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　　光子晶体前四年一直在研发产品，直到去年才正式量产。目前每月出货数万平方米的光学显示膜，销售额近亿元。它获得了苹果和亚马逊等合作伙伴，在透明显示领域开创了先河。 　　

　　作者谢霞 　　

　　编辑纪 　　

　　来源图受访者 　　

　　“家里的窗户、汽车的窗户、公司的玻璃幕墙、商店的橱窗，到处都是玻璃。如果所有的玻璃都可以变成透明的高清显示器，那么将信息与现实世界完美融合是不是很酷？”光子晶体科技联合创始人兼CEO郑刚告诉《创业邦》。 　　

　　光子晶体成立于2017年，其研发的光子透明芯片(NanoAR)显示技术可以将玻璃、亚克力等任何透明介质变成高清明亮的显示器，为观众带来全新的视觉体验。 　　

　　光子晶体自建立以来，经历了艰难的研发阶段。产品将于2020年量产，正式投放市场。与苹果、福耀、亚马逊等众多世界级品牌建立合作关系，销售进入爆发式增长阶段。 　　

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　　光子晶体技术产品在博物馆场景中的应用 　　

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　　新光影魔法的诞生 　　

　　市场上有一个不成文的创业规则：创业者最初想做的产品形态是A，一边做一边做B，推向市场的是C，但受用户欢迎的是D。 　　

　　影响结果的因素很多。原因是用户的真实需求往往难以捕捉，所以产品最终的形态与最初的设定是相反的。而光子晶体，创业之初就是从D开始的。 　　

　　“在我们的产品出来之前，大家其实都是通过科幻片对产品有所了解，片中的场景在现实中也确实很有需求。”在郑刚看来，光子晶体产品的销售比较顺利，得益于清晰的商业路径。通过收集市场反馈，明确客户的需求，然后开发产品。 　　

　　但是，从无到有的产品，还是需要专业，需要努力，需要运气。 　　

　　光子晶体从成立到现在的前四年一直在开发产品。在量产之前，它经历了漫长而痛苦的研发阶段。 　　

　　郑刚清楚地记得，2018年底最痛苦的时刻，产品透明度提高了近一年，前后挂了十几套模具，每套模具都价值不菲，仅工艺改进一项就花了几百万，但一直没找到原因，也没有先例可参考。 　　

　　天使轮融资的钱基本花完了，新一轮融资还没到。正刚急得不得了。 　　

　　魔鬼隐藏在细节中。经过无数次的推动和重复，有一次彻夜未眠，团队再次重复实验现象，从观察中获得灵感，经过改变新的思路和重新设计，最终成功改进。 　　

　　“这个产品能不能做出来，我们心里也有疑问。”郑刚说，“有时候就是差那么一点点。不仅仅是努力，还有一些运气。” 　　

　　当然，创业需要很多因素的叠加。经过这件事，郑刚也总结了两条经验： 　　

　　一是创业需要有足够定力,遇到一直解决不了的问题时，需要静下心来，回到原点，抛开结论，从头梳理，你会发现被忽略的细微的、偶然的因素； 　　

　　二是无论工作还是创业，靠谱的人非常重要。 　　

　　如果一个人可靠，给他东西他也会放心。他做的事情和提供的数据都有参考价值。如果他不靠谱，需要多方求证他做的事情，那么过程会更复杂，效率也会低很多。 　　

　　“一项新技术做成产品，10%的成功概率已经很高了；市场认可可能只有10%的概率，两项叠加只有1%的成功率。另一方面，如果从市场出发，在市场中找到需求点并做出来，创业成功的概率可以提高10倍。”郑刚对《创业邦》说。 　　

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　　在过去的四年里，光子晶体的大部分时间都花在了技术迭代和工艺开发上。直到2020年下半年，产品正式量产投放市场，每月出货数万平方米的光学显示膜。目前应用场景已经覆盖透明广告展示、展厅。 　　

在商业模式上，光子晶体分两条腿走路：一条是早期向客户销售透明显示器及其解决方案，另一条是随着销售量和客户的增加，逐步建立基于硬件销售之上，结合内容及软件系统的生态平台，产生持续的收入。

在前期的客户销售过程中，光子晶体采取打造标杆样板工程和标杆行业客户的思路，与重点场景的重点客户合作打造标杆样板，例如在地铁场景中，光子晶体与深圳地铁合作，为渠道合作伙伴提供标杆工程，以快速渗透整个行业。

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光子晶体科技产品在深圳地铁场景应用

除了从商场展厅展馆、博物馆等场景切入，光子晶体同时进行市场调研，与潜在客户沟通中，不断探索新应用场景，电影院3D高端银幕定制产品就是其中之一，光子3D银幕目前已进入全国范围内高端院线。

光子晶体增长较快的三块业务分别为广告新媒体（玻璃幕墙、大型商业空间、地铁屏蔽门等）、商业显示（展厅展馆、博物馆、舞台舞美等）和影院3D银幕，每单个场景目前的订单需求都在数千万元，累计近亿元，而且每年需求增长迅猛。而车载HUD及AR眼镜等领域需求巨大，也是目前重点布局领域。

目前，光子晶体一方面与众多全球知名企业建立深度战略合作，通过B端大客户销售产品。另一方面通过为区域和行业代理合作伙伴提供技术和解决方案，发挥渠道销售动能。

从营收层面看，光子晶体已实现盈亏平衡。

“可以理解为我们已经过了产品研发阶段，进入爆发式增长阶段，去年实现量产后半年时间，几个月实现销售额近千万元，今年销售额增速更快。”郑港认为，光子晶体未来在每个细分场景的营收都存在巨大潜力。

“我们比较务实，光子透明芯片显示技术作为一项底层显示技术的革新，应用场景非常多，但是公司会先把已经商业化的场景做深做透，这部分足以支撑一家不错的上市企业。随着掌握的资源越来越多，再一步步布局新的场景。”郑港说。

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创业也是工作的一种

适合自己最重要

郑港是一位连续创业者，之前做过芯片、物联网、智能硬件产品方面的创业项目，2013年他与光子晶体创始人王勇竞博士相识。

彼时，王勇竞作为世界级的光电领域专家，拥有众多的发明专利和产业化经验。郑港针对王勇竞的其中一个专利技术进行产品化后，负责国内市场的公司运营和销售工作。这一段创业合作，让两人彼此熟悉、互相信任。

“大家三观一致，很多问题看法相同，而且有合作基础，能够优势互补。”2016年，在北京待了16年的郑港，随公司举家迁到深圳，与王勇竞一同创立光子晶体，开始第四段创业之旅。

“创业也是工作的一种，适合自己最重要，无论是创业还是在企业工作，最终还是要实现自身价值”，郑港说。

电子信息工程出身的郑港，找第一份工作时，HR让他把简历寄到公司，因为看好公司，为表重视和诚意，也为争取面谈的机会，他没有寄，转身打了一小时的车到这家公司，HR见到他时非常惊讶。正是因为他来到了公司，恰好遇到公司负责人，于是临时安排面试交流，第一份工作就这么基本确定下来了。

郑港的第二份工作，瞄准了一家世界500强企业，还想从技术岗转到销售岗。很多求职者把简历发到对方邮箱后，如石沉大海，郑港一口气发了十多封邮件，后面还不断追问结果，引起HR的注意，争取到了面试机会。他在这家公司一干就是8年，为后续创业积累了丰富经验。

“想做成事，就是要有全力以赴的劲头，要想尽各种办法，付出所有努力，不达目的不罢休。这样即使最后事情没成，你也不会为当初没有努力而后悔。”郑港说。

这段创业与之前三次创业经历最大的不同，郑港认为在于找到了一个技术壁垒高、赛道前景广、团队实力强的项目，而且有了过去几次创业的经历，趟过的坑多了，有足够的经验和积累，也因此更能把握机会。