今天，我们来讨论一下如何根据我们的实际情况来设计我们的商业模式。商业模式是千变万化的，但是如果我们抓住了关键点，我们就知道如何优化和改进我们的商业模式。

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一、展现费。

任何商业模式都必须达到它的目标客户，也就是付钱给你的人。

以开网店为例，或者花钱买流量，比如每次展会花0.05元(这是以直通车点击1元为例，点击率为5%)。还是做内容，要付出人工成本或者机会成本，本质上要花钱。

就餐饮而言，租金实际上由两部分组成。一个是花在使用该地区的钱。例如，可以放置10张桌子，但最大的一张是用于显示费用的钱。比如我们花了20万元/年在人流量好的区域租了一个地方，200平米，对应的房价是6万元/年。那么，我们可以大致认为我们为这次展览花费了14万元/年。如果一年结束时经过门口的人流量是14万人，也就是说，我们每次展览要花1元钱。

当然也会推广餐饮，比如大众点评、Tik Tok自己的账号或者Tik Tok的店铺，以及更直接有效的派单和上门拉客都是一样的，都是可以转换的。

如果销售服务或技术，主要展示费用是销售人员的工资和办公费用。比如一个销售人员月薪5k，每年包括差旅费在内的办公费用是5万，所以总成本大概在15万左右。如果一年能拜访150个客户，每个客户的展览费用是1000元。

在这个环节，最重要的是如何降低目标客户的展示单价。我们以餐饮为例。为什么餐馆喜欢聚在一起？正是因为顾客形成了一种习惯，想吃饭的人就会通过，所以虽然酒店拥挤的街上房租必然会贵，但分解到每个人身上的成本很可能会便宜。当然要根据具体情况，一定要查人流量和进店人数来计算。

第二，点击率

简单来说，别人看到你，比如看到产品链接或者酒店门口，点击产品进入详情，或者进入酒店，就是点击率。

与点击率相关的关键点是显示面。以搜索电商为例，即客户在搜索时能看到的所有信息，如产品、关键词、主图、价格、促销、销量等。构成了展示面，然后与竞品进行对比。并不要求每一个元素都超过竞品，但整体差异不差，个别点比竞品略好，这样点击率才能高于平均标准。

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假设显示成本、点击率、转化率不同，我们可以看到每一个数据几乎都是一样的，最后为每一笔交易付出的成本自然也是不一样的(当然例子的跨度是极端的)。

酒店也是如此。所有顾客都要注意自己能看到的元素，比如品类、招牌、门饰、餐厅上座率、促销等。这几年也涉及到了在大众点评和tik tok的展示，所以很多人也觉得餐饮越来越难了。虽然看起来门槛低，但其实做好每一件事都很难。

三.汇率

这是一个非常重要的数据。它是所有细节的综合结果。每一点都会影响转化率。不要有一点就能大大提高转化率的想法。转化率是一个系统工程。但是有些朋友会问，如果你做不到呢？主要是以下几项都避免得很好，至少会大大减少工作量。

第一，流量的垂直度。虽然广告有经典的问题，不知道有效的50%流量是哪50%，但还是要追求流量的垂直度。尤其是在这个算法统治一切的时代，无效流量只会增加无效工作量。

第二，小就是大。创业初期，真的不建议做大或者爆品。成本太高，素描和细分是关键。

第三，不要为了转换而争取价格。价格带来的转化是暂时的，尤其是赔钱冲抵销量，一开始可以损失推广费，但一定不能损失产品成本和性能成本。当你负责价格返还时，客户会去他们来的地方，这也会增加无效的工作量，或者带来损失的工作量。

有类似的事情我们可以一起讨论。在起步阶段，必须从效率的角度出发，这才是转化率的真正提升。

关于客户单价和回购率，我们明天继续。

我是一只老猴子，只分享我经历和思考过的务实干货。最大的问题是可能太干了。

第7天-创业前如何根据资源和不足设计盈利模式2