“卖糖葫芦吆...”一位身着白色羽绒服，扛着一把插满冰糖葫芦的稻草垛子，站在寒风下吆喝的女孩子是我，那一年刚刚满19岁。 　　

　　上大学后的第一件事就是经济独立，减轻父母的压力。所以在我父亲的建议下，我们开始在business-卖冰糖葫芦.“合作” 　　

　　，爸爸负责资本，又做糖葫芦；我只负责销售。 　　

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　　一开始，父亲没想到我卖得这么好，于是高兴地跟我许下承诺：除了本钱，他还会继续给他进货，赚的钱都给我。 　　

　　但是没多久爸爸就被打了一耳光，因为我卖得太好了。平时上学的时候，只有周六周日有空的时候才会去做生意。生意还不错。我一天挣400元到800元。 　　

　　我们是怎样把小本生意做起来的？ 　　

　　01 只有不怕吃苦，才能收获！ 　　

　　当时街上小贩很多，我是这么多小贩中最年轻的。我经常站在寒风中，一站就是一整天。只有在我吃饭的时候，父亲来接手，我才会回家吃一顿快餐。 　　

　　从我决定做生意的那天起，我就决定这是我的事。即使妈妈觉得对不起我，叫我回家暖暖身子，我也拒绝了，因为我也觉得对不起她。况且这个小生意让我很有成就感。 　　

　　也许这种坚持和努力也被很多人所触动。城管叔叔从来没有为我感到难过，就连学校旁边的叔叔也从来没有追过我。 　　

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　　02 即使是小生意，也要做到体面。 　　

　　一对年轻夫妇在学校旁边的卖冰糖葫芦看到了我，所以他们也在学校旁边卖水果，但是只卖了半天就被禁止了。首先，他们的水果摊很大，占据了学校门口的位置，学生们不方便进入，而我只有一个糖葫芦可以拿。 　　

　　其次，他们不注意卫生，果皮散落一地。即使看门人提醒他们，他们也只是口头上说好，但他们没有行动。为了不给别人添麻烦，我会把顾客扔过来的糖葫芦皮捡起来，放在事先准备好的塑料袋里。 　　

　　最后，虽然我只是一个小贩，但我也有自己的尊严。我总是喜欢穿白色羽绒服。当时我觉得是最美的衣服。我自己清理了一下，顾客看到后都很喜欢。而且我年纪小，所以被误认为是这个学校的学生。 　　

　　03 微笑的脸庞人人爱，生活无忧福自来。 　　

　　作为卖家，最重要的是服务态度。做生意的时候，我从来不跟客户脸红，而是一直用笑脸招待他们。哪怕只是要个价，我也会耐心回答，绝不会因为年轻就让别人施舍。我愿意公平交易。 　　

　　可能我平时喜欢笑，所以给别人的印象是我是一个快乐的女孩。一些原本只是来询问价格的顾客看到我的笑容和服务态度，直接买了一些。 　　

　　其实服务最好的态度就是微笑，微笑不会花费我们太多的精力，却是最美丽、最简单的语言，也会顾客最信任、最喜欢的语言。 　　

　　04 小生意更要重视货品的质量和样式 　　

　　虽然只是个小生意，连摊位都不固定，但我和爸爸做得很认真。我父亲会亲自去批发市场买最好的山楂和水果，为了糖葫芦的口感好和健康饮食，会研究各种配方。 　　

　　另外，为了迎合不同人群，爸爸做了各种不同口味的糖葫芦，纯山楂味，水果味等等。彩色糖葫芦插在扶壁上非常漂亮。 　　

　　为了卫生，我们不仅要戴口罩，还要给糖葫芦盖上一层“衣服”。也许正是因为这种重要性，客户看到了我们的诚意，虽然没有店铺，也没有很多人来这里。 　　

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　　05 价格要固定，顾客买了才舒心 　　

　　为了赚生活费，薄利多销，两块51弦和两串5块钱，在当时也很便宜，而且都卖5块钱一串，为什么要价格低，主要是有两个原因：. 　　

　　价格低拉顾客。刚开业，因为不知名，价格太高。谁会吃？再好的东西，也没人能知道。 　　

　　薄利多销。 　　

　　主要是为了挣生活费，也因为是小生意，我自己做销售，人力是我自己的，所以不需要雇佣任何人，所以人工成本自动免除。这也是为什么小企业的销售价格低的原因，因为很多人没有额外的人工成本，甚至自己的人工成本都免了，努力赚点就好。 　　

　　我是学生。 　　

06 记账让合作很开心，做个会记账的小会计

尽管是自己的亲爸，账本也要清楚，这样我才有动力继续我的事业。当时我用的是手账，每次生意结束后就回家一笔一笔地记清楚，偶尔也会忘记卖了多少，只能估计个大概，毕竟一天卖了一泼又一泼谁能想起来。

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这两年科技发展迅速，APP技术一流，记账只要打开手机就行了，我现在做生意只要随时打开随手记神象云APP就可以了，很方便，卖一笔记一笔也行，不像以前记个账很麻烦的。最关键还能设置收支预算，更好地把我生意的成本和盈利。

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我现在还是想把冰糖葫芦做起来，但是最近几年太忙了，还有其他的计划。我想着要是将来有时间我就再把我老爸找来，我们在一起做生意，这一次我一定让他和我一起记账。

文章来源：随手记社区 马娘子

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