开篇之前？我先向问大家一个问题：你为什么要创业？

想过上生活、证明自己、情怀、梦想、想赚钱、迫于无奈、走投无路

不管各位处于那个原因。但，返乡创业的大时代真的来了。

2016年11月份，国务院发布八大政策，鼓励返乡人员创业！其中，简化市场准入、改善金融服务、加大财政支持力度、落实用地用电支持措施、开展创业培训、完善社会保障政策、强化信息技术支撑、创建创业园区(基地)等等8大政策扶持农民返乡创业。

同时，各地政府也纷纷出台政策支持农村创业：河南省给予优秀的农村创业者现金奖励、江西个人创业可获担保贷款10万、辽宁省返乡下乡人员创业免收登记费、湖北武汉20项优惠、支持政策鼓励“市民下乡”创业....

风景很好，但征途很艰辛、能登顶的人的确不多。阅览案例，创业成功的只有5%，其他95%的都到在路上。

下面，农业君就为大家分享一下9个成功的案例和5个失败的案例，希望可以给各位农村创业者朋友有所启迪。

9个成功案例找到自己的影子

1、差异化选品

种什么、养什么是农村创业者首要考虑的问题。选择的品种，直接关系到赚钱与成败。

案例：张丰文，山东枣庄人，今年55岁。他从小就特别喜欢特种养殖，曾经养过黑天鹅，獭兔，林麝等动物。

他的敏锐的商业眼光看上了：乌骨羊。他觉得乌骨羊市场与乌骨鸡需求市场一样巨大。其中乌骨羊在国内罕见甚至几年前都无人养殖，直到2009年有养殖户引入后才了解到这特色的乌骨羊.。他押上全部身家，到云南兰坪县大量购进乌骨羊种羊。经过三年的养殖，张丰文已经养殖了1000多只乌骨羊。每只羊可以买到3000多元、而且客户都是高端酒店、仅仅1年的时间闷酒获利500多万元。

2、差异化经营策略

当市场饱和的情况下，经营策略就显得特别重要。一个小小的经营策略就能战胜竞争对手，获得市场的主动。

案例：广东梅县金丰园休闲农庄以体验式角度切入把金丰园打造成集餐饮、游玩、农事体验、住宿为一体的休闲生态度假基地，整个农场占地2000亩，一年四季皆有时令水果，春有枇杷、桃子，夏有杨梅、龙眼、黄皮果，秋有蜜柚，冬有柑橘、沙田柚等等，游客可自费采摘。如果你有兴趣，还可以租上一杆鱼竿来到塘边钓鱼，钓到的鱼都可以免费带走。

3、顺应趋势

顺应趋势就是顺应潮流。顺势而下，才能借力成功。尤其是，因农业政策的调整。适合大趋势的种养模式将会发生翻天覆地的变化。

案例：这2年玉米的价格不稳定，国家玉米政策改革，玉米大户也纷纷转型。80后海涛家中了20年的玉米，因为价格波动大，100多亩玉米都几乎每年都在赔钱。面对困境，海涛决定放弃玉米，转型种植蔬菜。海涛做大棚，学习蔬菜种植技术。2个月来，海涛种植的油菜和茼蒿获得了大丰收。10亩油菜，每斤卖到2块钱一斤，10亩茼蒿，一斤卖到将近5块，，扣除收菜时候雇人的人工费，才两个月，每亩可以赚5000多元。

4、规模化

农业本身就是一个润利博的行业。但靠一亩或养殖10来只是很难赚到赚钱。想要赚大钱的办法就是规模化种养。

案例：2015年底，农业部下发了《关于促进南方水网地区生猪养殖布局调整优化的指导意见》，对上海、江苏、广东等中国南方地区养殖生猪提出调整优化，鼓励规模化养殖。目标到2020年，在南方水网地区年出栏500头以上的生猪养殖户比重达到70％以上。

1998年，农村创客刘小玲拿着家里东拼西凑的6000元，只身一人到怀化湖天开发区开饭馆，开始了她的“创客”生涯。2010年，刘小玲把目光转到了养殖业上。她投资18万元从常德购进30头牛，在娘家辰溪县潭湾镇湘子坡散养，第一年赚了6万多元。为了夸大规模，刘小玲筹资200万元，成立了辰溪县湘荣家庭农场有限公司、辰溪县湘子坡牛业养殖专业合作社。刘小玲采用大、中、小牛合理搭配策略，保证每隔一段时间有牛可卖，资金循环流动。农场常年存栏牛280余头，牛舍面积达3500平方米，安置就业12人，建成怀化市数一数二的南方草场基地和高标准化的“安格斯”肉牛养殖基地。

5、商业模式

商业模式是什么？就是能确保赚钱或盈利的业务。看似简单的农业，商业模式必须要考虑清楚。经营农业的时候，我们要靠哪一个点来赚钱或做大。

案例：80后丁翔作为返乡创业大军的一员，用自己打拼10年的积蓄回乡做了一个家庭农场。他采用餐饮旅游互联网的模式经营自己家庭农场，通过互联网众筹了一个家庭农场，为众筹者提供有机农产品的种植和生态鸡的养殖。同时，丁翔还在农场附近开了一集休闲、吃、住一体的农家乐。所有，众筹的会员可以免费玩农家乐的设施，而且还免费为众筹会员提供厨房。这样，通过农家了做流量，通经营家庭农场来赚钱。一年下来，丁翔获利200多万元。

6、正确利用人

在农村创业也需要团队和人才。通过合理的机制吸纳合伙人、人才一起做大事业。

每一个人的资源和能力都有限，因此，需要让更优秀的人进来，一起创业。

案例：王潇潇在豪猪养殖上已经在当地小有名气。但王潇潇希望把豪猪事业做大。但需要互联网人才、供应链人才、经营人才。于是，王潇潇通过合伙人招募的形式，在本地找到3位合伙人。于是成立一个豪猪养殖商学院专门教豪猪创业者学习豪猪养殖，还打造一个豪猪电商平台还帮助豪猪养猪进行豪猪销售。这样，王潇潇就打通了豪猪的产、销、学体系，也实现了王潇潇的财富暴增。

7、诚信经营

诚信经营适用于任何一位创业者、经营者。无诚信、不创新。这就是新时代创业者的宣言。

创业者诚信经营就获得良好的口碑和信誉，更有利于做到事业。

案例：李晓鹏经营者100亩有机农场。李晓鹏打折“检测不合格，蔬菜白给，还赔双倍的钱”的口号经营这有机农场。这一口号，也博得用户的信任。于是，用户都与李晓鹏签订直供协议。已经有500多个家庭从李晓鹏的菜园子里直接采购日常的蔬菜供应。李晓鹏的诚信经营也获得年近1000多万元的销售额。

8、利用资本

这个时代做点事，真的很难。缺钱是常事。因此，创业者对资本追求接近狂热。有钱就能提高自身的竞争优势，补齐自己的短板、还能把自己梦想实现了。

案例：90后明明，她创立哟个体验式的休闲农场。明明利用自己的人脉资源，吸引资本大佬投钱一起来做。于是，明明的休闲农场拥有1000多亩，并成为当地最大的体验式O2O休闲农场。

9、心态很重要

创业者的心态很重要。马云曾经说，今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。

因此，心态与坚持是创业者必备的2大素质。

有些创业者如果遭遇三次失败就会放弃创业。因此，创业者如何拥有积极心态、永不放弃的决心、迎难而上的态度。这些真的很重要。

4个失败案例个个都很心痛

创业，失败也很正常！但，创业者要从失败的教训里学会成长和经验。这才是关键。

1、败在跟风上

在农业领域尤其是农村，跟风现象特别严重。农村创业如果也跟风的话，有可能会导致血本无归。

案例：2015年的春天，其产地行情一度涨至1300元(公斤价，单位下同)的历史高价；同时水蛭苗价也涨至340元的天价，此价较2014年同期的160元涨幅度高达113%。一时间，催生出无数个千万富翁——养水蛭，迅速成为众多农户和投资者期盼的致富之路。

2015年，干土豆种植的张强看着身边的朋友养殖水蛭赚到大钱，于是转行养水蛭。但养水蛭是个技术活，并且与环境有很大的关系，同时水蛭的价格受市场波动大。价格也从原来的几千元跌至几十元，甚至都没有收购方。张强投资200多万元的水蛭亏得一塌糊涂。

2、败在不懂技术技术

做农业，真的要懂一点点技术。否则，失败就在眼前

案例：因看上药材种植，王静投资300多万元、租了150亩地干中药材。因。王静不懂药材的种植和管理技术、药材生产习性，而导致种植出来的药材不符合收购方的标准。300多万元基本上泡汤。

3、败在盲目规模化

规模化不是你觉得行就行的。规模化需要农村的心态、时机、能力等多方面因素做好准备。

想要规模化就必须打通过各个层面以及资源。

案例：2014阿雄杨乐20头猪，也赚了十几万元。2015年，于是扩大规模，养殖了200头猪。但2016年养猪的价格意志波动比较大，然而饲料成本又在上升，阿雄200头猪基本上都出在不够成本，基本上出在亏钱状态。

4、败在诚信上

很多成员这都抱着侥幸的心态做事。这是错误的。其实，群众的眼睛是雪亮的。

因此，未来，农村创业机会与挑战并存。想在农村拼出一片天地还需要在做人、做事、做势上努力。

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