人生的道路总是充满着各种各样的色彩，但是总是有那么一条路让人看着向往，走起来却费劲，它叫“创业”。 　　

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　　我的创业故事从2016年底开始，到现在已经五年多，将近六年了。到目前为止，我已经买了一栋房子和两辆车。怎么说呢？说成功？不，有很多人比你做得更好。说失败？不，比你差的人也无处不在。 　　

　　因此，赚钱绝对是一件好事。我已经赚到了一套房子和一辆车，但回顾背后的努力可能会让我深思。如果让我重新选择，我还会去吗？ 　　

　　你选过创业的路吗？创业的路有千千万万条，而我选的那条叫“电商”。 　　

　　1.机遇 　　

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　　2008年，我一毕业就直接通过实习进入了电商圈。当时电商网店基本上只要你愿意花时间拼命把产品上架就能赚钱，很多物流渠道在当时甚至还不是特别成熟。可惜当时我太年轻了。毕竟刚毕业，还是有一张年轻的脸和一颗玩不够的心。我喜欢游戏，喜欢泡妞，所以赶了两年，机会无情。 　　

　　2.成长 　　

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　　2010年，我换了一家工资比较好的公司。因为两年的行业经验，我满怀信心的来到了新公司，以为自己可以凭借这段经历在未来一步步进步。直到正式向公司报到，我才知道自己有多小。不仅不知道自己对新平台有多陌生，而且和其他在职销售相比，这个平台的基本销售推广渠道有哪些？还有，如何更快地打出新产品？如何开发新产品？我什么都不懂，更不用说一些常用的平台第三方分析工具了。最初的经历让我觉得只要做好产品文案，产品自然就能卖出去。在这里工作了几天，发现我是这里的小白，果不其然，主管把我调到了其他小店学习。短短几天，我彻底意识到，一个人要想在职场上取得成功，就必须。 　　

　　3.责任 　　

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　　2014年结婚，不得不选择放弃原来让我待了4年不断成长的公司，来到中山。因为我家在这里的关系，我不得不再次在这里找到一份合适的工作。因为我丰富的行业经验，很快就找到了一家薪资和规模都不错的公司。但是这家公司，因为前一家公司的成长，这次我很快找到了一个位置。短短三个月，一家新店就实现了目前公司大店一半以上的销售额，但很快我就因为能力被大店负责人挤掉了，于是我向公司申请开新平台，重建新团队。就这样，一年半过去了，2015年我迎来了第一个孩子。此时公司因为我在公司设立的新项目利润不尽如人意，挤压了我的项目开发资金。因此，加薪一度停滞不前。然而，当家庭的重担压在我身上时，以前拿着工资兴高采烈的日子一去不复返，甚至入不敷出。这时，我开始意识到一个父亲和一个家庭的责任是多么重要。 　　

　　4.寻变 　　

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　　2016年，由于原公司责任重，发展受限，我为自己做了一个重大决定，“创业”，人往往要在绝境中求变才能成功。这个想法我也是深信不疑的，但是当时除了只存5W块钱，别无选择。要创业，我家曾经强烈反对。毕竟我当时的工资勉强够养活一个孩子，但我想了一会儿。 　　

　　5.创业 　　

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在2016年下旬，我终于离开原来的公司，走向创业，因为资金的不够，我选择了贷款，凭借着多年的优良记录，我用信用卡贷款了10w，然后拉了一个合作的伙伴，确定了公司人员架构，产品方向，然后找了个便宜的小办公室就正式开始创业。

因为过去的经验累积，在创业初期，我就开始做起了自己产品的包装，说明书，然后还增加了一些自己品牌的小礼物，为的就是避免别人抄袭跟卖，然后就是产品的送测，投广告，做好售后跟进等等，琐碎而又平凡的工作陪伴着我的每分每秒，而且那时的我时刻都在盯着自己的店铺，因为店铺的每一刻都能决定我往后在这条路上是否能走下去，也正是因为这样吧，我也不知道多少个夜晚没有正常睡过一个觉，几乎都是晚上3-4点才睡，然后7点多就得起来回公司工作，而且因为自己本身做的是跨境的网店，基本都是黑白夜颠倒，终于身体在熬了3个多月后，因为劳累过度生病住院了10多天，一度让我觉得我是不是就这样完蛋了，创业的路也到此为止，庆幸的是我们的努力没有白费，加上我们一开始就选对了产品，我的搭档在我住院期间很快就把我们的产品推上了类目前10，因此销量也跟了上来，后来我也平安出院，回到工作上，然而当你以为终于走上了康庄大道时，你才发现问题才刚刚开始，因为资金不够，我们单靠这有限的产品的利润很难扩大经营，再加上公司和我还需要还贷款，所以我们发展的速度没有非常快。

6.交际

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如果说做事情得一步一个脚印，那用在交际上面可以说一点毛病都没有，在创业的初期我所迎来的发展问题，完全绑住了我前进的速度，如果靠经验和贷款在创业的道路上便等于有了骑自行车一般的速度，那拥有了供应商和物流的账期，便等于有了开小车的速度，深知这一点的我们，开始了四处的奔跑，跟各个产品的供应商谈我们的发展规划，我们常年往返深中两地，还有为了一个握手，我们坐了一天的飞机，就是希望让一个小的家庭作坊的工厂认识我们，认同我们的实力，为了就是让他们认同我们信任我们，后续能给予我们账期的支撑，然后我们跟物流商谈我们后续的体量规模，同时让他们给予我们更优惠的运输价格，协谈能给予物流的账期等等，当中这里面各种的饭局，酒局，层出不穷，如果前面的劳累让我失去了健康的体魄，那交际里面稍有不慎，绝对能让我把命搭上，也正因为前面的身体倒下让我自己记住了底线，这样的饭局和酒局我和我搭档只能一步一个脚印，慢慢跟随着公司产品的销售程度来跟供应商谈，跟物流商谈，反反复复地协商交流。

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就这样慢慢地一步一个脚印，公司从16年年底开始成立到现在已经5年多了，目前公司12人，每天还是各种问题不断，有人员管理的问题，有公司产品的问题，有物流的问题，有财务的问题，各个各样的问题陪伴左右，可见创业的路其实并不是表面的光鲜亮丽，有着许许多多的复杂关系，很多人可能看到的是你的结果，但是从来没有几个人是愿意停下来去了解你走过的路的背后带着多少的故事，电商是许许多多人理解的风头行业，而创业则是许许多多人向往的代言词，但是当这两者走在一块时，你会发现电商创业会让你尝尽人生百味，而你一旦决定选择这条路，就必须得有一个坚定的心的同时，还要时刻保持着最为冷静的头脑来应对里面所有的一切。

创业走的从来不是单单一条路，而是当你在创业的时候，公司需要你做什么角色，你都能从容面对，想方设法地做到，所以要想创业成功，你就必须在任何的道路转变中都能快速适应并坚定的往前走下去。

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