嗨，大家好，我们又见面了。我是你的老朋友农民张。感谢您一直以来的支持和鼓励。有了你的支持，我的写作之路可以走得更远，不断给你带来更多有用的好信息。和往常一样，今天，让我们继续谈谈农村赚什么钱！ 　　

　　农村的商机是真的。可以说，只要你有独特的眼光，农村的每一棵草每一棵树都有商机，都是有价值的。前几天和大家分享了一些农村地区洗衣液行业的情况。很多朋友看了之后都很感兴趣，问了我很多关于这方面的问题。趁今天有时间，我会继续和大家聊这个话题。今天的文章很长，但如果你坚持读下去，你肯定会收获很多。 　　

　　曾，四川人，做日化几年，我很幸运采访到他。他毫无保留地和我分享了他这几年的创业经历和做这个生意的一些基本情况。我们来看看他励志的创业经历。(为了写作方便，下文称他为小曾) 　　

　　一、发现商机： 　　

　　2011年，小曾高中毕业。和大多数人一样，虽然毕业后想挣钱，但始终没有找到好的方法，迷失了好几个月。然后，在亲戚的介绍下，小曾跟着他的一个叔叔去当厨师。他的叔叔是酒店的厨师，所以他特别照顾小曾。就这样，他得到了人生中的第一份正式工作。 　　

　　事实上，小曾从高中起就一直想自己创业，所以当他进入社会后，他一直在寻找商机。虽然和叔叔一起学厨师，但业余时间最喜欢的爱好就是在网上找小创业项目。他确实找到了很多看起来很不错的项目，但是仔细考虑之后，他发现这些项目并不适合他。因为这些项目的投资比较大，而且小曾当时没有钱，家里也没有多余的钱支持他，所以小曾虽然有很多想法，但也只能先和叔叔一起干。 　　

　　他进厨房半年后，就当起了卫生员。说白了，他是一名卫生员，同时，他还有一份额外的工作，就是上菜。在此期间，小曾的工作量不小，他每天负责打扫厨房的炉子。众所周知，酒店厨房的炉子很脏，需要大量的清洁剂来清洁。此外，他还发现洗碗机使用了大量洗涤剂。他工作的酒店属于中型酒店。在旺季，他每天使用两桶洗涤剂(50公斤一桶)。每次送清洁剂的老板来，小曾都帮他把清洁剂拿到厨房。老板总是开货车去送货。随着时间的推移，他们开始互相了解。 　　

　　从送货老板口中得知，这些洗涤剂不是他自己生产的，而是他从成都回来的。此外，他还告诉小曾，这里没有人做过这种散装洗涤剂，这让小曾似乎看到了未来的市场。每天晚上，下班后，他都会利用网络查询洗涤剂生产的信息，有时还会利用业余时间逛逛身边的市场。半个月后，小曾告诉叔叔，他对洗涤剂市场很乐观，打算自己创业做洗涤剂。起初，他的叔叔还劝小曾好好学习厨艺，不要创业，怕他会赔钱。但是下定决心的小曾说，自从我决定做这份工作，我也考虑好了。现在我是一个穷企业家，即使不成功，会不会出现比现在更糟糕的情况？大不了，重新开始。 　　

　　二、把想法付诸行动 　　

　　当小曾说这话时，他的表弟觉得很有道理。他还说，小曾应该放手。况且他堂哥做了20年厨师，在成都还有很多师兄弟，有些也是酒店老板。于是他利用这些关系帮助小曾联系了成都一家生产散装洗涤剂的小作坊，然后他来到隔壁的成都学习洗涤剂的制作技术。可能是因为运气好，刚去的时候，这个作坊的老板就已经计划好不做这个洗洁精了，不是因为没赚到什么钱，而是因为赚到了第一罐金子。人往高处走，水往低处流。赚到第一桶金后，老板觉得自己赚的不够干这个，想发展其他大生意。 　　

这个老板既然想去做其他生意了，所以也就无所谓多小曾一个这样的徒弟，他也就答应小曾在自己不做这行之前会把所有的技术都传授给小曾的。就这样，这位老板把他自己专研多年的技术毫无保留的教给了小曾，当初小曾还以为很难学，要学很久，结果看了老板操作一次后，他就会了。主要是老板的那个配方比例很成熟，再加上其他工作流程小曾已经网上查看过无数次了，所以他两天时间就把这位老板的技术全部学过来了。

三、正式创业

学到技术的小曾就回到老家，打算自己开始生产了。他先买了一个二手三轮车花掉了1500块钱，然后又去废品回收站花了200块钱，买了几个那种蓝色装化工原料的大塑料桶，又花了150块钱在五金店买了一个装修用的那种电钻，还买了几十个装成品的塑料桶，最后买了点生产原料，就这样一共投资了5000块钱左右，就这样，小曾就在自己家后院开始搞起了洗洁精加工。

前两个月，他基本上是没赚钱的，因为他刚开始做，什么开支都比较大，客户也还不够信任他，他就只能让别人先试后买。即使卖了货，货款也都用来购买原料和买桶了，所以刚开始是没有攒到钱的。做散养洗洁精这行就像桶装水一样，需要很多桶的，因为你送到饭店10桶洗洁精，你要下次再送的时候才把桶收回来，因此几十家饭店就要购买几百个桶，这笔开支可就不小了。经过短短的三个月努力后，小曾的加工作坊基本上走上了正轨，半年后基本上每天能生产并销售2吨左右散装洗洁精了!

做散装洗洁精成功的小曾并没有满足现状，后面几年时间里，他还陆续自己调配研发出来了洗手液、洗衣液、洗车液、玻璃水等近十个品种。但是由于小曾资金不够雄厚，也没有注册大型日化公司，不能生产高档洗护用品，所以即使他研发出来了这些产品，他也只能生产散装的产品出售。

以上就是小曾的创业经过，他跟我说到，他现在的作坊有了五个工人，每天能生产销售5-8吨散装洗洁精，洗衣液等产品。目前他每个月能收入几万元，他也在城市里有房有车了，所以他也满足了，不打算再扩大规模了。讲过了他的创业经过后，他又耐心的回答了我好几个问题:

问:做这行有没有什么限制？

答:做这个散装洗洁精的话比较难做大，有一定的地域限制，基本上就只在本地附近100公里以内卖，因为这个东西毕竟价格毕竟便宜，如果发到外地卖的话，物流费、运费等比利润还高，所以一般情况都是本地生产，本地销售。还有，做散养洗洁精这行能养家糊口，也能致富奔小康，但是想赚很多钱的话还是有一定难度的，毕竟现在市面上已经成名的品牌洗洁精已经非常多了，再想从他们嘴里分杯羹就比较难了，所以只能在本地卖散装的。不过说实话，比打工强多了！

问:做这行需要投资多少？

做散装洗洁精加工这行投资很少，正常情况下投资万儿八千就可以生产了。主要的投资如下:送货需要一辆三轮车，这个可以买二手的，大约2000元，还要购买装成品的50斤装塑料大桶，进货价18元一个需要100个，这个就要1800元。还有要购买一个带电机的搅拌桶，需要800元左右，其他就是比如电子秤之类的小东西了。至于场地的话，当然是越宽越好，最小需要20平方的房间，不过还需要一个仓库，这些场地在农村应该都不需要花钱的，谁家没有后院，没有一两间空房呢？

问:做这行有没有污染，证件好办吗？

做这行是没有废水排放的，所以没有任何污染，所用到的都是正规的常见的原料，每种原料可以百度看，都是无害无污染的。至于证件的话，由于是卖的散装的，不会上市，都是直接送到酒店，饭店的，所以也不一定要办证。不过如果能办证那当然更好了，没有证件也没有关系，我做这么多年，没有任何部门说让我办证，也就是说很多人根本就不知道还有散装洗洁精的存在。

问:散装洗洁精销路在哪里？

答:这种散装洗洁精主要供应:大中型的饭店，火锅店，酒店，家政公司，食堂，餐饮行业等等。因为价美物廉，生产的洗衣液效果可以跟市面上的名牌洗衣液媲美，所以很多干洗店，还有那种小型宾馆都在用，洗车液就是主要销往洗车店在用。

问:加工散装洗洁精技术难吗？制作出来的效果好不好？

答:制作散装洗洁精操作简单的很，就5种原料按比例兑水搅拌就行，主要是配方的比例，其他的没什么太多的科技含量。不过再简单的事情，也要专人给指点一下，才能少走很多弯路，冤枉路。

至于效果方面，要取决于你需要什么档次的，一般有高中低三个档次，高档的跟超市销售的名牌产品一模一样，可以说没有任何区别，只是包装不一样。低档的就是饭店用的那种，那种效果肯定差点，但是特别便宜，50斤一桶才40元，所以饭店、火锅店最爱低档的，特别划算。

小曾还提醒我们，以下情况要特别注意：现在做散装洗洁精的人比较多，也是鱼龙混杂的，特别是网上有很多卖设备送配方，或者是买原料送配方，或者加盟公司那种，这些基本都是收割韭菜的。说什么品牌授权，技术人员上门指导，这些全是骗子。曾经不少人花二三万块钱买设备，买回来就是一堆废铁，根本没什么用的。

网上还有很多卖配方的，几百块钱就可以买到了，别看他们做的视频和效果确实可以，但是当你买了他们配方以后，自己开始生产后就知道了问题了，那些配方随便百度一下就一大把。这些配方也是真的，也确实可以做出来，而且做出来效果也可以，唯一的问题就是成本高，同样的效果，你一块钱一斤的成本，而别人的成本三毛一斤，在市场上你怎么跟别人竞争呢？

那要怎样分辨那些卖配方的真假呢？很简单，要分辨那些卖配方的真假就一句话，问他可以上门学习吗？如果可以，你到了他加工坊一看就知道真假了，绝大多数卖配方的都不会让你上门学习，因为他自己根本不是做这个的，他都是百度随便找的配方，怎么敢让你上门学习呢？总之做这行利润的确可以，但是这行水也很深，所以打算做这行的朋友一定要小心，谨慎。

好了，上面这些内容就是我拜访小曾时他跟我的真实对话，由于时间问题，我就先介绍到这里了，大家如果对此感兴趣的话，或者有什么想说的话，都可以在评论区留言讨论，最后我也恳请大家帮忙给我一个关注，谢谢大家！