每个公司都想做大，有梦想的公司甚至想做第一个也是唯一一个。 　　

　　但这第一次并不那么容易。只有勤奋是不够的。你还需要远见、战略和模式。 　　

　　徐新：今日资本总裁，有着创投女王的美誉 　　

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　　她投资的网易，兑现了8倍的投资回报； 　　

　　她投资了20年，她投资的企业家中有两位已经成为中国最富有的人。 　　

　　1995年，中国没人喝瓶装水的时候，她参与了娃哈哈的投资。 　　

　　还有vipshop、集市、三只松鼠等。这是我们今天所熟悉的。她已经全部参与了投资。 　　

　　2007年，她成为JD.COM第一位投资者，投资金额达1000万美元。在JD.COM上市之前，她已经持有7.8%的股份，价值100倍。 　　

　　本文结合徐新的演讲，就如何选择创业方向、创业者如何成功，分享了她的经验和建议。 　　

　　1、有机会做第一时，要迅速舍命狂奔，中国还有很多创造行业第一品牌的机会 　　

　　第一次见到刘、时，一分钱广告都没做，每个月都比上月增长10%。 　　

　　徐新认可这种商业模式，所以他决定投票。 　　

　　当时，刘向要了她200万美元。但是给了刘1000万美元：让他烧钱做广告和品牌。 　　

　　所有的行业领导者都有共同的特点，他们都是这一类的先行者甚至开拓者。 　　

　　现在，在一个广泛的类别中，巨头们无所不用其极。如何在竞争充分激烈的市场中快速做大？专注于一个特殊的细分市场。 　　

　　当成为细分市场第一的机会到来时，你必须付出生命去快速奔跑，而不考虑利润和投资回报。你必须快速获得用户，你的市场份额必须在30%以上才能安全。 　　

　　在你成为第一之前，最重要的是你的用户数量，而不是你的收入。 　　

　　尤其是在互联网时代，开拓者的收益是巨大的，传播的成本也相对较低。 　　

　　如果找到机会，企业有一定实力，一定要跟进，迅速扩张。市场机会窗口很短。如果你行动不迅速，被同行跟进和快速切入，后悔就来不及了！ 　　

　　2、小公司成为行业第一的两个关键 　　

　　公司应该愿意做推广，在这个产品泛滥、酒香和深巷恐惧的时代。 　　

　　首先，我们应该有一个好名字。好名字要接地气，简单好记。 　　

　　第二，要舍得花钱做品牌，一旦有机会就要快速扩张。 　　

　　打造品牌时应记住三个一： 　　

　　一句感人的话； 　　

　　一张照片； 　　

　　一段15秒的视频。 　　

　　企业必须做推广和品牌推广，要么在渠道，要么在媒体。 　　

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　　3、老板要凝聚力，关键是要打胜仗 　　

　　徐新认为，老板的风格可以不同，每个人都有自己的个性。 　　

　　乔布斯性格不好。他喜欢找傻子，当场骂你，让你辞职。 　　

　　但是一个老板魅力和凝聚力的关键是赢得战斗。 　　

　　但是乔布斯非常有凝聚力，因为他不断赢得战斗，生产出好的产品。 　　

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　　4、价格战是硬道理 　　

　　价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。 　　

　　在战略选择中，价格非常重要，价格要正确设定，并以价格取胜。 　　

　　他打价格战，你不反击他肯定长大，谁便宜谁肯定长大。 　　

　　一旦出现新的对手，我们会立即击败他，将他扼杀在萌芽状态。 　　

　　如果你现在不打他，将来他起床的时候你可以再打给他。你必须付出代价。 　　

唯品会开始价格定到200元，一直火不起来，后来就把价格拉低，一下子量就上来了。

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5、平台类企业已是二元法则的市场

平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。

我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。

6、微创新是开创细分市场的重要途径

你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。

不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。

乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。

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7、老板的时间要花在产品和服务上

乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了。

老板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报。

他一直拿命在做产品，他的时间全部花在产品上，所以能做出极致的产品。

在移动互联网的时代，创始人一定要把用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。

创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。

8、持续的激情才有成绩

我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就在观察，持续的激情才有业绩。

今年去，他们搞了一个新的活动叫我的青春我做主，人人都是经营者，叫店长承包责任制，今年超额的部分拿20%，搞得很绽放。

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9、价格低不代表不赚钱

沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。

赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。

小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。

10、现在是融资时代，融资要快，金额要大

创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。

现在，在中国很好拿钱。

只要项目稍微好一些，就有资金追。

资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。

切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。

创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的。

如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。

既然这样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。

11、好老板一定要杀伐决断

没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。

对小白兔，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，很多老板不知道对这种人怎么办，对待这些人的态度决定老板的高下。

价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。

业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。

你不把小白兔赶走，小白兔就有力量把你的牛也变成大白兔，不出业绩，只来上班。

凡是不拿下小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。

凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前进。

尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。

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