就淘宝目前的情况来看，服饰鞋包、家具家电,这个市场大、客单价高的品类，已经逐渐稳定下来，前20%的买家基本上都是赚大钱的。

其他新手卖家与其在大类目市场里争的头破血流才能赚点小钱，所以不如另辟蹊径，做冷门、小众刚需小类目赚大钱。

#那么，如何找到小类别？

方法1——小众冷门市场

这类型的类目虽然相比大类目人气要少一大截，但是竞争相比没有大类目激烈。

如果你所在的行业不受欢迎，那么淘宝上的机会是巨大的。尤其是如果这个冷门行业在未来几年流行起来，机会会更大。

比如说“鸟用尿不湿”产品：

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也许这是你第一次听说。这是一种非常不受欢迎的产品。不需要太多丰富的运营经验，因为竞争很少，所以销量也相当可观。

方法2——找细分

找新的细分市场，是一个需要细心的活。

有两种最简单的方法，

一个是在淘宝电脑端首页找到主题市场，其中有很多一级类目，点到一级类目右侧会出现更加细分的二级类目。.

第二个是在发布宝贝时，在起初选择类目时就可以挨个查看，淘宝有哪些类目，.

操作可总结如下：

*转到您的类别查找子类别，并使用子类别关键字搜索相对容易的关键字。

*在淘宝的搜索框里搜索这个关键词，然后看看这个品类有没有主流品牌，以及有利润分析和销量分析的价格。

早期做淘宝的时候，做了一个产品，行李箱。虽然搜索量还算不错，但销售情况却不太令人满意。

关键词搜索集中在几个词上。而且每一个字的背后，都被一些品牌和旗舰店占据，有很高的壁垒，很难攀登。

后来我们在分析了关键词数据后，整理出了每天市场上排名前50的交易关键词，搜索热门关键词，找到了“商务专用行李箱”这个词。搜索量呈上升趋势，竞争较小。

然后我们马上和供应链沟通，升级产品，做符合市场需求的专为40岁左右男性设计的商务旅行箱。销售额很快就会上升。后来我们的其他产品也是按照这个思路改进的。

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冷门、细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。

所以在选择产品的时候，一定要在脑子里不停的思考：自己做的这个产品能解决用户哪一部分的需求，这个市场有多大，竞争对手的情况如何？我们有多确定能击倒他们？

做淘宝，选品是核心，选错产品，所需要付出的金钱和时间都无法估计。

今天的分享就到这里。

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