商家与商家之间最直接的竞争是什么？就是模式的竞争，营销模式，服务模式，运营模式，同样的地段，同样的产品，为什么别人家生意爆棚？而自己的店里却是门可罗雀？ 　　

　　为什么少数人赚钱很容易，大部分人赚钱很难？ 　　

　　因为少部分掌握了一些简单、快速、安全、有效的赚钱方法，但他们不愿说出来，怕别人跟他们竞争，抢了他们的市场，所以这些方法成了藏在少数成功者心中的商业秘密。 　　

　　你想不到并不等于这些方法不存在，他们只是掌握在少部分人手中，犹如隔着一窗户纸，只是你没有找到捅破的方法而已，改变思路吧！ 　　

　　今天再来给大家分享一个杠杆借力的案例，上几篇文章我就跟大家讲了杠杆借力的三个原则： 　　

　　第一、在这个世界上，任何一个我们想达成的目标，已经有人做到了；我们要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样我们会更容易成功！ 　　

　　第二、在这个世界上，任何我们想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟我们一样想要达成；我们要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样我们更容易成功！ 　　

　　第三、在这个世界上，当我们达成一个目标做成一件事情之后，一定会有人因为我们的成功而获益；我们要做的就是找到这些人，告诉他们“当我们成功后，他们将获得怎样的好处”。这样他们就会来帮助我们，让我们更容易成功！ 　　

　　我们要知道如何巧妙地使用杠杆借力营销这一强大的模式。利用杠杆借力营销达到以最小的力量产生最大的结果。 　　

　　只要我们找对方法，勇敢地迈出第一步，成功就是属于我们的！在正式分享之前我们先来看一个真实的汽车行业杠杆借力营销的成功案例： 　　

　　现在的汽车行业面临客户到店量少、成交量低的现状，比价套价的现象比比皆是，要想实现客户到店量与成交量成正比，需运用杠杆借力营销模式。那我们该如何扭转乾坤呢？ 　　

　　珠海一家汽车销售直营店的营销方法和其他的汽车4S店销售方法完全不一样，当其他的4S店在为自己的品牌做各种渠道广告的时候，珠海这家汽车销售直营店通过运用杠杆借力的营销策略，在四个月的时间内，轻松卖掉了100多部汽车。 　　

　　您们肯定会问，这家汽车销售直营店是怎么运用杠杆借力营销策略的呢？这家汽车销售直营店的销售策略是这样的： 　　

　　这家直营店的管理者在一个偶然的机会下，认识了一个正在考驾照的学员，这个学员跟他谈论起很多想学开车的潜在人群和一些正在考驾照的人群， 　　

　　这些人都想以最快的速度，出最少的钱学习开车，顺利通过考试拿到驾照，由于考驾照的人非常多，让他们练车的时间非常有限。 　　

　　这家汽车销售直营店的管理者通过这次的谈话中发现了商机，第二天他就聘请了一位资深的汽车驾校教练， 　　

　　在4S店空出了一个办公场地，开设了一个免费学车培训班，通过报纸招纳一些不想花钱学车的人和缺少练车机会的人。 　　

　　4S店提供了五部汽车给这些想学开车的人试开，他们招到了很多想学开车的人，请来的资深教练免费为他们讲课、教他们练车，帮助学员顺利通过驾校的考试，拿到驾照。 　　

　　刚拿到驾照的人都非常想拥有一部自己的汽车，这个时候车行就根据他们的需求推荐适合的汽车给他们， 　　

　　这些学员在车行免费练车跟车行有一段时间的接触，对他们的汽车品质了解了很多，在车行为他们推荐之后，有80%的学员会选择买他们的车。 　　

　　这只是运用杠杆借力营销管理方法的成功例子中的一个。 　　

　　看了杠杆借力成功案例后，您学到了吗？反正我是通过这个杠杆借力总结了以下几点： 　　

　　1、杠杆借力营销模式跟创意促销是汽车企业发展的重要一环； 　　

　　2、通过整合资源，借助一个通道快速地与客户见面并成交，最终达到轻松获利的目的； 　　

　　3、假如我们有产品，但没有客户，我们可以通过杠杆借力的方式，快速地利用他人力量，集 　　

4、假如我们什么都没有，但我们有资源，通过多方整合，有产品的出产品，有客户的出客户，您通过整合、成交获利。

现在给大家正式分享一个案例，看一家美容店如何从将要亏损倒闭到两年时间开18家分店！

可能一些想要投资创业的朋友们，也会关注这个利润很高的行业，美容业。

我之前有一个朋友，就开了这么一家美容店，刚开始在这一条街道上就这么一家店。

一直处于赢利状态，可是慢慢的又有人在这条街道上开了两三家店，固定的客户就那么多，所以慢慢业绩一天不如一天。

但是，经过一段时间的学习，这家店不仅又恢复到当时的盈利状态，反而开始逐渐开了分店。

他所利用的模式适用于很多同样想开连锁的行业，赚小钱需要的是术，赚大钱需要的是道。所以要求大家不只是看故事一样而没有任何收获，要深刻思考这个模式背后的东西。

接下来就给大家详细分享一下，这个美容店的老板所学习的商业模式。

首先，大家都知道，无论做什么行业，都不可缺少的就是流量，那么他做的第一步就是引流，她做的是针对高端客户。

第一，交朋友，她经常去参加会所举办的一些酒会，聚会，然后交朋友，大家想想去这种地方的都是什么人，这样她就获得了第一批非常高质量的种子。

第二，印一些促销单发给一些公司，这些公司都是一些待遇高的公司。

第三，高档小区。促销信息，比如，100元，免费汗蒸一个月，朋友第一次来，免费汗蒸等等。

重点来了，如果仅仅是这样，两年开十八家还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指点，利用众筹杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因为前期的营销手段，让她的美容院获得了大量的高端高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的美容院的，几乎都不会去第二家。

她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流：

第一，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

第二，把一些忠诚的会员聚集起来，众筹，说我要开分店，然后想和大家一起玩，众筹！

比如众筹一个一万起，送你价值一万元的美容服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去美容，我还可以获得额外的分红，爽吧。

对于美容院来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，因为我也是这个店的小股东啊，这样美容院就会有源源不断的客源。

然后，只需要重复前面的第一步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员众筹。

那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用第一家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。

所以大家看到了吧，结合我们以前分享的总结一下：

所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。

到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧？

后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本，贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。

这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆，当然你不能说关门就跑路了，不告诉客户你还有分店，否则你就是自己作死的节奏了！各位，看懂了吗。