大家好，今天边肖给大家讲一个酒吧营销案例。看看她是怎么做到月入60万的！ 　　

　　有个美女开了个小酒吧。酒吧装修风格不错，放点轻音乐很有艺术感。但是，生意很平淡。习惯性的营销策略并没有改善生意，例如硬广告、折扣、促销等。而商家依旧是司空见惯。 　　

　　后来，她通过一个专家的指导，整合了别人的资源。虽然本质是促销打折，但是另一种方法的效果就大不一样了。 　　

　　在酒吧卖饮料利润还可以，成本大概在20%左右，也就是说花1000元，至少能赚800元。这种利润在酒吧行业不算太黑，连卖奶茶的利润都翻倍了。那她是怎么做到的？ 　　

　　她注意到很多年轻人晚上在酒吧喝完酒总会去吃宵夜，而小龙虾店是最受欢迎的一家，小龙虾店的生意也很火爆，利润也很可观。她对这件事产生了兴趣，她和离她不远的最好的龙虾店的老板聊了起来。 　　

　　大致来说，我在酒吧搞活动，消费满1000元送1000元的龙虾券，就送你店里的券，给你带客人。你得算算我的成本价。龙虾店的老板犹豫了。龙虾一般卖128元一只，但这一千元不超过10元。我给你成本价有什么好处？ 　　

　　她对龙虾馆的老板说，你可以算一下一只龙虾的成本，128元一只的龙虾，大概2斤，成本应该在50以内。这个费用还包括厨师的水电等费用。十份，也就是500元，我不停的给你送客人。客人来你店里不能只吃龙虾。他总是点一些热菜，喝一些啤酒，对吗？ 　　

　　就算客人只吃龙虾，你还是不亏。怎么翻译，你还是挣钱的。况且这些都是精准的客流。客人们习惯在这里吃饭。就算他们没有我送的花卷，他们也会光顾的吧？ 　　

　　老板一听，真的是这个道理。客人和几个朋友来店里。很少有人说一个人来吃龙虾，总是点别的，不可能只吃龙虾。这次合作一拍即合。 　　

　　我们来看看酒吧老板是怎么算的。1000换10张龙虾券，其实1000赚了800，然后500换成本价虾，还有300赚。这个活动敲定后，桑迪开始推广其运营。吧台前面放了一个大牌子：积累消费。1000元送10张龙虾券到XX店。 　　

　　然后互联网等到处宣传，让更多的人看到这个活动。从消费者的角度来说，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一两次就花1000块很容易。顺便吃宵夜很正常。另一方面，要吃10只龙虾，那就是1280元。无论从哪方面来看，这都是一笔好交易。 　　

　　之前有老客户看到这么好的东西，很快就在朋友圈传开了。如果他们想喝酒或者吃小龙虾，第一个会想到这里。促销结束没几天，活动当天，小酒吧就炸开了锅，挤满了人，服务员几乎应接不暇，一个晚上的营业额竟然增长了20倍之多！ 　　

　　如果是平时打折，1000元只卖500元，半价，会有这样的效果吗？ 　　

　　另一方面，小龙虾店生意也爆炸式增长，忙得不可开交。许多客人只能下次再去。反正优惠券也没规定一定要当天用。 　　

　　后来老板用这种方法整合了一家奶茶店。基本上茶叶的利润在70%左右。1000元的茶叶，老板赚700元很正常，尤其是一些价值不菲的茶叶，利润更高。她给了茶店500元，老板还能再赚200元。你为什么不躺下来收钱？而且这是大量的长期合作。大家互利，所以资源整合，互相带动对方的客人。 　　

　　案例分析到此结束，大家可以思考一下。另一方面，如果龙虾店老板和奶茶店老板再次使用这个活动，是否可以消费满1000元，送酒吧券到1000元？ 　　

　　这种方法可以应用到很多行业。只要有能力，就可以整合更多的业务与自己合作。 　　

　　兄弟们，想想吧。如果你推小吃车，100元全部消费，送火锅券到100元，我也不会惊讶。这样能不能整合更多的地方互相带动？比如KTV，健身房，汗蒸馆等等。. 　　

　　00-10点10分，今天到此为止。欢迎在下面留言评论。想要更多实体店规划方案的朋友可以关注本号@实体店规划攻略。