深度原创作者|祖扬

你知道自画像画廊吗？这不是贴纸。没有摄影师不好意思地指导你摆出僵硬的动作，后来你就认不出自己了。反而是可以换衣服换场景的年轻人的新宠，价格比工作室低很多。

“目前在北京公众评论注册的大概有十五六家，而且越来越多。年初的调查只有几个。”X小姐自拍馆创始人小安告诉《深戒》。

今年5月，在一家大工厂做互联网运营商的小安，以和朋友开这家自拍照馆为副业。去年底，开店的想法形成后，今年年初，开店前就做好了选址、装修、设备等工作。小昂说，前期投入了近20万元，现在已经是运营的第三个月。“目前，盈亏平衡已经实现。如果我们回到书中，开本后的第六到第八个月就差不多够了。”

RM自拍图库操作参考图片来源受访者

自画像图库，顾名思义，主要以自画像为主。店铺只提供服装和主题场景，没有摄影师和化妆师，给了顾客很大的自主权，价格大概还不到传统照相馆的一半。这种针对年轻女性观众的高自由度新业态，已经小范围流行。

在小昂看来，今年自画像画廊数量迎来了小爆发。原因是剧本杀的兴起在一定程度上带动了沉浸式业务的发展；其次，自画像廊捕捉了女生爱美的天性，照片是她们表达自我的社交货币。第三，自画像画廊投资是轻资产项目，资金回报周期短，风险相对较低。

《长三角青年消费大数据报告》说明自画像画廊、剧本杀和密室逃脱已经成为青年消费的新业态。显然，与后两者的体量相比，自画像画廊还是一个成长中的新生事物。

这个新兴行业，并不为大众所熟知，比如待开垦的荒地，没人知道下面是宝藏还是陷阱。

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#年轻人的新宠

这是一个绝对年轻的行业。

到店顾客年龄在15-30岁之间，尤其是暑假期间，00后、05后成为主要消费者。进入商界的企业家大多是90后和90后，他们对新事物更好奇。

小昂和他的朋友都是90后，他们在选择做自画像画廊项目的时候，也看中了这个项目的“新鲜感”。小昂说，当时北京的自画像画廊数量很少。事实上，它在上海、杭州、深圳等南方城市非常受欢迎，所以当自画像画廊登陆北京时，就有可能看到市场潜力。

对于小昂来说，自画像博物馆前期费了不少功夫。比如选址的时候，要根据自己的财力情况考虑人流和交通状况，设备和装修场景的选择也需要参考现场头部自拍馆的模式。“从选址、装修、设备购置的前期流程，用了近三个月的时间。”

在小昂的“选址排名”中，地理位置比住房面积要好。小姐女士

x自画像馆位于北京东三环双井大桥西南角的一栋商住楼内，距离双井地铁口不到500米。但在大众点评中搜索附近店铺，发现剧本杀体验馆、主题社屋、派对馆、推理社、手工DIY体验馆、VR玩咖啡等年轻新店都扎根于此。“与大型超市相比，这里人流量大，没有很贵的房租负担。”

走进小姐

X自画像馆内部，100平米以下的房间分为10个拍照场景，包括美人鱼、女神少女、昭和、JK校园、豪华、国潮等年轻人喜欢的流行风格。目前与拍照场景相对应的服装约有100套。小昂告诉《深戒》:“设备和装修都是一次性投资，相关衣服以后再买

来自山东淄博的蛋糕去年大学毕业后加入了武汉橡树自画像画廊。据了解，这是国内最早做自拍照相馆的店铺之一。创始人郭广信曾公开表示，截至2019年，武汉橡树自画像画廊已服务全国5000-6000家加盟店，销售额达3000多万元。

派的RM自拍廊靠近商圈和大学，顾客多为年轻学生。据Binger介绍，她前期投入了3万多元，因为店铺面积只有60平米，所以租金相对较低，最重要的投入是自拍设备。

“设备由武汉橡树自画像博物馆统一提供，价格从19999元到29999元不等。”但是，因为现在的店铺完全是从以前的店主那里转来的，比如选址、装修等，并没有花多少力气和钱。“比如窗帘、衣服、道具、单反、摄像软件、补光等。都包含在设备包里，我只准备了主电脑和电视屏幕。”

X属于换装自拍馆，更偏重衣服与场景的适配度，顾客用手机即可完成拍摄；而饼儿的RM自拍馆属于主题自拍馆，加盟店铺时会配备专业的单反设备与电子大屏，更注重于照片产出的质量，对于场景装修的需求要低于换装自拍馆。

# 自拍馆的“钱景”

关于资金回笼的周期，小昂与饼儿不约而同给出了一个答案：半年左右。

轻资产、回本快，自拍馆“钱景”如何呢？可以从小昂与饼儿日常的运营中窥探一二。

先从支出类别上看，装修费用、设备费用属于一次性投入，这都可以计算到前期的成本中，房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。

相比起剧本杀、传统影楼等店铺，强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本。如RM自拍馆仅有饼儿和另外一位全职店员包揽了店铺线上线下的运营工作，摄影师、化妆师都属于兼职；将自拍馆作为副业的小昂，平时与朋友兼顾线上的推广与运营管理，额外雇佣了一位店长负责线下的化妆、整理、打扫等工作。

“两名店员是足够可以撑起一家店的。”小昂表示，人员成本降低了，推广投放的费用才是日常运营支出的“大头”。曾去自拍馆探店的博主菜小兔也对「深响」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到运营引流和店内的服务上的，从开业预热，到铺天盖地的宣传，再到持续输出内容，每一步都很重要。

美团是店铺推广及运营的重要渠道。据饼儿统计，店铺内90%的客源来自于美团。

而针对于美团渠道的推广，小昂主要介绍到，店铺刚开业期间会先缴纳一笔入驻费，获得平台的焦点大图位置可以吸引流量，如今店铺运营趋向正轨，除了必要的广告投放费用，小昂还主要负责图片更新、回复问答评论等。此外，抖音平台近期也在扶持休闲玩乐、新潮体验类目，如今Miss

X自拍馆已经入驻了抖音平台，而小昂也表示，未来会将抖音与美团作为线上运营的重要宣推渠道。

RM自拍馆内部

经过线上投放打出品牌声量后，再来看人流量与每月的收入情况。

休闲玩乐类的项目与景区、景点并无不同，也会有旺季与淡季之分。暑假、周末便属于自拍馆人流量的高峰期，但因为自拍馆按照人数计算，且有时间限制，所以接待数量有限。对于每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5组顾客，大概10人左右”，饼儿也表示店铺采取预约制，每天大概接待5-6组顾客。

据小昂介绍，Miss

X自拍馆在经历了两个月的亏损之后，目前实现了盈亏平衡；而饼儿去年八月份成立后经营了半年便已经回本，据她透露：不是在每天营业的基础上，收入在六千元左右。这个数字对于毕业仅一年的饼儿而言达到了她的“期待值”。今年四月份，饼儿又新增添了摄影师板块与跟拍板块，“现在来说店里的跟拍业务比较多，尤其是上了摄影师写真和跟拍以后生意比以前好很多了”。

RM自拍馆一角

# 踩坑经历

不过，从整个行业来看，自拍馆并非“遍地是黄金、入局即赚钱”，投资失败的案例同样也是存在的。以“自拍馆”为关键词在知乎、豆瓣等平台上搜索时，也可以看到有不少店主因“利润低”、“收入比上班还要少”、“回本时间长”等原因而关店歇业。

在自拍馆的筹备期，小昂就踩进了“装修”的坑。

区别于装修只是起到辅助性作用的餐饮店、奶茶店、服装店，Miss

X作为换装自拍馆，需要营造出沉浸式的氛围感，所以前期就应考虑到诸多因素，如场景中的意境氛围，空间的结构、场景的布置、色系色调的搭配，在拍照时如何避免穿帮、插座的预留等，但因为在装修前期小昂对于这方面并不了解，最终多花了冤枉钱。

饼儿在运营初期也走过“弯路”。在刚开业阶段，饼儿并未将顾客换衣服的时长算进总时间里，所以就导致每一位顾客在店的时长拉长，整体效率变低。

RM自拍馆照片墙

在踩过一些“坑”和走过一些“弯路”之后，小昂与饼儿对于自拍馆的市场前景判断相对更谨慎了，对于后续想要的入局者而言，小昂表示，如果做换装自拍馆的话，前期要做好风格调研，不要依赖于自己的主观喜好；假如是第一次做自拍馆，没有必要租太大的店面，根据自己的资金情况来判断，租好之后充分利用空间；在选址时以人流量与交通为参考标准，可以选择商圈附近的大厦。

在与饼儿、小昂进行了一番对话后，「深响」了解了一线城市与四线城市不同模式下的自拍馆运营情况，无论是大城市还是小城市，都在遭遇着“天花板”。大城市支出高，相对来说回本较慢；小城市支出虽低，但也面临着年轻人数量有限，热度爆发后也会面临后续支撑力不足的危险。

如今大众对于自拍馆的认知度并不是很高，客源相对较少且都局限于女性。饼儿与小昂均表示，顾客去一次自拍馆便可以将喜欢的场景拍完，因此多是新客为主，自拍馆的复购率相对比较低。

Miss

X自拍馆店长王倩在接受采访时直言：“这其实还是一个短平快的行业。”但也有人对此持有不同意见，热衷于换装自拍馆探店的博主眼袋表示：“我觉得行业的生命周期应该不会短，毕竟我本人玩4399换装小游戏玩了十几年都不会腻。”

Miss X自拍馆国潮场景

迅速奔涌的经济浪潮下，每个新兴行业的起伏都被按下了加速键，自拍馆会成为全民风靡的新生意，还是真的只是网红经济下的产物，谁也无法预测。但可以确定的是，每一个新兴行业肯定会出现优胜劣汰的黄金规律，场景创新更快、现金流更好、体验感更棒的玩家会绝对胜出。

应受访者要求，文中的小昂、饼儿、王倩、眼袋皆为化名。