#很多朋友第一次会考虑做什么项目，能赚多少钱。 　　

　　其实我第一次创业的时候，项目因素不是很大，因为不了解市场，不了解整个商业模式，不了解自己的经营理念。 　　

　　第一次创业，如果想一年赚到20万以上，甚至更多，必须改掉3个自身问题，这是很多初次创业的朋友，都犯过的错误。 　　

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　　和大家分享一个故事，我是如何从最开始太在乎面子，导致创业负债50万，然后通过什么样的方式，还清负债，让单店盈利20万以上。 　　

　　2015年大学毕业，在北京待了一两年。接触到最新的行业趋势，知道自媒体是一个热门项目，我回到Xi安成立了一个团队。 　　

　　第一个让我失败的问题！ 　　

　　这是傲慢。感觉得到了行业的最新消息，别人不知道，所以不能随时听别人的意见。但是在互联网时代，信息差距越来越小。人们很快就会知道你所知道的。别人在不断学习，你却自满。用不了多久，别人就会把你远远甩在后面。 　　

　　创业的七八年间，我遇到了太多第一次创业的朋友，他们都犯了这个问题。他们有的觉得自己有资源优势，看不起同行，遭遇惨败。 　　

　　他们中的一些人第一次创业，但他们的生意很好。他们觉得自己在非常盲目地扩大自己的产业，无视实际情况，不听别人的任何建议，结果是惨败。 　　

　　“太多了，我就不一一列举了。 　　

　　第二个让我失败的问题！ 　　

　　我只是太在乎面子了。一开始很多模式和想法并不完美，但我觉得我是老板，我的决定不会出错。但问题真的出现时，我因为面子不愿意承认，导致项目难以继续，公司倒闭。 　　

　　这个问题也是很多创业者失败的核心问题。他们不想听别人的意见，也不承认自己的错误。 　　

　　第三个让我失败的问题！ 　　

　　这是规章制度。 　　

　　很多人创业的时候选择合伙，这也是我当初做的。但是前期什么都没有说清楚，只有我负责你负责，没有规章制度。因为我是创始人，任何时候我都会自己做，合伙人不愿意做的我也会做。但是随着时间的推移，他们的惰性越来越强，很多事情都会找借口不愿意去做。分配的时候，大家都觉得各种不公平。因此，每个人都深感矛盾，很难维持下去。 　　

　　这个问题也是很多大企业倒闭的重要原因。前期一定要讨论股权分配、利润分配、岗位职责，包括奖惩制度。没有制度的企业是一团乱麻。 　　

　　#经历了这一切，18年后我重新创业。这次，我开了一家手工酸奶店。这项业务之所以很成功，是因为失败经验的总结，主要是因为我对这五个方面分析得很好。 　　

　　1.投入低:之前负债50万，所以选择这个项目首先要考虑的是我会投资多少。我的酸奶店投资了6万多元。而现在我们每天都在卖，没有压货，现金流每天都进来。 　　

　　2.刚需产品:我决定在这次创业中选择餐饮，因为餐饮是每个人生活中不可或缺的一部分。而且，近年来乳制品的发展趋势越来越好，已经成为家家户户必备的饮品。手工制作的酸奶因其无添加剂、更健康、口味多样化的特点而受到顾客的欢迎。 　　

　　3.学习快:不仅用低成本创业，还用时间创业。如果需要几个月甚至几年的时间去学习，那肯定是不现实的。当你学会了，也许市场会被别人占领。其实我只学了几天酸奶技术，有固定的配方。因为我所在的大学也是生物食品专业，所以我自己开发了很多新产品，完善了整个酸奶行业的技术，使其更加高效。 　　

　　4.在回本快：做生意最重要的是心态。赚钱往往能带来更好的心态和更好的事业。所以快退业务很重要，就像我酸奶店的会员制度一样。前期宣传服务不错，几个月就能收上万的会员费，开场费也能收回。有了这笔钱，我们可以继续扩大规模。 　　

　　在运营成本低：创业是有风险的，所以我们必须降低运营成本。运营成本最高的往往是人工。前期可以自己做事情吗？生意真的好的时候，还有时间招人。 　　

　　因为这5个方面的因素我分析很到位，所以我通过这家酸奶店还清了我的负债，也在西安买了房子。 　　

　　而且很多全国各地的朋友都来我店里学习酸奶技术，开了自己的店。 　　

　　对于钱多的朋友，他们选择开一家像我这样的店。对于很多宝妈，或者没有多少钱的朋友来说，选择开私房店或者摆摊都是非常不错的。 　　

　　　　我也有一份开店攻略电子书送给大家，这是我开店3年的经验总结。