朋友们，你们好，我是向叔叔。今天我想和大家分享的是一个经典的营销案例，一家酒店如何通过设计一个股东和客户都能抵制的交易，通过众筹赢得100万元。

不知道大家有没有注意到，酒店老板赔钱是不是很常见？那为什么？

因为首先，当你开一家大酒店的时候，突然之间你就把你的积蓄都押上了。开业一年后想翻新的时候会发现买不起，因为今年没赚多少钱，现在建材贵了，确实有点舍不得，但是不翻新的话，真的比不上其他一些酒店的气势。

第二，你开店只有自己的人脉。最多可以让朋友帮你转发一个朋友圈，但这是人们应该做的帮助你的事情。如果人家不在乎，你也没什么好说的。那你没钱也没乘客。你该怎么办？它被宣布破产了吗？你可能会说我不愿意和老师分开。我问你一个问题。你想过众筹吗？这时，你可能会开始为自己寻找各种理由。众筹都是大企业家做的，恐怕做不到。众筹有多难？人们不喜欢我。众筹酒店亏损怎么办？那我必须给他们钱吗？

朋友们，你们整天告诉我这个计划行不通，那个计划也不会落地。其实你的内心是有局限的，你设置了自己的阻力。如果你的企业定位和行业定位没有问题，你的团队也不错，你努力去执行，一般都不会有问题。不要告诉我你去找两个人谈众筹，但是两个人不同意。你只是不想着陆。那你为什么不试试第九和第十个人？如果大家都和你一样，试两个人，不行就放弃，中国就不会有那么多销量了。

好了，我们来说说这家酒店的众筹方案：

当初酒店的众筹计划是：每人支付1万元入股，可以享受分红。但是这个计划没招，即使招了老板的朋友，为什么呢？我给你一万元住你的酒店。如果亏钱了，哪里可以分红？估计费用不会回来了！这是从客户的角度思考。

考虑到这个问题，酒店老板修改了众筹计划：

大家交一万元入股，就是给一张一万元的酒店储值卡，还可以享受分红。这一刻发生了什么？本来，你也需要在酒店花很多钱。如果你在这里支付1万元，你可以花掉它并获得股息。这个时候安全吗？

但是酒店老板告诉你还没结束！这个众筹计划还有一个升级版：

1.每次去指定KTV可以免费喝20瓶啤酒。

2.每次去指定美容院，可享受半年免费按摩服务。

3.每次去指定的咖啡店都可以免费喝一壶手工制作的咖啡

4.每次去指定的茶馆都可以免费喝一壶茉莉花茶。

5.每次去指定的烧烤餐厅，都可以免费吃小龙虾。

等一下。像上面这样的特权有40多个，所以可能会有同学问，老板是从哪里找来这么多特权的？其实这些特权不是他自己发现的。他们都是这100个股东中找到的资源。

这就是找100个股东的原因，可以互相榨干对方，给你提供赚钱的机会。这是什么意思？我们在这里后面会讲到，接下来我们要讲的问题是，这家酒店不能只靠股东消费这一万块钱，对吗？他也需要客户，那么如何解决这个客户的问题呢？

虽然说股东有分红，酒店的收入高，股东的分红也高，但是正如我们上面提到的，这些股东都有自己的行业，对酒店的管理根本不太重视。

酒店老板会给每个股东20张卡。这20张卡可以送给他在svip的朋友、生意伙伴或客户。有了这张卡，您可以享受上述40多项特权，还可以享受本酒店20%的折扣。同时，对于这些卡的消费，发出这张卡的股东可以获得10%的佣金，一个股东有20张卡，100个股东，也就是2000个客户。

如果你拿到1万元，就可以成为我的股东，享受股东特权，拿到1万元储值卡，赚钱。这个时候要不要充值一万元？答案肯定是肯定的。

但好处不止于此。

比如你在酒店工作，你拿一万元做股东，我给你这2000个精准客户做个指引。你愿意吗？因为你会发现，上面提到的权益，几乎都只能通过在店里消费来享受。当顾客或股东带着卡到达时

其实除了上面的提成，酒店的老板还有很多的赚钱：

酒店的包间很多地方都有广告，比如某企业冠名等，而这样的广告，这几家公司都是会给酒店广告费的。

第二个赢利点是员工入股，每名员工1万元入股，有20个人参股，这就是20万。酒店老板给员工创业做老板的机会，让员工也可以用分红，能够参与到公司的运营当中，把自己当主人，像经营自己企业一样经营酒店，也锁定的这些员工，平时根本不用管。

第三个赢利点：酒店里所有的东西你都可以买走，比如：床上用品、空调、被子、水杯等，你只要看上了，都可以进行扫码买走，而且比网上还便宜。再比如：实体店卖2680元的格力变频空调，在酒店只需要2280元，质量型号都是一样的，你会去哪里买呢？

好了，今天的分享到这里就告一段落，更多精彩商业模式案例，关注我每天为你推送各行各业商业模式成功案例......

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