本其实都很低，所谓的300元券也不能直接使用。 　　

　　只要他们邀请的顾客越多，那么获得的佣金也就可以越高，而这样也就实现了顾客的裂变。 　　

　　至于第二个活动，其实也差不多。所谓佣金，其实是按照新客户消费金额的15%来计算的，相当于给新客户打了15%的折扣，但得到折扣的不是新客户，而是老客户。 　　

　　美国作家艾里斯的而是只能够抵扣顾客消费金额的20而已，也就是给顾客打了个8折。 　　

　　我讲了一个叫做心理定律的东西。其实营销是一场认知的战争而不是产品的战争，所以即使靠产品赚大钱的想法是错误的，我之所以为徐小姐的美容院制定这样的营销方案，就是希望它的美容院能够占领消费者的心智。 　　

　　 《22条商规》 　　

　　一想到你的美容院，我就想到你的标签。比如说到搜索引擎，你会想到什么？当然是百度。其实搜索引擎远不止百度，而是因为这个标签，才变得独一无二。 　　

　　同理，美容院在从事这些活动的时候，美容院也有这样一个标签，那就是优惠力度很强的标签。即使是美容院，前期放弃多点利润也没关系，后期赚回来的钱也可以。 　　

　　错误的思维方式，无论怎么玩都会赔钱。如果你现在生意做不好，我建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的，这样无论你做什么，也可以从事类似的活动，或者在下面的专栏集合中找到更适合的营销方案。 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。