目前电商流量获取难度越来越大，获取客户的成本也越来越高。在流量越来越难获得的今天，爆款是所有卖家都想要的，因为爆款可以给店铺带来大量的流量。只有流量过了，才会有转化，然后商家才能赚钱。而且可以让店铺的销量一直增加，让店铺可以更上一层楼，进而获得更多的免费流量，也可以给其他有相关销量的产品带来流量。也可以关注我的微信官方账号和淘宝业务，每天分享电商知识，现在关注每周流量上万的淘宝技能新品。

图1[网络图片，仅供参考]

爆款，对于电商来说，是每个卖家都想要的。但是作为一个中小卖家，我们的单品爆款真的适合我们吗？先不说淘宝的政策是爆炸(这不是说没有爆炸)。即使没有这个影响，爆炸也不适合我们中小卖家。因为首先大爆款需要很深的库存来应对每天的订单量，这对于资金来说压力特别大，更不用说人力等其他相关成本了。小卖家可以准备这些股票，但是一旦爆发出现问题，大量的库存积压会导致我们资金链的断裂，从而无法推送下一个产品，最终导致大量的损失。

图2【图片来自淘宝，仅供参考】

对于大多数中小卖家来说，小爆款群体是最适合、最健康的。那么什么是小爆炸群呢？也就是订单不多，但是每个环节的订单都很平均。这有以下优点：

1.首先，每个产品不需要大量备货，不会造成资金压力。

2.那么多次爆款的容错率比较高，一两个产品的问题对店铺不会有太大影响。

3.最后，每个产品的投入都不会太多，回本赚钱会快很多。

所以今年全店小爆最适合我们中小卖家。今天就来说说如何在全店小爆。

现在淘宝，产品一定要放在第一位，只有产品被客户接受了才能做。所以经常有人说，做电商，选对了款式，就成功了一半，这也是道理。那么如何选择金钱呢？如果我们的店是新店或者一直是平均销量的老店，我们在初期选款的时候需要做选择题，也就是需要选择更多的款式，选出来的款式一定要性价比最高，我们的定价不要太高。不要指望前期这些产品能为我们店赚钱。对于新店来说，最重要的是开始有销量，每天增加销量，然后增加店铺的曝光度。因为我们不是做大爆款，不需要考虑以后怎么赚钱。这个产品是给下面的产品用的，我们不指望这个产品给店铺赚钱。这款产品能够给店铺带来稳定的销量和访客后，我们就可以开始推广其他产品了。因为是小爆，这个产品一次可以准备半个月左右。也可以关注我的微信官方账号和淘宝业务，每天分享电商知识，现在关注每周流量上万的淘宝技能新品。

当我们的商店有稳定的销售量和访客时，我们必须进行第二次筛选。因为我们这里已经有了一定的流量，这个时候在选钱的时候可以考虑赚钱。但是，这个时候利润不能定得太高。如果我们最终的预期利润率是30%，那么这个阶段的利润应该控制在10%，之后可以选择20%。最后把所有的思路、店铺、货源、促销都理顺了，就可以定30%利润的价格。

在这个阶段，你选择的钱越多越好，但是不建议我们自己去囤货，因为我们不确定哪些钱可以推高。一旦你大量备货，就没有出路了。最好的方法是先为每笔钱拿少量的钱，然后一起推广。虽然初始成本会高很多，但是一旦你推高了更多的订单，商品的价格自然会下降。因为是小爆，基本每天的销量也能算出来。根据供货的生产周期，我们只需要准备10天左右的货物。

店里的产品划分也很重要。我们需要把店里的产品分成三种类型：

第一类流量支付：这类产品主要提供给店铺的访客。这类产品的特点是性价比高，价格低，无需付费推广。前期只需要推产品，后期靠自己的性价比就能有很好的数据反馈。

第二种利润：这类产品主要负责为店铺创造利润，因为定价会相对高一些，整体点击和转化会差一点，所以需要用直通车等支付工具来推广。

第三类产品活动：这类产品的定价会比较高，不需要太多的销售。主要目的是让我们在参与活动的时候做有力的推广，从而引入大量的活动访客和订单。店里这三种产品的大概比例是2:7:1。

做完以上的基础，再来说说大家最关心的推广，以及产品之间如何互相引导。

我们需要为早期引流做一些销售和评估。这很简单。我们可以做老客户营销，这样基本的销售额就会积累起来。那就用直通车来推广吧，因为我们性价比高价格低，只要直通车基础不太差，评分很简单。评分上来之后，我们会稍微加大直通车的投入，会给产品带来更多的展示。当产品访问者的数量开始逐渐增加时，我们应该开始关注转化率。如果转化率能高于或等于行业，我们可以继续推广。如果产品转换失败，我们应该计划增加转换的活动。活动可以是优惠券、购买、赠送和填写。

当这个产品做起来之后，下一款就要选择一个和这个产品可以互补或者搭配的产品出来，去做一个产品推介或者关联营销，个人建议去做搭配，比如我们做的运动卫裤，下一款就可以选择运动卫衣，然后做一个加多少钱就能得到价值多少的卫衣，让卫裤去带动卫衣的前期销量和评价，前期推的时候可以让需要加的钱少一点，然后随着卫衣销量的权重提升慢慢增加需要加的钱。在卫衣销量和评价起来之后就要用直通车推广，因为这个是有点利润的款式，所以我们推广的时候需要一直推到这个产品的销售额高于第一款，就可以慢慢降低推广费用，维护这个产品就可以了。

后面继续可以用卫衣，再去带动价格和利润更高的卫裤，也是上面同样的方法，这个产品推广起来之后我们的利润和客单价就进一步提升了，后面继续按部就班的用这个方法去做就可以。最后我们店铺就会进入一个良性循环，因为我们选择的产品都是相关性和搭配度很高的产品，所以后期只要做好产品推介，产品之间就可以做到自己相互导流了。

对于这两年的淘宝来说，技术变得越来越透明和不重要，所以如何去选择好的产品，以及想出好的操作思路才是我们需要用心去研究的。