来源 l逆刘而上（ID：yuanyuankaoshi） 　　

　　不知不觉，我已经入行6年了。 　　

　　我创业的时候负债300万，现在团队一个月销售额8000万。它经历了什么？有什么可以和你分享的？ 　　

　　# 01创业不赚钱就是罪。 　　

　　我出生在90年代的河北普通农村。如果我不上学，家里不会那么穷，但是如果我不上学，未来就没有可能。 　　

　　北大毕业的时候，有毕业证，有演说家的奖杯，有司法考试的证书，都没了。 　　

　　我学过经济学，考过法学，做过销售和耕地。像我们这样的大学生叫小镇做题家. 　　

　　因为知道怎么做才能考名校，所以从早到晚做，没日没夜的做。 　　

　　这样没有社会经验的人，不会讨好别人，不适合体制内的生活，所以我想了一下，放弃了。 　　

　　我不想一辈子辛辛苦苦还贷款买房子。那不是我想要的。 　　

　　我想创业，但是没钱怎么办？ 　　

　　像我这样的大学生，毕业创业连贷款资格都没有。 　　

　　其实那时候我在找一个朋友。他去银行借了300万元。我向他借的，然后还了利息。所以我20多岁的时候，别人毕业一年年薪20多万。我毕业了，每年都还。 　　

　　20多万利息. 　　

　　我当时给了人家一张欠条。 　　

　　有了这笔钱，我去租了一间办公室。当我的同学都在大公司光鲜亮丽的时候，我不敢告诉别人我在哪里工作。 　　

　　因为我发现了一个很破旧的居民楼。 　　

　　我真的不用再朝九晚五了，但是我连假期都没有。 　　

　　你创业的时候是做什么的？一开始我不知道我能做什么。 　　

　　我就在想，那些孩子的辅导班那么贵，包括成人的成功课程。我觉得值点钱，但不应该这么贵。 　　

　　所以我想，我能不能做一些网络课程，非常便宜？ 　　

　　当时没人要，我就试了一下。碰壁了几个月，终于有平台愿意帮我推广这个课程了。 　　

　　结果，那班爆了. 　　

　　一个接一个，在拥有了第一批受众后，逐渐在全程付费领域站稳了脚跟。 　　

　　从一开始的5万，到10万，甚至到60万，没有人想到这让我坐上了火箭。 　　

　　然后在28岁的时候，我上了福布斯的精英榜，我终于还了钱。 　　

　　当我28岁的时候，我的第一次人生经历是在先赚钱. 　　

　　不创业赚钱，那就是罪。你得保住你的公司和家庭。 　　

　　当我赚到第一笔钱时，我安顿了我的父母。我在他们老家给他们盖了房，在北京买了房。 　　

　　我告诉他们，你以后不要管我。我自由了。我终于摆脱了穷孩子的命运。我不用为了房子和车子而被工作束缚。我不敢辞职，不敢做梦，不敢改变自己的生活方式。 　　

　　# 02为拼而奋斗 　　

　　我也明白了一个道理，不管你是富是穷，都结束了。去战斗吧，世界将永远存在，哀悼的士兵将打败强兵。 　　

　　慢慢的，我的名字出现在了各大网络课程的排行榜上。 　　

　　当时又迷茫了，就做了这个号，每天写一篇文章，偶尔收到广告。这是我留给自己的卡片。 　　

　　因为我觉得，不管我以后创业怎么失败，这个数字总能支撑我。 　　

　　后来它的收益甚至超出了我的预期。 　　

　　又开始做短视频了。那时候短视频质量还很低，所以刚开始的时候，短短三个月就积累了200多万粉丝。 　　

　　不知道做什么，就在直播间和大家聊天，开直播也只是聊天。 　　

　　后来总有人问我问题，我发现他们的问题可以用书来解决，于是我开始在直播间推荐书籍。 　　

　　第一次直播的时候，我还记得在姬伯天津的仓库里，一个晚上卖了60万本书，没有赚到钱，但是我觉得好开心。 　　

　　也许我的生命中会有另一个新的路。 　　

　　后来发现，在这个平台卖书是不够的。 　　

　　卖书的人气很低，粉丝数追不上，在线人数也增加不了。 　　

　　Tik Tok的推荐机制尤其残酷。长此以往，在线人数会逐渐减少，所以你得完成新花样。 　　

　　于是我们开始扩大品类，定期带一些其他商品。 　　

　　前段时间粉丝数终于突破1000万，单场销量达到1800万。 　　

　　从2015年到2021年，我做了一件事，拼. 　　

　　真的是拼.我的裤子长了一圈，瘦了大概15斤，因为太忙了，连吃零食的时间都没有。 　　

　　我成长了6年，从24岁的研究生成长为30岁的熟女。 　　

　　我有一个家庭，我们终于 　　

# 03 我的三点经验

有什么事，我可以分享给你？

第一，时间管理的方法。

有人说，看到我早上在播。

他向他的团队说，你看，一定要早上播，因为早上的宝妈是有时间的；

后来他看到我中午也在播，他跟团队说，你看，应该中午播，因为中午的时候宝妈要做饭，他们有时间看；

再后来他看到我下午也播，他彻底不说话了。

他们就问我，你一天到底睡几个小时？

其实如果不是超级大场的话，我每天睡的时间是正常的，大概6小时到8小时左右，为什么能做到这个？

还是二八原则，一定要把最多的时间用在 20%重要的事情 上。

比如，我们公司突然发现，跟别人付款的时候多付了200万，这是个很严重的事情。

我就找了我的同事、我的家人去处理，我不管这些。

人都觉得自己能力比别人强，但是我都忍着，不管，这样我就节省出了时间。

记住，坚持只做重要的事情。

每做一件事之前，问问自己，这件事是否重要？

做到这一点你会发现，你有很多时间。

第二，一定要先赚钱。

如果一个事情不赚钱，它是不道德的。

它对家人不道德，对公司员工不道德，它甚至对用户都不道德，因为你没有那么多钱往外贴。

你今天可以贴，你明天要想办法赚回来；你今天可以赔钱，你一定要想办法给赚回来。

当你没有一个明确的赚钱思路，千万不要做大额度的投入，我们这样的家庭输不起。

第三，一定要终身学习。

我也是在向别人学习到底怎么做直播，如果你固步自封不看别人的话，如果你太忙不看别人的话，你会发现，好多方法你都错过了。

我每天都在研究抖音上有哪些人直播做得特别好，向很多人都学习过，不断地研究。

把他们的套路拿一点点来用，对自己就是很大的改变。

到了社会，人才开始真正地学习，以前上学学的那叫什么？都是基础理论，不接地气。

应用到生活当中的，是另外一套东西。

人到了30岁，拼的是什么？拼的是 再学习的能力 。

你一定要不断自我更新，一旦陷入固步自封，人生就没有了可能。

人家说，女人改变命运有两条路，结婚或者创业。

我选了第二条，因为有了更好的实力，就能匹配上更好的人。

结婚是个结果，不是个途径。

干净地、真实地、坦诚地、利他地、平静地、持续地做事情，这就是我最好的状态。

我已经不是初出茅庐的孩子了，我也成熟了，我要更努力，因为很多人在看着我，而我也在影响着很多人。

本文来源：公众号 @ 逆刘而上，作者刘媛媛。

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