编辑导读：本文是对小红书企业运营的分析，从食品大类，包括零食、饮料、烘焙。这里所说的企业号的定义不仅限于企业专业号，作为企业营销的个人号也属于企业号的定义。在这里，通过分析《企业》的笔记，可以更好地了解《企业》的内容规划，通过分析笔记标题内容的布局，是其背后良好数据的来源。企业运营的拆解可以作为企业运营学习内容规划的基础。让我们一起来看看。 　　

　　# 1.小红书专业号小吃 　　

　　## 1\.案例一：三只松鼠 　　

　　从小红书三只松鼠发表的笔记来看，它们不仅单纯展示产品，还结合不同的策略做营销，吸引眼球，相互互动。 　　

　　首先是联合营销，与其他品牌联合活动，或者跨界联合活动，比如母亲节6品牌联合礼包，摩尔庄园周边定制礼包等等。这种方式不仅吸引了消费者的注意力，也榨干了对方的粉丝。 　　

　　其次是节日营销，推出适合节日主题和氛围的新产品或新套餐作为节日礼物。比如春节坚果礼盒和520零食礼包。 　　

　　以及适当的玩梗，做话题营销，结合热点话题，用搞笑的图片吸引消费者的注意力。这种笔记会有更高的好评和留言。 　　

　　## 2\.案例2:好商店 　　

　　打开凉粉店的主页，他们发布的笔记类型可以简单分为三种：宠物粉福利、美食制作教程、明星和影视剧。 　　

　　好的店铺在零食行业很受欢迎，从他们的宠粉活动中，可以有效激活用户。比如招聘一个新的产品体验官，赠送一个周年礼包，都是互动彩票，吸引消费者的关注和参与。 　　

　　其次，在好店发布的笔记中，美食制作的视频占比很高，质量不逊于专业美食博主。 　　

　　作为品牌，作为美食博主，自制美食视频教程，自然可以植入自己的产品。同时视频的风格非常文艺清新，颜值与食欲并存，让零食成为健康饮食搭配。这种操作可以给产品加分，激发消费者的兴趣和购买欲望。 　　

　　与明星、影视剧挂钩，名人效应和话题人气可以用来提高品牌和产品的曝光度。好的店铺选择难缠的兄弟，《骊歌行》1《小舍得》等。这些都有热门的明星和话题，所以可以有效地推广和引流。 　　

　　还有一点就是好店的话题打卡和互动版块也不错。业余爱好者参与打卡互动带来的数据和反馈同样真实有效，也更有根据。 　　

　　## 3\.案例3:来到伊拉克 　　

　　来到伊拉克的小红书企业，运营时间不长，没有发布多少笔记，但其流量密码是代言人艾博。流量明星可以带来很大的关注度，批量吸引粉丝。 　　

　　《逸芬》发表的笔记，大多是关于代言人和他们参与的综艺活动，以此做话题互动。比如在节目《这就是街舞》中，艾博用同样的W手势挑战引流到线下门店，吸引粉丝参与打卡挑战。 　　

　　只要与代言人相关的话题和活动能够吸引粉丝的关注和互动。 　　

　　#二。小红书专业号饮品 　　

　　## 1\.案例1:袁琪森林 　　

　　《袁琪企业》笔记质量较高，每张笔记的点赞、收藏、评价平均数据乐观。亮点在于其话题营销创意和标题文案，以及评论区的互动和引导。 　　

　　首先来说说营销创意。第一，将产品拟人化、形象化，比如“泡水相亲”、“组cp”、“泡水表情包”.所有这些都生动有趣。二是在产品口味的营销之外，延伸品牌形象，比如“首创子工艺奖”“在森林工作是一种怎样的体验？”等等，这种类型的活动会加深消费者对品牌的印象，互动性更强。 　　

　　其次，笔记的标题也很吸引人，讲故事，有冲击力，可以激发用户的兴趣。比如“突击检查！带着奖品进来！”“救命啊！真好吃！”“没有其他人不知道！”“XXX是怎么找到的？”这个有力的词会更吸引读者的目光。比如“进来许个愿吧~这只是真的”“一定要看到最后，好吗？”“曝光袁琪森林茶店菜单”在标题中留下悬念，激发了消费者的好奇心。 　　

　　评论区的引导也很重要。你可以在每个笔记下面看到评论区。官方号有消息引导互动，语气很活泼。 　　

　　总而言之，这家企业的笔记非常接近品牌名称中的“活力”。定位清晰，玩梗，活泼，贴近年轻人。 　　

## 2\. 案例二：纯甄

从纯甄发布的笔记看，标题是比较中规中矩的，没有特别抓眼球的词，但是他把主要信息提炼到封面上，封面图的设计比较精美，所以放在推荐首页，同样有他突出的亮点，吸引点击。

在活动策划上，纯甄侧重于联动营销，但是所选择的对象，都是有着共同特点，就是能突出放大产品的卖点――减脂、低卡。例如探店素食馆、与轻食搭配，与keep联动，每一个策划都围绕着“减脂、健康”的主题。

纯甄的引流效果明显在于有针对性做活动，与火热的综艺节目联动，送见面会门票，这种能吸引大量粉丝参与，参与活动的流程设计，将粉丝引流到线上旗舰店。

## 3\. 案例三：小仙炖

小仙炖作为保养品，有其精准的受众人群，即女性受众，所以在营销上精准锁定这一人群。选择不同年龄阶段、不同人生阶段的女明星推广，吸引相应粉丝群体的关注，get同款，跟着自己喜欢的明星保养变美。

同时小仙炖企业号也转载了很多小红书达人的分享，如精致白领的高品质生活，全职太太的精致下午茶，30+姐姐的保养心得等等。

这些话题能够抓住消费者的痛点，同时突出产品的卖点，而通过达人们的分享，更容易引起注意，激发用户兴趣，贴近并满足她们的需求。也有助于提升品牌的形象，增加产品的展示度。

# 三、小红书专业号烘焙类

## 1\. 案例一：FFunnycake 小卢老师

这个账号虽然不是企业号，但从账号简介和置顶笔记可以看出，其实是以个人号的形式引流到线上及线下课程培训。

烘焙培训的受众是烘焙好爱者，从业者，和有意向入行的烘焙小白。所以他们的搜索关键词大多数是某一甜品名称，制作方法，造型参考等等，笔记中多提及相关关键词，能增加被搜索的几率。

小卢老师这一账号的笔记，出品和图片质量较高，所以仅是产品图片，加关键文字，就可以在同类型的笔记中吸引用户点击浏览。如果是干货、教程的视频，吸引力更高，被收藏和咨询的几率更大。

虽然最终目的是引流到课程和培训，但是如何吸引到学员，首先这个账号所呈现的内容要符合用户的需求和预期，例如能让用户看到，你能帮助他解决什么问题，收获哪些技能，达到什么效果？

## 2\. 案例二：美食魔法研究院

美食魔法研究院在同领域的账号中，粉丝数和点赞收藏数据是比较高的，是一个运营得很不错也很有特色的账号。

打造好自身的特色，是吸引关注的重要秘诀。从发布的笔记内容可以看出，他们所推出的每一款产品和课程都有自己的创意和特色，有亮点、颜值高，能够吸引用户尝新的心理。同时，视频是教学式产出，但是风格很治愈很清新，搭配文字清单，可以很大增加笔记的点赞收藏量。

关键词的布局也很重要，在笔记中增加关键词的密度，植入相关热门话题，可以带来更多的流量。用户在小红书有搜索决策的习惯，所以要能精准地对用户营销，利用内容成为用户决策中的选择。

## 3\. 案例三：甜沫儿烘焙

甜沫儿烘焙这个账号，粉丝15,8万，获赞与收藏99.9万，在营销上是做得比较出色的。从他们发布的笔记看，内容主要是烘焙新品制作、烘焙相关营销思路/方法、学员培训、门店加盟及经营情况这几大类，主要是引流到线上线下课程，定位比较清晰。

与大多数烘焙类账号相比，甜沫儿烘焙突出的地方，是她的营销方式：

1. 推出新品的频率高，附带制作方法，能够吸引粉丝的留言咨询。

2. 抓住烘焙行业所遇到的常见的或棘手的问题，给出解决问题的方法，引流营销课程。

3. 展示学员参与培训的过程和学习成果，吸引有同样需求的行业小白。

4. 略微夸张的方式，分享线下门店的营业情况，门店加盟情况等等，会引起好奇和关注。

# 四、总结

1. 企业号的笔记内容，一定要从企业号本身最有特点和优势的地方出发；企业号也要注意内容的方向，自我感觉良好或者是其他平台的爆款内容不一定跟小红书用户喜爱的内容相符合，过多的品牌营销也可对用户产生不好的效果。

2. 一定要定期对前期的数据内容进行分析跟复盘，例如粉丝，内容以及内容反馈，才能发掘什么样的主题内容是爆的，吸引人的。

3. 善于运用热搜词，增加客户搜索的精准度。

4. 高级的图片更能吸引到用户，所以无论在拍摄，选图以及调色排版都要下功夫，要维持统一的调性。

5. 周期性的活动互动，粉丝互动，礼品赠送也是很重要的内容策划之一。

## #专栏作家#

庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。

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