86年，创业十多年，工薪家庭，目前年收入八位数，公司100多人，几乎每年都是50的增长，另外持股并盈利的有8家公司。 　　

　　这里分享9条创业经验，希望对第一次创业的年轻人有所帮助。 　　

　　1.创业是机会重要还是能力重要？ 　　

　　其实是一个机会。只有遇到机会，才能创业。那么为什么要提高能力呢？只有提升自己的能力，才能提高遇到好机会的几率。 　　

　　每个机会都匹配各种能力的人。所以，有足够能力的人是不会缺少机会的。那些说自己缺乏机会的人，这次其实是无能。 　　

　　2.一般有一种观点认为，要先学会做人，再学会做事。 　　

　　但是在实际工作中，我觉得做事更重要。 　　

　　如果坏人能做事，他们也会合作。做事能力是很多年轻人的能力差。除了你的专业能力，还包括协调能力、专注能力、时间管理能力、谈判能力。 　　

　　一个人能不能创业，做事的能力很重要。很多老板都是坏人，但是做事很好。它仍然有效。 　　

　　3.工作和创业的区别。 　　

　　工作经常需要解决个人问题的能力。比如你负责数据分析，你的职能很细，其他的就不用做了。而且创业需要的能力太丰富了。 　　

　　刚创业的时候，我还挺难受的。比如公司的灯坏了，我就得自己动手。如果网络布线有问题，我会自己学着做。 　　

　　遇到刁民生意，也得会调解。 　　

　　所以那些年，我学会了“一切技能(一切琐碎)”，我要兼顾业务的方方面面，而不仅仅是挣钱的能力。非常努力。 　　

　　4.有长远眼光的企业家会走得更远。 　　

　　和茅台、五粮液的竞争很有意思。90年代，两者都是数一数二的品牌。 　　

　　后来为了扩大销量，五粮液做了很多子品牌，什么五粮春五粮春，拉开了规模上的差距。 　　

　　但是茅台后来一步步涨价，消费升级了。有钱人只认贵的。放眼望去，茅台没有对手，高端市场充斥着它。 　　

　　创业者，不要光顾着销售，你要看到市场的变化。 　　

　　5.许多人认为只要努力就能成功。 　　

　　其实8分的努力对一个人来说就够了。 　　

　　创业的话，最重要的是你积累了多少资源，有多少人会在这个过程中帮助你，所以有交友能力的人创业成功率非常高。 　　

　　如果你得到了一份工作，最重要的是看你选择的老板。 　　

　　说白了，我身边的一些阿里10年的员工，讲的都是大部分人的平均水平，但是都是几千万美金的身价。 　　

　　说白了，有些电商运营不好也是因为老板水平高，时间长了年薪也就三四十万。不要只是努力。 　　

　　6.只有勤奋创业好吗？ 　　

　　99%的创业者常年忙碌，最后利润依然微薄。少数老板也很勤快，但更重要的是做事靠脑子。这是一个优秀的企业家。 　　

　　如果创业者只能靠自己的勤奋，而不是智慧，显然是被事业困住了。创业之前，要靠勤奋积累智慧。 　　

　　否则创业之后，依然只有勤奋。这种创业没意思。 　　

　　7.先做小产品，再做大产品。 　　

　　为什么有经验的创业者在给新创业者指导时会说“做小产品，解决小问题”？ 　　

　　因为新创业者比较弱，所以在竞争激烈的市场上往往有很多大牌。而且不仅仅是能力差距。创业者要先占一小块地盘。 　　

　　积累的经验，资源，资金。慢慢做更大的产品。否则，去死。许多伟大的机会都是由成功人士的二次和三次创业创造的。 　　

　　8.电商创业的三条路径： 　　

　　1)产品差异化。始终在一个领域创新产品，保持竞争力。 　　

　　2)成本领先。其实这个是最难的一个，尺度要求很高。 　　

　　3)不断寻找新的机会(包括流量和产品机会)。其实大部分人在前n年都只能找到第三条创业之路，因为前两条太难了。 　　

　　近年来，电子商务有很多机会，所以thi 　　

　　虽然我一直说，通过学习正确的方法，可以提高成功率。但是如果指望靠这种方式能取得100%成功的人，那就不要创业了。 　　

　　我现在的失败率大概是20%，但是成功率差不多是30%，有50%的概率不亏不赚。 　　

　　希望一次就成功的人别创业。 　　

　　成功是什么？用正确的方法，然后接受合理的失败，然后等待一次成功。 　　

　　而我，幸运的是，一直在追寻目标。 　　

　　创业是一场风雨兼程的独自旅行，它要求创业者必须有强大的内心以及清晰的目标，才能在旅途中找到方向。如果你对电子商务感兴趣，可以看看我的书《如何做好淘宝》，里面不仅有电子商务的干货，还有我个人十几年的创业经历。 　　

　　我是蒋晖，创业十三年。