是一个旧衣物回收公司。公司创始人名叫马云，一名90后创业者。没错，和我们的爸爸同名，但他自称比马云颜值高。

公司名称叫做飞蚂蚁。目前已经覆盖了全国大概30多个城市，平台的用户超过80万，年回收的旧衣物超过100吨。

　　这位马云是怎样发现这个市场的?

他回收旧衣物是为了做公益吗?

如何回收?如何说服大家把衣服给他?

　　全国各地挨家挨户收衣服成本有多大?

最重要的是，能赚到钱吗？

3月10日，马云在一席进行演讲，回顾了自己创业屡次受挫的全过程，包括烧光投资人10万块钱，对方觉得事情不靠谱，赚不到钱，决定退出的事情。

据马云后来受访称，飞蚂蚁目前已经完成了收支平衡，甚至略有盈余。

　　以下是演讲重点和视频：

一、创始人退出、借钱坚持，然后团队解散&;&;

在中国，目前旧衣物的综合利用率不到10%。但在国外，出售二手服装的商店就非常流行，也很普遍。

其实最开始我们是找了一个投资人投了10万块钱来做这件事。但是经过我们四个多月不断地摸索不同的回收方式，10万块钱很快就用光了。后来投资人感觉这个项目也不太靠谱，产生不了收益，就退出了。

我们四个人又向周围人借了一部分钱，继续坚持做了两个月，但是始终没有找到出路。于是在2015年7月份的时候，飞蚂蚁最初的团队就解散了。

团队解散之后，我也比较愧疚，因为是我拉大家进来一起做这件事情，但没有做成功。不过我也一直不甘心，于是我又向朋友借了一部分钱，继续一个人做这件事情，想看看我一个人还能坚持多久。

　　马云发现，事情最关键的还是在物流这块儿。

二、五次尝试，找到公司生存的出路

从演讲全文来看，物流确实一直是飞蚂蚁面对的最大问题。马云不断尝试，却不断失败，直到拉来了一个大学师弟，一切都不一样了&;&;

第一种尝试：去小区收，四个人从早晨七点一直站到晚上的七八点钟，收回来了大概一两百公斤的旧衣物，结果是入不敷出;

第二种尝试：招募旧衣物暂存点，因不好管理被pass掉了;

第三种尝试：采用了自建物流的方式去收，结果也根本没办法平衡掉整个仓储物流以及后期要做公益的费用;

第四种尝试：用快递这种方式去收旧衣服。收了一段时间之后，因为调度和打包问题，合作的快递公司也不太愿意合作了。

第五种尝试：说服一位有物流经验的师弟加入飞蚂蚁。加入之后果然效果就不一样了。

三、最好的公益应该是去设计一套商业模式，让各方都受益，使更多的人参与其中

邦哥搜索百度或知乎，关于飞蚂蚁究竟是不是盈利机构，会不会借大家爱心赚钱的质疑一直都有。

　　知乎上一名匿名用户的观点很对：

纯公益的事情肯定走不长远;如果大家认为我们不是捐了衣服而是帮助我们处理了家里衣服，或许很多东西就能够想通，或许就不纠结是不是被欺骗。营销的时候尽量不要放大公益部分，会给用户造成很多误解。

关于这一点，马云在演讲中也多有提到。他说：

我们也希望居民能够理解有一部分旧衣物是用于出口的，因为这是飞蚂蚁目前唯一能够产生收益的部分。我也觉得回收企业有必要、有义务告知居民这些旧衣物的真正去向。

其实从一开始飞蚂蚁成立之初，我就没想着以纯公益的角度去解决中国旧衣服的问题，因为从纯公益的角度是根本没办法解决的。我前段时间在一本书上看到一句话，说这个时代最好的公益应该是去设计一套商业模式，让各方都受益，使更多的人参与其中。这样才是比较好的公益，是可持续的公益。

前面我说到中国目前废旧纺织品的综合利用率不到10%，我想如果通过我们飞蚂蚁的努力，让10%这个数字提高到20%、30%，那么对于我们这些刚毕业不久的90后来说，也算是做了一件很牛很牛的事。

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