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创始人
2025-07-02 08:35:52
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这一天,蛋糕店的老板王波向我投诉。“老师,我的店开了这么久,促销手段都用尽了,生意还是没有好转。竞争太激烈了。请大家给点意见!”

我想了一下,然后笑了。“很简单,但你得先回答我几个问题。第一,你在市场上卖2元起的早餐面包的成本是多少?如果用礼品纸盒包装,盒子的成本是多少?”

王老板没有保守的回答:“说实话,如果你只有面包,所有的成本只有5毛钱。如果要用纸箱装的话,加蛋糕的成本估计是8毛钱,市场价3块左右。”

“嗯,从今天开始,你会找到各种企业和单位的合作。对于所有月薪3000以上的女白领,你每周免费送她们3块价值3元的蛋糕,第一批5000发出来检测。”我不急,我不缓地对王老板说。

王老板被我的一句话惊呆了。“那不可能。现在生意不好,这么多人免费送出去。那我就不亏大了,这太冒险了……”

我已经猜到了王的反应,解释道:“如果你不用花一分钱,你可以在送这些蛋糕的过程中赚钱,把这些白领锁定在你的客户身上,你会送他们吗?”

王老板此时露出了不解的表情,然后我问:“一个商家做5000张传单,包括印刷和分发,要多少钱?而目标客户的命中率又是多少?”

王老板回答得很快,因为他以前经常打广告。“打印5000个广告要800元左右,雇人发工资要200元左右。至于目标客户的命中率,还没有统计。应该不会很高吧!”

“我可以告诉你,统计数据显示,一般传单广告的命中率高达6%,也就是说94%是浪费。”我的权威描述说:“你想想,花1000块钱只有6%的命中率。如果有一种广告形式可以花1000元到达100%的目标客户群体,你是不是更愿意花这笔钱而不是一张传单?”

看着王看似无法理解的表情,我接着说:“你看,你现在送出去的蛋糕有六个面。两边都不是很好的广告空间,月薪三千多的女白领是这个城市的主流消费群体。也是家庭消费的主人。如果合适的商家在你的盒子上打广告,命中率高吗?他们收他们1500块钱一个广告位很划算吗?

这时,王老板彻底顿悟了,紧锁的眉头也放松了下来。他刚要说话,结果我又打断了:“具体操作是这样的:

首先你找5个这样的商家,以1500元/件的价格卖出其中5个,这样你就可以收回7500元,去掉蛋糕4000元的成本,然后每次花1500元雇人送。还能赚2000块。一周发三次,可以赚6000元。一个月后,光广告费就能赚24000元,剩下的。

第二,花1000块钱建一个官网,把你的蛋糕图片、品种、价格和相关介绍漂亮地放在网站上,在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话:‘登录网站,继续免费领取蛋糕’,这样这些白领第一次领取蛋糕的时候,就会登录你的网站,立即形成第二次系统宣传。免费获取蛋糕的方法很简单,只要他们在你的网站上用你的名字、手机、公司地址注册一个账号,每天登录即可。

第三,当他们每天访问你的网站并留下电话号码和登录时,你可以每天都这样做

ta-gid="11479503" qid="6595524555299640590">促销了,并且这5000个人,他们的家人或朋友肯定都有过生日的,你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏,我相信一个月都能赚不少钱,你还可以搭配其他的套餐促销。


第四、有了这个网站之后,你能更好的卖蛋糕盒上的广告位,你可以跟商家说,只要你赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒上给你做宣传,我们网站每天都有5000个访客,上面可以免费给你做广告,这样一来,就更容易促成广告位的销售,形成了良性循环。


第五、当成型之后,你就可以扩大蛋糕的派送量,这样你的生意就做火了。按照同样的模式,你可以开很多分店。


王老板顿时兴奋不已,当然,具体的细节打造还有很多,这里就不一一分享了。


这个案例,如果是蛋糕店,可以直接拿来就用,也就是说,如果本文被卖蛋糕的老板获得,至少能帮他多赚 100万,如果你不是卖蛋糕的,你也可以思考,如何才能变通运用到你的生意中去。


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