创业者的什么往往决定创业成败,什么是一个创业者的成功 创业者的什么往往决定创业成败,什么是一个创业者的成功
创始人
2025-06-24 06:16:25
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  在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,即在现有的基础上,复制以前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。   

  

  然而在互联网时代,成功的企业是一个从无到有,从0到1创造市场的过程。要实现这个过程,必须避免竞争,建立垄断。   

  

  所有的经济现象都有两个不同层次的竞争,一个叫完全竞争,一个叫垄断。   

  

     

  

  在竞争市场中,公司之间没有区别。产品的价格完全由市场决定。如果有钱,新的公司马上就会进来争夺利润。   

  

  供应量上升,价格就会下降,公司就会亏损倒闭,最终价格会上升到可以维持利润的水平。在完全竞争的情况下,没有一家公司会获得超出成本太多的利润。   

  

  垄断公司有自己的市场,可以自己定价。没有竞争,就能实现利益最大化。   

  

  谷歌处于垄断地位。它依靠技术实现了搜索领域无与伦比的价值。在这个领域,是自然垄断。它不用担心其他企业的竞争。它有更大的自主权,关心员工的产品,一会儿做无人驾驶,一会儿做人工智能。   

  

     

  

  避免竞争可以创造长期价值,不受眼前短期利益的影响。对于处于垄断地位的企业,你使用不同的价值评估方法,你必须看到垄断企业的长期价值。   

  

  产业,在形成一种有价值的服务后,很容易形成垄断,因为技术是不断积累的,积累越多优势越大,创造了长期的价值。   

  

  传统上,企业看的是短期发展。科技型企业需要把眼光放得更长远一些,不仅是成长性,更是持续长期的成长性。这只能靠垄断,不能靠竞争,创新必须靠垄断。   

  

  如何建立垄断优势,专利技术,网络效应,规模经济,品牌优势,从这些角度。   

  

     

  

  首先是专利技术,让别人无法通过简单的复制和你竞争。如果你的专利技术想要有足够的壁垒,你可以拥有十倍以上的真正的垄断优势。   

  

  你只是稍微好一点,不会给你垄断地位。你要提高十倍以上。最明显的方法就是直接创造一个全新的东西。   

  

  在网上卖东西,有了paypal,买家一拍下照片就付款,卖家马上就能拿到现金,更何况只是网上操作,不用跑银行。你看这个,好了不止十倍。   

  

  二是网络效应,即一个产品被越来越多的人使用。如果你注册了一个facebook账号,你所有的朋友都在用,你就获得了一个网络社交圈,那么这个效果是非常大的。   

  

  我们必须找到一个非常小的切入点,facebook,从哈佛大学的学生开始,推向美国其他大学,最后推向全社会,一步步扩大,一步步发挥网络效应。   

  

     

  

  第三是规模经济。从小的地方切入后,需要不断扩大规模。当时亚马逊从图书市场切入,延伸到同类市场,销售CD和视频,一步步扩张,成为世界级的综合商店。   

  

  垄断企业越强,开发一种产品的固定成本就能和高销量分摊。如果你能做到足够大的规模,边际成本会下降到接近零。别人怎么跟你比?   

  

  第四个因素是品牌优势。苹果现在是最强的品牌之一,许多公司都想效仿苹果。他们花钱打广告,开品牌店,却没有带来品牌优势。最重要的原因是什么?   

  

  因为苹果除了硬件和软件之外,还有一套复杂的专利技术,更重要的是它已经形成了一个内容生态系统,成千上万的开发者正在为苹果手机开发各种软件。   

  

     

  

  苹果拥有数亿用户。这些用户之所以选择苹果的平台,是因为这里有很多应用。这些都是苹果的品牌优势,巩固了苹果在市场的垄断地位。   

  

  创业成功的标志是垄断的建立,可以把创业者从激烈的市场竞争中解放出来,真正用精力创造从0到1的壮举。垄断是优秀创新型企业的共同点。   

  

  要实现垄断,就要打磨专利技术,从小做起,创造网络效应,逐步推向更大的市场,形成规模效应,逐步建立品牌护城河。   

  

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