如何创业成功的方式,如何创业成功的四步曲 如何创业成功的方式,如何创业成功的四步曲
创始人
2025-06-03 08:36:39
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企业家往往有远见。但这一愿景能否转化为具体行动，是梦想家和企业家的区别。创业初期，形成一个获取客户的过程尤为重要。在创建公司的过程中，这被称为客户开发模型(Customer
发展模式，简称CDM)。
图1客户开发模式
CDM最早是由世界著名企业家史蒂夫布兰克在他的《四步创业法》一书中提出的。Blank将CDM定义为“对初创公司有意义的一系列目标和里程碑”。CDM的关键是质疑支持创业公司的假设，具体的方式是在市场上系统地测试和修正这些假设。清洁发展机制由四个独立和相互关联的步骤组成：
1.客户挖掘：重点是了解客户、客户的问题、偏好和购买行为。
图2客户挖掘
2.客户验证：开发可复制的销售方法是拓展业务非常重要的一步。
图3客户验证
3.创造客户：创造需求，发现和整理潜在客户。
图4创建客户
4.建立公司：专注于建立组织和实施商业计划。
图5。成立公司
这个阶段的关键是客户挖掘和客户验证，这是后续创业计划的基础。
CDM实际上是对创业者商业模式的一种验证，也为创业者提供了初始商业模式无法达到预期的调整方法。它指导你重新组织你的商业模式。
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