很多时候看到别人嘲讽传统网络建设者或者seoer是网络民工。都说做三代的穷站会毁了seo的一生。好好想想。大家这么说总是有道理的。的确，盈利和非盈利之间有很多努力。还是seoer收入不高，工资太低？ 　　

　　我呢，在这个行业里混了很久，也有一些小成绩。我空手来到绍兴创业。现在我拥有了我需要的一切。互联网为我创造了财富。我已经和你分享了我多年的经验，但是文学天赋是不可能的。如果我能给从事互联网行业的站长一些帮助，那也行。 　　

　　现在市场上的网络建设企业主要分为以下几类： 　　

　　1.已经规模化了，前期的资本积累已经完成或者传统行业投资互联网了。这种企业好办，有钱就好办。选择一个二线城市，在闹市区租一个大写字楼，雇50个人做销售。第一，选择有利可图的产品，人群战术，科学合理的运营。反正进的越多，花的越多。这种类型我们就不讨论了。人天生就是老板。 　　

　　2.几个人合伙工作。一些从业几年的技术人员或销售经理，基本都是来自上述大企业。然后，他们从父母那里拿到十几万，然后注册公司，头脑一热就自己创业。一般不超过两年。大部分都累死了，员工工资还能省。第二年房租要交几万块或者年底发年终奖的时候，他们基本就分开了。 　　

　　3.第三个基本原理是从第二个原理转化而来的。通过总结失败，调整经营思路，脚踏实地去做，然后重新盈利，坚持创业，成就稳定的事业。我就是这样发展自己的，所以主要总结分析一下这种情况下的经营思路。 　　

　　如果你开一家网络公司，我觉得应该从以下几点入手。 　　

　　你真的想创业吗？你真的没有别的选择，没有更好的工作可做吗？ 　　

　　创业是一件很辛苦的事情。创业不是当老板，而是你为当老板而努力的过程。 　　

　　互联网是一个低要求高要求的行业。没有你全心全意的投入，最后一搏的决心，创业基本不会成功。所以，在创业之前，你要好好想想，你是不是真的下定决心了。最好是不花钱，至少不是从父母那里。 　　

　　公司组建：现在注册公司应该很容易。注册资金3万、10万、50万都可以注册成立公司。其实这个注册资金多少并不重要。3000块钱的事也可以找人处理。 　　

　　许多人喜欢和同事、朋友或同学搭档。在我自己的创业过程中，几乎没见过合伙创业成功的例子。一般合伙制公司不会因为没生意没利润而死，而是因为利润的分配和在大家中间的定位。最好的同学，最好的朋友，最后基本都闹翻了。所以我的观点是，公司无论大小，能合伙就不要合伙。独立运营，可以请技术人员或者业务员，但是不要请合伙人。 　　

　　公司盈利点：创业就是为了赚钱。只有你赚钱了，你的公司才能生存，才能招到更好的人才，才能运营更大的项目。创业之前一定要对市场有所了解，确定自己能做什么，做什么才能赚钱。很多人创业的时候喜欢看别人赚了多少钱，就跟风。不能只看到和尚吃馒头，没看到和尚敲钟。很多人经营不好公司，也赚不到钱，只是找不到网络公司的盈利点，所以我就多花点时间讲讲。 　　

　　网络，我认为有很多盈利点，比如： 　　

　　专门的域名注册，当然我指的不是环球网和新网，而是一线的网络公司从事域名注册。一注一套，一套就是十年，一单就是上万，做好了利润就出来了。十几年来，这种作为主业的动机是什么， 　　

　　专攻主机和空间，个人认为小型网络公司不应该做这个，因为太辛苦太累，而且有风险。托管服务一般以年为单位，稳定性是优势。小企业做不到和大企业一样，就不要做。但是听说有人发了财，我也列出来了。我建议你不要做这件事。把这个行业留给有钱的老板去经营。 　　

　　企业邮箱，这个业务最近三四年有点火爆。一般网络公司都在做网站投递邮箱，有的为了节约成本，用自己的邮局系统或者代理一些便宜的企业邮箱。事实上，在一些外贸发达的地区，客户非常需要稳定、快速的企业电子邮件服务。这项业务是秘密业务，续保率高，金额大。只要在家里找到好的，质量一定稳定，售后有保障。绝对是个好项目。 　　

　　再者，网站建设，这个被很多人认为是烂工程的项目，就是打价格战，打价格战，价格低，服务烦人，客户对自己不满意，赚不到钱。我估计穷三代就是这个意思吧。其实这个项目很好做。一个网站最重要的是价格。有了自己公司利润的保证，才能提供稳定的服务。不要参与价格战。我做过统计和网站建设。第一年费用不到2000，第二年费用不到800。基本上这个网络公司在绍兴存活的时间只有三年。 　　

　　定价必须合理。根据项目的生产时间和你的生产成本，确认合理的价格机制。客户表面上其实很在乎价格。其实他们更关心的是服务，是明年还是后年能不能找到你，出了事能不能找到你。一般客户不会经常来找你服务，但是如果是少量的维护更新，一定要提供好。售后过程就是人与人之间沟通的过程。几次服务下来，我们都成了朋友，你还怕他不给你介绍业务。 　　

　　我建议合理的价格分几个档次， 　　

　　首先，设定一个最低价格，这个价格必须有底线。不接也可以盈利，主要是抓一些店里的小客户。 　　

二、小型外贸公司和生产企业为一档，这是网站的主要客户群体，你可以根据你们公司的情况定一个略高于行业平均价的价格套餐。

三，大型企业和集团 自己想吧，报多少。

四、整站动画的开发，五、开发型网站。后面几档自己把握，可大可小，马无夜草不肥啊。

seo百度排名，seo毁一生啊，实际真的是这样吗?

你知道现在市场上有多少企业需要这个服务吗?有需要就有市场，就有业务，就有钞票，seo做的不好的，一般是那种在企业里干的，因为这样的兄弟一般都是领工资的，老板又不懂又贪，你做好了一个他要你做第二个，正常的调整，他会认为你没水平，一个月半个月排名掉了，他眼珠都要掉出来了。

其实如果是网络公司，用科学的方式合理的流程来做这个业务是很爽的，一般企业的产品关键词指数在三百以内的，不是特别难做又有效果，你的钱也收到了。利润也有了。我给你简单算个帐，三个普通企业产品词一组，一年收一万吧，你找二三十个企业，相互友连做好，论坛签名挂上，软文随便了，不搞也行。你说一年有多少。具体多少我也不说了。

本地门户站，网络公司有自己会建设网站这个优势，做几个本地的行业站，不要花太多的精力，养住他，本地企业广告收入不要小看哦。

网站每年的服务费，这个包含域名费和空间费和服务费，只要你坚持，只要你服务好，每年也是稳定的来源，每家一年收个一千吧，二百家?四百家?五百家?你自己想想也会笑吧。

以上这些利润点你自己根据自己的情况和当地的行情，自己挑，挑二三个，认真干，蛋糕只要切准了，一样有不少可以吃啊。

团队的管理：这一点我不多讲了，因为以我的经验就是，先自己把事做好了，赚了钱了，团队那是随便的事，如果你自己是空手套白狼，还是算了吧，团队是有钱人玩的。等你公司稳定了，有实力了，有钱了，再组团队也可以，当然这个团队指的是三十到五十人。

销售的技巧：

销售主要讲的就是诚信，除了诚信还是诚信，诚信和利润是不冲突的。任何销售，我认为道理都是一样的，我简单说一下，只要你这样去做，什么销售都不难。我画一个图，有心人自己理解。

产品质量，域名和主机加上你稳定的技术团队就是你产品质量的保证了。有些人喜欢什么事都自己干，或者是自己做，以为这样利润是最大的。好多sb公司的销售人员喜欢说，我们公司自己有服务器，有多少强，你个笨蛋，你自己架一台服务器你知道要多少成本吗?你找国内最好的主机商代理成本价你知道是多少吗?我自己早期在杭州世导有六台服务器托管，那时候真是没日没夜啊，出去玩都玩不好。

后来代理几家主机商的主机，按价格高低分几档，从那之后，屁事都没有了

，真有事了，一个电话一个QQ人家就解决了。我用中国频道的主机，真的几年都没有出过问题，反正我感觉这个钱值。注意不要用小公司和个人的，那你会死的很惨。好多网络公司技术员是给底薪加提成的，我不喜欢这样的，技术员就应该拿稳定工资加年底奖金，如果是拿提成，那老客户的维护和修改服务谁愿意做呢，做了他们没有提成就不开心。

当然，最穷也不能穷技术，所以技术是我最重视的工作，真心真意对技术的尊重，工资也是力所能及的给，给我能给的最高的。这一点上，在你选择你的技术人员的时候就有技巧了，高中低，怎么样的适合你，这里面很有技巧。但一定要力所能及的满足技术员，当然实在太高的那只能不用,因为是小本生意。

日常成本的控制，总体就是钱要用在刀口上，广告不会亏的。这里也有很多学问，可我真的没有时间了，有机会再深入说。

总之，现在市场上的网建企业真的是鱼目混杂，服务质量说实在普遍低下，主要客户不满意就集中在网站建设之后找不到人了，找到人不肯提供服务了，提供服务就得收费，作好网站没看到效果了，网络公司都是骗子了，然后就是网络公司不赚钱了，开不下去了。

如果让我来说，网络公司最好开了，费用不要收太低，合理的利润赚到了，不管为了诚信还是为了以后的生意，一定要把售后服务跟上，应该让企业做seo排名的，就建议他们一下，小公司做小词大公司做大词，真不要做的，你至少网站上简单优化代码加一下，那多少就会有效果。有效果就会有回头客。有回头客就又有生意。

大家做网络公司之前也要良性的竟争，不要拼价格，要有良好的形象，不要扣客户的域名，共同维护网络公司在广大企业主心里的形象。祝大家工作顺利生意兴隆! 来源

落伍者：生物质

来源：卢松松博客