我们说的创业内容是通过： 　　

　　企业家-故事-灵感-缺陷，深入分析四个维度。 　　

　　我们今天要讲的英雄是： 　　

　　脑白金创始人、黄金搭档史玉柱。他也是商界颇具争议的人物。 　　

　　1984年毕业于浙江大学数学系，1991年成立珠海巨人公司，1994年建成巨人大厦，从38楼到72楼。由于资金链断裂，2.5亿的债务成为中国第一负债。 　　

　　1998年，他向朋友借了50万元，开始了褪黑素的市场调研。他带着自己的团队，在江苏江阴县，戴上墨镜，在大街上走来走去，挨家挨户，问他们3360有没有能帮助改善睡眠的产品，要不要？如果有调理肠道，缓解便秘的保健品，需要吗？这些老男女说：要的话，关键是让我儿子买。史玉柱：你是怎么让儿子帮你买你想要的东西的？老人们说：通常在最显眼的位置放一个空盒子来提醒儿子。和史玉柱的300位老人交流后，发现这个市场需求量很大。 　　

　　起初，他送了近10万件商品给老人体验。体验过后，效果显著，老人就拿着空盒子去药店买。药店没有。他们越买不到，就越焦虑。药店想知道为什么他们没有看到推销员来到药店出售它们。 　　

　　此时，褪黑素的广告出现了。经销商要求付款发货时，经销商一开始不同意，后来忍不住了，开了保健品行业第一次付款第二次发货的市场先河。江阴市场开业后，赚了10多万，我们先在无锡做广告，然后谈经销商。几个月后，南京、常熟、常州、东北成为褪黑素的根据地。今年的假期不收礼物，只收褪黑素的广告全国知名。 　　

　　2000年，褪黑素为公司赚了13亿元，成为保健品行业的大卖家。并在全国建立了200个营销网络。 　　

　　2000年9月，史玉柱做出了一个耸人听闻的决定，偿还了2.5亿元的原始债务。史玉柱从此站了起来。没有债务，他终于可以摘下墨镜，不用担心被别人认出来。这是一种无法用语言描述的解脱。 　　

　　褪黑素成功几个月后，史玉柱并不满意。他决定做一种维生素和矿物质的混合物——黄金搭档。 　　

　　2001年，黄金搭档上市，流行的口号是：黄金搭档送长辈，腰好，腿好，精神好；黄金搭档送女士，精致，红润有光泽；黄金搭档送长得高学习好的孩子。在史玉柱的策划下，《黄金搭档》很快风靡全国，成为中国十大低俗广告之一。 　　

　　2002年，史玉柱又开始玩以陈天桥为代表的《传奇》网络游戏，每天花四五个小时，一个月五万多元。有一段时间，他沉迷其中。在玩的过程中，史玉柱敏锐地意识到这个行业潜力巨大。 　　

　　于是，他到处找专家论证中国网络游戏未来的市场趋势。当时中国的网络游戏市场主要依靠代理国外游戏，国内的网络游戏公司大多是小作坊，产品体验差，创新不足。业内人士认为，现在是网游的末班车阶段。当时新浪、网易、盛大等公司都在玩游戏。他们认为网络游戏行业最难的是人才和金钱。如果这两项控制得好，就会有机会。 　　

　　史玉柱找到负责网络游戏行业的管理者，他们判断网络游戏有8年以上的发展机会，年增长率为30%。目前网络游戏的普及程度还很低。史玉柱去一线网吧调查发现，农村县级城市玩网络游戏的人比较多。他判断未来市场巨大，现在才刚刚开始。 　　

　　然后史玉柱从陈天桥公司挖了一个小团队，然后重点定位2D网游的游戏开发。在最初的演奏过程中，他感到有许多不愉快 　　

　　首次提出了征途游戏免费、道具付费的商业模式。另一个是我们不得不面对无聊的怪物战斗升级。现在的征程增加了很多升级的方式，可以进行100多项代表训练的改革。 　　

　　2004年，正途上线发展。当时对总投资2亿元的项目进行了评估。于是，先投入了4000万元，经过内测和公测后开始实现盈利。 　　

　　2005年《征途游戏》上线后，近两年在线人数暴增，成为全球第三款在线人数100万的中国游戏。 　　

　　2006年营收6.26亿元，是国内网游如此傲人的成绩。 　　

　　游戏开发过程中，巨人投资公司成立于2003年，华夏银行1.68亿股成为第六大股东，民生银行1.43亿股成为第七大股东。 　　

　　不到三年，投资3亿银行股，现在价值126亿，净利润120亿，堪称投资硬核。史玉柱的巨人投资银行只投资银行和保险产品。他的投资逻辑是：一般企业规模越大，资产回报率越低，而银行模式靠存贷差赚钱。利用杠杆效应，资金规模越大，资产回报率越高。最重要的是他可以不受原始股的限制卖出，随时可以变现。 　　

　　2007年，巨人网络在纳斯达克上市，总市值42亿美元，个人资产500亿美元。 　　

　　史玉柱的成功之路在以下几个方面给了我启发： 　　

　　1.逆境商： 　　

　　一个人的成就，取决于他摔得有多惨，能否正确面对自己，深刻反思自己，然后顽强地站起来。史玉柱说：她最感激曾经没钱住招待所。一位女士认出了他，不仅给了他店主，还给他一盘水果鼓励他重新站起来。至今，他令人难忘，心存感激。 　　

　　2.一个好故事： 　　

　　一切都需要一个好故事。有了故事，就有了情感的代入感。褪黑素：今年过节不收礼物，只收褪黑素。它讲述了褪黑素和送礼的故事。营造购买场景，通过重复的广告告诉你，形成惯性购买交易。 　　

3.研究透消费者.

亲自去一线市场,跟用户交流,获得真实信息,明确用户的真实需求.史玉柱作脑白金,黄金搭档,

<传奇>的时候都是亲临市场做调研.而不是靠想象确认需求.这一点创业的小伙伴一定要注意.不能制造一个伪需求.

4.精准的人群定位.和精准产品差异化定位.

5.选择高价值区的产品,毛利润高.产品

6.产品没有售后服务.

保健品和网络游戏有售后服务吗?你看可口可乐有售后服务吗?都没有.

7.现金流的管理:

一般创业10个里面4个就死在现金流.可想一下现金流有多重要.

8.聚焦:

你看史玉柱做啥都是集中优势兵力,力往一个点上爆.搞保健品专注只做保健品,搞网络游戏,扑上去专注搞网游.不管一个人有多厉害,都要时刻记住,要打造出自己的拳头产品.坚不可摧.切忌多元化经营.

9.时刻都有B计划:

永远都要往坏处想,有危机感,做好坏的打算.

10.资本运作高手=投资公司+上市公司

11.商业模式设计高手:

高利润产品+投资公司(银行和保险产品)+上市公司=大把现金流=既赚钱又值钱。

12.团队强大的执行能力:

保健品和<征途>游戏的地毯式的铺渠道,组建营销网点和完善的考核机制.

史玉柱的产品短板有以下几方面：

1.保健品行业也属于中国的灰色地带行业,后期行业体系健全,反而发展空间受限.产品有周期性.

2.网络游戏需要对产品的研发投入很高,投入二十项目不一定能成功一个.属于高投入低概率产出.对内部研发能力要求很高,网红产品跟不上,导致玩家过度流失.

3.产品一旦缺乏持续盈利的能力或者盈利能力下滑,股价明显疲软.你看一下巨人网络的股票就知道了才十四块多.

看别人的模式找自己的机会,看别人的创业经历,让自己少走弯路.

今天我给大家分享了史玉柱的创业经历,你学到了什么?想好了,从哪个行业入手创业了吗?

欢迎大家给我留言评论.

同时,也真诚的希望你能成为被帮助3亿国人培养良好习惯的受益者之一.