现在作为最受欢迎的电商平台，一打开Tik Tok，我们所能看到的就是各大直播间从早到晚卖货的场景，两个人一个直播间，但月销量却以如此低的成本高得离谱。 　　

　　事实上，到目前为止，很多人仍不明白Tik Tok的电子商务是甚么。所有人都认为我把视频上传到Tik Tok或者依靠Tik Tok的流量作为电子商务平台。其实这种理解有点偏颇。那么我们可以把Tik Tok电商理解为“内容电商”，不属于平台电商，也不属于微信业务，因为平台电商是把市场定位为平台，而Tik Tok是社交、互动，两者有明显的区别。我们传统上是做电商的，比如某宝吧？用户需要的时候会搜索买什么，Tik Tok会买我看到的，有点类似于我们日常生活中的购物。然后我们传统电商很难进行流量分配，成交永远在前几个店铺。销售额越多，排名越高，后面业务的投入和支付流量很难超越。 　　

　　因此，对于普通人来说，将商品带入Tik Tok比做传统电商更蓝一点。其实电商只是换个方式，靠内容带货，靠视频直播把产品推送到这个放大的朋友圈，我们就等着爆款吧。我将和你谈谈Tik Tok电子商务的核心玩法。这里我把核心玩法分为三步，从内容的制作到一些禁|禁忌的产品。一、如何做内容在这里先用一句话来形容，就是以产品为核心的视频营销内容。产品永远是核心，视频只是一种形式，图片和文字都可以。我们的目标不是把这个视频做得这么好这么搞笑，而是把重点放在产品上。说白了，我们卖货只是为了卖货，不需要那些华而不实的歌舞升平，适合网络名人的经济，我们就是电商。在这里，我总结了几种流行的内容表现形式，比如评价、种草、防雷、低价等等，下面一一讲解。 　　

　　1.评价类，两个同类型的产品，我们会评价对自己好的产品。这是一种很常见的推广方式。平台上有很多评估师拿钱给商家打广告。操作的时候，我们只需要站在第三者的立场上，假装公正就可以了。其实这更侧重于人的创造。2.种草，可以参考小红书的种草笔记，是针对我们自己的产品，做使用体验，以用户的真实需求为出发点，使用体验和一些好的体验，比如一些洗衣去污视频就是种草的典型体验。3.防雷，这类视频目前在Tik Tok比较少见，比如一些危险玩具排行榜。一般这类视频不会单独存在，防雷会附带推荐，这也是收入来源。4.低价品类，这个比较好理解。目前，我们也看到最多的。来我直播间，加这个加那个，再加两个一，再加三个一。只需要一张票，今天下单会再送一张。像这样的话几乎可以适用于所有带货的产品。原理就是便宜。二、如何做流量's交通要做一个精准的粉丝，这涉及到 　　

视频的内容要从解决用户的痛点出发才能有精准流量，比如我们做服装，很多微胖的女孩衣服不好买，不上相，解决用户的痛点就是找一些微胖的模特去试衣展示，这样精准用户群就会拿模特的身材和自己的来进行衡量，当然前提你必须拍摄的好看。这里我做了一个具体的执行流程，“选择产品-编写产品文案-视频制作-剪辑配音-上传平台-转化用户购买”，这里我们只是在做视频的时候，假设了一个用户的需求，并且用我们的产品来满足，就这么简单。三、有产品和无产品的玩法当然如果我们做电商，有产品是最理想的形式了，本身就从事其他平台的电商或者是生产厂家，又或者是实体零售店，这里建议开通“抖店”。抖音小店是官方的内链，相当于在自己的平台上有一个小商城，是可以链接很多其他的平台， 具体的开通方法关注平台“电商小助手”有具体的操作步骤。没有产品也是可以的，只要内容好，也一样可以赚钱，我们可以帮别人带货赚取佣金，淘客的玩法搬到短视频平台一样适用，如果你有无货源的某宝店铺，可以把某宝店铺和抖音绑定然后通过淘口令添加商品也可以直接从抖店里添加，总之先开通自己的抖音小店。这里如果我们通过帮别人卖货来赚钱的话，就需要注意积攒流量，100W人看我们的视频和10W人看视频，效果完全是不一样的，那流量就是从我们的内容上来，内容要精益求精，目的就是解决大多数的信任感问题。

另外就是其他的一些玩法，比如常见的直播带货，当然这里我们一定不要拿直播在线人数来对比，那些泛娱乐的直播间，唱歌PK的泛流量也就会多一些，而我们卖货的话，大家想一下，有几十个人甚至一百多人同时在我们店铺选购商品，这是一种什么感觉，这个转化就够了。还有就是矩阵玩法，不管我们是百万大V或者千万大V，我们发布的内容都有时效性，过一段时间推荐就会停止了，而在某宝上，我们只要有一个产品打成了爆款，在一段时间排名是不会下去的，所以抖店和某宝在本质上的两点区别就是内容精、账号多。其实不单单是要做抖音的小店，如果我们精力够用，快手、抖音和某宝这三个平台我们都可以利用起来，三大平台目前都有短视频直播电商，分析好受众用户才能更好定位。不用说逛某宝的一定是喜欢消费的人群，消费能力不清楚，但是购买欲一定不低，这是常年养成的习惯，就算不买也要先加入购物车，而快手一直定位的都是三四线城市，产品多以实用为主，抖音定位的高消费人群更多，如果能通过人设来做电商，效果会事半功倍，像前阶段我们的安安教练就是典型的人设带货实例。