跨境电商创业两年,新手做跨境电商 跨境电商创业两年,新手做跨境电商
昨晚在论坛看到一个帖子。帖子的主人说他现在都不敢算自己产品的退货率了。每天都有很多回报，估计在20%以上，他认为这是整个行业都有的回报百分比。他认为是亚马逊平台的问题，不是自己产品的问题。
看到这样的回报率，真的有点心动。毕竟我还有钱。产品退货率那么高，退回仓库的产品都成了滞销品，亏大了。说到底，做生意要懂得算账。退货率那么高，利润都被吞噬了，更别说仓储费，广告费等费用了。
我们产品的退货基本可以忽略不计，不到1/1000。可以很有信心地说，买家的声音一直都是状态极佳的。这也是很多人提到的问题。自己店里买家的话语权极差，产品退货率也高，导致产品销量越来越差，甚至出不去。增加广告预算，提高广告竞价，降低售价，但还是出不去。这是不是也增加了成本，增加了流量成本，还花了预算，拿不回几单？
市场瞬息万变，与前几年已不可同日而语。货架上的任何产品都可以订购。现在门槛越来越高，考验的是我们所有人的专业素养和对各种操作细节的掌控。如果还是按照以前的思路去应对这个市场，只能慢慢被市场淘汰。
有个小伙伴问新手运营，除了只是挑选产品，每天还需要做什么工作。其实运营亚马逊每天还有很多工作要做。比如每天除了挑选产品，还要做各种竞品分析，列出竞品的图片、标题、文案，如何通过语言描述自己产品的卖点，图片从什么角度展现自己的卖点。文案中产品的关键词如何埋词，比如产品的核心关键词，长尾关键词？
我们还需要每天时时刻刻关注竞争对手的变化，做到知己知彼，百战不殆。学会观察竞品的运营思路，尤其是刚上架新品的卖家，关注他，关注他的广告怎么打，用什么样的逻辑给产品定价。还要每天关注他的产品核心关键词的广告位，产品核心关键词的自然位置排名如何，产品收视率的增长如何。一直盯着他。毕竟他的产品已经开始销售了。通过观察他，可以知道产品的销量，质量，转化率。码字不易，那就动动金手指点个在看点个赞吧！
当然，如果你没有养成这些工作习惯，你也会发现，每天无非就是打开店铺后台，看看今天做了多少单，卖了多少产品，然后关了店，开始每天的钓鱼操作。