在墨子 《商道》 中曰，“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；我利相当，则客久存，我则久利！”古人智慧，朴素而真挚，短短数句，将商道精髓囊括其中。下面就开始我们今天的商业案例分享。

分享1：从0到100万，一无所有从0起步的详细方案，可无限复制的创业方案分享！

零美元部首

今天给大家分享一个整合资源的方案，这个方案是基于创业方向的。只要我们都有时间，都能放下面子，任何地方都能立马复制。

在这个方案中，并不是传统的让大家用传统方式创业的模式，需要投资，然后把产品推向市场。而是相反，先持有终端客户资源，再将资源整合到前端。

你只要投入了一点时间，和一个布局的智慧，战略的智慧，我们就可以白手起家，记住以下创业的天条法则：

1、先有市场、先有渠道，然后再进行产品的链接。

2、不要试图去教育客户，而是首先保证自己先活着，哪怕一天先挣个300、500也行。

方案如下：强调一下，这个案例虽然可以马上复制，但仅供参考。如果你真的想做，请突破你先赚钱的思维。

这个方案的最终目的是让朋友创业，也就是开一家餐厅，但并不是说这是传统的一次找场地、招人、做饭的动作，而是反过来做。

第一步：先定位清楚自己的生意目标。

创业的方向是做餐饮。首先是保证自己活着，也就是一开始就要有收入。这就是现实。然后按照方案顺序操作。

第二步、先找客户、整合客户资源。

为了先有客户，我们要努力。我们要应聘美团、饿了么等上外卖送货员的工作。先找市场。切记创业一定要先有客户，先有渠道，先定位客户，再开发产品。

然后为了寻找客户资源，外卖需求最大的地方是写字楼里白领最多的地方，然后找当地写字楼和餐厅最多的地方。

第三步、收集客户资源信息.

利用送货工作可以接触到大量人群的机会，获取订购送货的白领的信息。有了足够的客户流量，剩下的事情就好办了。

一杯豆浆的成本要多少，算1块钱，5000杯也就5000元，如果你有5000个客户的话，这个价值就远远大于5000元。

View from above, female feet with text 1000000

第四步、这个外卖的工作连续做2个月左右，假设每天20个客户，每个月也有600个客户，2个月也有1200个客户，而且这个客户是非常精准的目标客户。

即使是有重复的客户，打个5折，也有600个精准的目标客户信息和联系方式。而花费却不会超过1000元的成本。

那么，我们来算一下这个帐，看这位朋友能不能养活家庭，送外面3元一个，每天送100个左右，收入是300元/天。

精准目标客户豆浆成本1元/杯，1000个客户无非就是1000元成本。就他送外卖的收入差不多的1万元/月。

有客户了是第一步，剩下的工作才是最关键的。

第五步、分析客户（很多人在这一点是没有做好的，总是天真的以为所有的客户都是他的客户，这个是大错特错）：

分析那些方面：“什么菜卖的最好、什么样的口味客户最喜欢、在所有的客户信息中，那些客户是经常点外卖的，那些客户的购买频率最高、那些客户的关系最好。

这样做出一个分析，找到自己最忠实的客户，假如有200个这样的忠实客户，这些忠实客户给我们带来的至少是1：3的比例。

对卖得不好的菜做一个分析，把卖的好的菜进行重新的设计和包装，然后进行菜品（产品）的优化，2个月后，当有足够的客户量，辞职开始创业。

当然，忠实客户如何构建，无非就是利用微信来和这些客户进行互动、粘连了，玩转社群营销，这样的玩法有很多的很多。

第六步、利用手里面拥有的客户资源进行前端饭店的整合资源。

先不着急自己开店，先找一家也做外卖的饭店谈合作，一开始没有必要就开始进行自己开店、自己做菜、自己建团队，真正的高手是善于与别人合作，这个时代在换算思维中先舍后得，大舍大得。

和饭店老板说：我手里有至少500个需要送外卖的精准客户，每天给你多卖出500份外卖，你只需要按照我的标准要求来做（按照前面说的产品的优化），给一个批发价就可以，自己就坐在家里收钱就行。

这年头，只要手里有足够的客户资源，没有老板不会跟你合作的，也可以和老板说需要团购订餐，那么大部分餐饮店都会选择和我们合作的。

每天11点前收集好客户订单，对接餐饮店，把订单发送给餐饮老板，轻轻松松500元到手了。当然如果你不想自己去送，可以雇佣一个人去送。

500份饭，给200元，绝对有很多人抢着干，因为你的订餐客户集中，饭菜都是做好了的，拿出去送就可以了，也就一两个小时的事情。

这样这一步做成之后，紧接着就是生意的复制了，记住，这年头做生意，是需要智慧的，我们不能局限于每天赚个3、5百就行了，我们谈的是创业。

第七步、再进行模式的裂变就是生意的复制：放大一点手段玩，在其他地方也就是其他写字楼密集的地方，再找另外一个白领集中区域。

复制前面的步骤，找到3个这样的区域，就能做到日赚1000元，甚至更多，如果你满足如此的话，下面的步骤，你就可以不用看了。

第八步、如果懂得赚钱思维中的“借钱模式”，可以玩转资本运作：成立一家餐饮公司，把49%的股份分出去，5%给前厅经理。

20%给服务及送餐员，9%给厨师，15%给出地方的房东（这些的股权设计方法就不多讲了）。

商人手掌上的“钱”字Word 'Money' on palms of businessman

如果再玩，那就是卖公司，这个餐饮公司做到极致后，所谓的极致就是做到比别的餐饮公司的赚钱速度来得更快，把51%的股份卖出去了，继续开始第二家公司....

分享2：活动期间，人潮涌动，活动过后，门可罗雀 ，十种模式帮你改变现状！

疫情过后看到很多开业营销的方法，看到很多老板，在开业做了大量的活动以及广告，各种优惠层出不穷，你说有没有效果？

还真有！活动期间，人潮涌动。活动过后，门可罗雀 。那这种情况是为什么呢？原因就在开业活动的设置问题。

首先我们来看一下营销活动的三个步骤：

步骤一：就是吸引，目的是为了引起更多人的关注。

步骤二：就是转换，换句话说就是增加复购率。

步骤三：就是留存，是最重要的一步。

我们所做的一切就是与顾客发生关系，成为我们的铁粉。

就算不能成为我们的铁粉，也要加入我们的会员，如果不能达到这样的目的，你想想你这个活动能给你带来什么，终归是昙花一现。

所以很多店在开业时就大费周章，力度做的很大，也特别欢腾，各种优惠，各种套路层出不穷，结果就只是吸引到了占便宜的人！活动已结束，该怎么样就怎么样。原因就是你没把活动的三步骤想进去。

优惠只是吸引顾客的第一步，留存和转换才是最重要的。

我们无论是新店开业还是其他活动。一定要记住不是为了做活动而做活动。不是为了优惠而优惠。而是为了让顾客感觉到优惠。一定要考虑到下一步怎么走，形成一个闭环。

金蛋

活动目的就是为了吸引客户，吸引顾客的方法就是优惠打折，优惠真正做到了极致，是叫免费！但免费这个东西，你可以用，用的好你就可以成功，用不好你就会被反噬。

好了，言归正传，接下来我们就讲常见的十种开业活动模式，以及如何用。

第一种模式：免费！

这种模式对于产品单价比较高的老板，就显得力度比较大，所以做这个活动之前要考虑自身情况，一个新店在开业之前，第一步就是吸引客户。

吸引客户最好的方法说白了就是免费。你要先把人吸引过来，钱后面再说。（把看得见的钱分掉赚看不见的钱）

做这个模式必须有几个前提：

第一：考虑店的接待能力，如果你做免费，百分之百前期你店的门槛都要被踏破，你如果没有好的接待能力，好的员工服务能力，那就恭喜你，你是搬起石头砸自己的脚。

第二：考虑成本，这个对于很多单价比较高的产品来说，其实并不实用。

第三：对自己的产品以及服务一定要有信心，现在并不是酒香不怕巷子深的时代，但也是！你如果真正没有好的产品以及好的服务，你就算再便宜，客户也不一定会来第二次。

那么以上三点你做好了，你就可以尝试做免费模式！然后去吸引你的第一批客户！还要记住一点，这个活动不要时间做的太长，一到两天就可以！

做这个活动主要目的是吸引目光，（人们的目光在哪里，钱就在哪里。）然后就准备做下一步。

第二种模式：主产品赚钱，副产品免费。

如何做到主产品赚钱，副产品免费呢？知道这个最典型案例的是什么？就是做餐饮的！比如说，小火锅，鸡公煲，干锅，美蛙鱼。

它的主产品的价值其实比较高，就收主产品的钱，其他的配菜甚至饮品都可以免费，你再送一些主食，比如主食不够，还可以免费加 ，这个就比较适合那种单产品为主，且产品价值比较高的。

第三种模式：主产品免费，副产品赚钱。

我们常说的一句话，把看得见的钱分掉，赚看不见的钱。举个简单的例子，有一个老板是做米线店的，开业的第一天店里的米线都是免费吃的，那么一碗米线不到二两，我就让你免费吃！

你能吃到我多亏！简单的说，你不可能只吃一碗米线，你可能吃不饱，那你还需要点点其他的主食，或者饮料！

当然很多人说吃一碗米线就吃饱了，想赚你钱很容易，把汤的味道加重了一点，反正吃了口渴就对了。

金蛋

第四种模式：本次免费，下次收费。

这个最常见的是在哪里呢？就是有会员卡的店。很多店他为了在推广会员卡，这次充值一定数额会员卡，就会这次给你免费，下次来的话就从会员卡里面消费。

这种其实是特别有魅力的一种模式，它的魅力在哪儿呢？就是让顾客占便宜，直接占便宜。这个典型的就是把自己的营销套路给隐藏了！让顾客高兴，特别适合新店开业推会员。

第五种模式：本次收费，下次免费。

做这种模式的就是为了把客户留存起来，进行持续的回流，这种模式商场最常见，就是送优惠券，消费多少送多少，买一送一，不过只限下次使用。其实就是为了增加顾客的复购女，养成复购的习惯。

第六种模式：小孩免费，大人收费。

这个最常见的其实就是游乐园，自助餐厅。难道你小孩儿去游乐园，你大人不陪他？你大人一但陪她就会产生额外的消费。

自助餐厅最常见的就是三人同行，一人免单。延伸到一些小的餐饮店。可以延伸为两人同行一人半价，或者叫第二份半价。

第七种模式：年轻人收费，老人免费。

这个典型的就是针对中餐厅，自助餐的之类型的，尤其是在例如母亲节，父亲节，重阳节，这一类比较特殊的节日.

或者父母生日当天也可以搞这个活动，开业活动也可以做这个，就比如是老年人满多少岁就可以免单，但是子女必须陪同.

且子女必须承担自费用，这就是用年轻人的孝心做文章。（这个活动不仅可以收取一些可观的收益，也会对你的宣传有很大的作用，）

第八种模式：一次办会员卡，长期免费。

吃火锅，涮肉我们都要点汤底吧，就是锅底费。在开业时，我们为了吸引客户可以这样做。一次办理成为我们的会员，可享受全年的锅底免费，这样可以做到快速的回笼资金以及持续的客户锁定！

第九种模式：长期赠送有价值赠品。

这个商场以及炒菜馆，餐厅都可以用。咱们在开业时，可以推出特色酒品，只送不卖。顾客办理会员还可以进行双倍价值酒水，喝不完咋办？存着，下次回来接着喝。

他每次充值会员卡都送，用免费的酒水锁定客户。用一句老话说：做人留一线，日后好相见。他就留了几瓶酒念念不忘，他肯定会来见你的，而且可能是带着朋友！

第十种模式：通过做一些小游戏赢取免费资格。

我这个经常在抖音里看见，就是通过跳远。跳多少，可以获得一份菜品，甚至是免单。这个模式非常常见。

包括我们经常看到的朋友圈集赞，推口碑写评论获得免单资格，什么现场猜拳免费，微信抢红包最大的人免单，其实很多活动是层出不穷，这些活动只是一个基础，就是为了前期的引流，我们不仅要做好引流也要做好锁客！

在以后的操作选择适合自己的模式，打好组合拳，开业活动一定要分为三个周期，对应的是营销的三个阶段！

第一阶段，简单暴力吸引流量。

第二阶段，好的产品服务持续留住客户。

第三阶段，用好的营销方法把客户变成会员，达到真正的锁住客户。

现代商业行为中小微企业老板往往迷失在自我的世界中，紧紧捂着自己的钱袋子处处精打细算，在和顾客的博弈中与想象中的经营状态渐行渐远。我们要打破思想的牢笼，不断的学习商业知识多向高人请教才能在商海中笑傲江湖。下面就开始我们今天的商业案例分享。