我们的企业家朋友在融资的时候，处理过投资人对项目的研究，投资人对下一个合作的问题很满意。也许你最头疼的是下面这个问题：你打算卖出多少股份，引入多少资金？这马上就涉及到一个90%创业者都很困惑的问题，就是我的公司值多少钱？ 　　

　　公司价格值多少钱？ 　　

　　因为，首先，你知道你的公司值多少钱，你就有了谈判的依据和考虑的尺度，谈判卖多少股，引进多少钱才合适。那么你的公司值多少钱？它涉及到一个概念，就是公司的估值，也就是公司的价值是多少，不仅包括你的公司现在值多少钱，还包括未来可能成就的溢价。 　　

　　所以，现在你坐在自己老板的舒适的老板椅上，你得想想你的公司值多少钱。你首先想到的可能是你的固定资产和存款。当然，这是对的。你的公司不应该只有这些东西，还应该包括一些无形资产比如土地，知识产权，你的电脑设备，生产设备，公司车辆，桌椅板凳等等。这确实可以算作钱，但是这个钱是不能购买的。会计应该以这个时间点的价值为基础。比如一些无形资产会增值。比如土地供不应求，自然会增值，但大部分固定资产会贬值，很难保值。比如你当初买的电脑设备花了8000元，从你买的那一刻起就开始贬值。如果你不相信买新车，你可以试着再卖一次？除非你降价20%，否则没人要。 　　

　　资产的价值应该根据当前的市场重新估价。 　　

　　所以对于这个你用了很多年的设备厂，这些都要减少你的中间损耗，用它的实际现价来计算价值。二是无形资产如何估值，比如土地要按现值入账而专利技术很难评估价值，这是比较难的事情。一般来说，可以根据这项专利的先进性可能产生的市场价值来进行估值，但一定要合理，不能太离谱，而且你不能根据开发这项技术花了多少钱就认为这项专利的价值应该是这样的。这是技术成本。这项专利的价格要根据其市场价值和商业化程度综合判断。但需要注意的是，专利技术在公司的会计制度中是有一定摊销期的。所以说你的专利技术不是一直领先，不能给企业带来长期利润。所以你要注意不要在会计上夸大专利技术产生价值的持续时间，否则就有点太夸张了。 　　

　　另外，商誉、客户资源、品牌渠道、合作关系等无形资产如何估值？他的推断依据也可以和上面一样，就是根据你的无用资产能为企业获得多少利润值来综合判断。除了商品、现金和品牌，最有价值的公司是什么？大哥，不是吗？桌椅和电脑设备价值不菲，但如果没人值班，它们能独立工作吗？因此，毫无疑问，一个公司最有价值的是人和资源相匹配的团队。 　　

　　这些和你一起创业，对这个行业有独到见解的创业伙伴，你挖来的优秀外部高管，你经历过培训和市场考验的经验丰富的团队，都是你公司最大的财富。有了这个团队，没有资源创造资源，没有办法从荆棘中打开一条出路，不是吗？ 　　

　　创业伙伴才是你真正的财富。 　　

　　所以这个团队也可以根据公司的收购成本，维持成本以及未来可能的收益，计算出公司作为你公司无形资产一部分的价值，从而综合计算出你公司的实际市值。那么确定了以上几点之后，就基本可以确定你的公司的价值，也就是你公司的估值了。 　　

　　当然这个价值肯定是有溢价的。所谓公司估值的溢价高于公司的组建成本，即直接投入成本。 　　

根据如上的情况我们综合判断了你公司的价值，你可以判断出你的公司值多少钱，当然你说你给风险投资机构说的时候要将公司价值的估值依据，比如资产信誉、技术团队等等逐条列出有理有据的亮给他，或许他不一定认可或许你们要再谈判但至少有了谈判的尺度依据和衡量准，则一旦你们在公司估值上达成一致下边的事情就是谈判投入多少资金占多少股份，在商业计划书当中一份典型的股份投资的描述如下：

经过本轮融资之后公司的总体估值为2000万元，其中原创业团队公司以资产、技术渠道、团队等作价1200万元，占融资之后股权的60%。某风险投资公司以现金形式直接投入资金800万元，占融资后公司股份的40%。这是一个典型的投资交换所以为了激发创业者的干劲和奋斗精神。

我们大多数天使投资机构在首轮融资时候不会占大股，也不会轻易干涉创业者的经营活动，这个很好理解我们这个样本所说的10%实际上在这个天使轮的话10-15%是一个非常常见的比例，这个很好理解，如果你是一个创业者把大部分股份都让出去了置身于一个自己是小股东股东公司，你是不是心中有一种为大股东打工的感觉。你还能像以前那样兢兢业业不辞劳苦吗？所以说为了让投资利益最大化，首轮投资一般会充分考虑到激发创业者的创业需求，不会干涉太多。

但重要的是你一定要努力拼搏让公司达到你自己商业计划书当中那种描述的程度，因为那不仅是商业计划书也是你对风险投资机构方的一个业绩承诺，如果达不到这个承诺，第二轮资金可能就不会到来，而且投资方还有可能会干涉你的经营或者临时换将甚至创业者被踢出自己公司，这种事情也不是没有可能。乔布斯、杨志远、王志东这些IT界的牛人都有过这样惨痛经历。

所以说在你写商业计划书各个章节的时候，一定要既充满乐观的希望又不失现实准则恰如其分的描述希望和前景，又不至于太离谱，避免为将来埋下业绩牛皮已经吹上天，却没有完成业绩承诺而受制于资本方的一个悲惨性伏笔。

关于商业计划书，如果有不明白的问题，大家还可以私信问我的。