2000年，来自山东栖霞的20岁农村青年张复生来到烟台。这是他第一次离开自己的村庄，来到一个陌生的城市，从车间流水线工人开始他的艰苦工作。 　　

　　2014年已经是一个服装厂老板的他，却因为一次返乡改变了人生道路，开始涉足农业。“我们家乡也是苹果产区。有一次回老家探亲，看到村里面。 　　

　　苹果大量滞销卖不出去，乡亲们都愁眉苦脸的束手无策,我真的很感动。“虽然我已经在城市站稳了脚跟，但我回到了我长大的村庄，看着周围村庄的艰难处境。 　　

　　张福生还是觉得应该做点什么. 　　

　　不久，烟台四季鲜果农业科技有限公司成立。艰难但成功地帮乡亲们把滞销的苹果卖出去.张复生从经纪业务起家，联系外国商人 　　

　　#从服装行业转型布局水果产地直仓，深耕产地供应链 　　

　　到2016年，努力工作的张复生团队已经初具规模，公司也实现了盈利。越是深入产业，就越能发现产业中的机遇和前景。 　　

　　“只在产地做批发，最多是产地大代理的作用，不可能对这个行业有什么实质性的帮助。”多年的经历也让张复生开始有了更深层次的思考。“任何时代，只要有市场，就离不开原产地的供应商。也有很多一亩三分地做超市、餐饮、企业采购等等的客户联系我。 　　

　　需要一些高品质的产品，很可惜之前做不了，但这种产地品质供应链应该很有前途。" 　　

　　就这么做了，公司开始转型。2016年开始在山东省布局建设鲜果供应链。到现在5年时间 　　

　　、烟台莱阳、临沂蒙阴、潍坊寿光、潍坊昌乐、聊城莘县、聊城冠县六大产地直发仓已在山东省内建成，山东各核心产区时令水果新鲜热销产品已全部在手。 　　

　　成为颇具实力的产地供应链公司！可以说，张福生是当地当之无愧的生鲜水果大王。 　　

　　“一亩田是我主要做批发和B端客户的电商平台，也有一些其他的C端平台，可以互相结合使用。 　　

　　比较来说，B端客户对自己的实力要求更专业一些，但服务好了，粘性会更强。" 　　

　　人生没有容易的成功。从服装行业到水果批发行业，从单一的水果批发商到原产地仓库的布局，他成为了当地生鲜爆款水果的王者.一路走来，现在一亩田用户张复生，从事水果行业6年，年收入300万。 　　

　　他总结了丰富的线上线下交易的“成功秘诀”. 　　

　　#打造水果行业爆款产品清单，赚取“当季品类第一桶金” 　　

　　果业非常注重时效性。哪些水果品类在哪个时间段上市，几乎都是固定的。到了集中上市的时候，想让产品在全行业脱颖而出是非常困难的。 　　

　　但是，原因就在于他摸索总结的一份年度爆品计划清单.张复生已经解决了这个问题 　　

　　以现在在一亩田平台上市的秋月里为例，张复生就不用担心这个问题。早在半个月前，按照他的爆炸性计划，张复生， 　　

　　在一亩田平台上率先发布了秋月梨的商品信息.想要提前订购货物的客户可以提前联系张复生，以便收到样品和看到货物。现在 　　

　　秋月梨成熟上市，张福生就只需要根据约定发货就可以,你不需要和别人争夺客户和市场。 　　

　　比别人提前上架商品，是爆品计划的关键。在山东和把本地水果品类“底细”摸得清清楚楚。.工作 　　

　　时令水果种类、最早上市时间、交货期等。每个月的第一天都印在张复生的心里，就像“天冷了，衣服冷了”的常识一样，包括 　　

每当“爆品计划”中的品类上市前1个月，张福生就已经准备了好产品推广物料和包装盒。别人刚上架商品，张福生的客户已经下单了；别人在为商品找销路时，张福生已经从这个品类赚到了“第一桶金”，转身去提升产品“内功”：做品控、抓包装、抓细节。张福生说道，

“商场如战场，事事做在人前，才能抢占先机。”

现在，张福生通过一亩田平台联系的线上+线下渠道，仅仅秋月梨每天走量就达到2万斤。张福生已经转身去为下一个“爆品”做准备了。

# 优质服务+高品质的产品，有好口碑客源滚滚而来

与其担心货品卖不掉，不如想办法提升货品和服务质量。 这是张福生在长期做生意的过程中总结出来的规律。

曾经，张福生也为销路问题而苦恼，怕价格定的高了，没有人买打不开销路；价格定的低了，货品会亏本。但是，在一亩田上的一次交易，让张福生改变了这个想法。

张福生刚上线了烟台大樱桃，就有客户通过一亩田渠道找到他，指明要找品质最好的大樱桃。经过初步沟通，张福生了解到，

对方是北京一家大型外企的采购负责人，需要购买大樱桃作为节日福利

，给员工发放。他们希望员工吃到品质最好的大樱桃，充分体现公司的关怀，价格不是重要因素。

多次沟通需求 ，张福生最终确定了大客户的服务方案： 特级精品果，礼盒包装，放弃普通包装的卫生纸采用食品级吸水纸和纳米级保鲜袋，发货走空运。

张福生还在礼盒内放置了温馨提示卡片，写明了保存方法和注意事项等。

货品质量好加上周到的服务和极致的用户体验，这批货得到外企公司人员的一致好评。 这一单张福生卖出去了4千多盒大樱桃高端礼盒。 更让张福生意料之外的是，

很多客户通过这家公司员工的推荐，又从一亩田上联系到张福生，继续采购大樱桃，形成了“老带新”的客户来源方式。

水果这类商品，价格再贵也不可能脱离市场规律。要想吸引更多客户，就必须从产品品质和服务入手，

把自己能提供的服务做到极致，给客户足够的体验感，通过口碑传播客源自然滚滚而来。 这已经成为张福生做生意的“秘诀”之一。

最近，张福生参与了一亩田平台“补贴争霸赛”，已经连续几期成为频道内的“榜一大哥”。

从最初单一的红富士苹果经营商家， 大刀阔斧地转型到布局各主产地直发供应仓，张福生已经把自己的事业核心定位在产地优质供应链端

。而做为千百万普通农业生产劳作者的农户，缺乏对农产品从采收后到市场流通诸多环节的实操能力。

比如产品的包装测试选定、科学高效的保鲜储存方法、货源的持续稳定组织、各环节中转运输、入仓后分选加工、包装、各环节品控的标准要求与执行、快递方的谈判对接协作、物料工厂的备货量和使用充足性、合作伙伴的海量信息对接与处理、货款结算整理对查账、售后服务的快捷高效性等一整套供应链细节步骤，都需要大量的人力物力财力和专业的运营能力。

张福生就看准了这个机遇，

立足产地供应端，通过一亩田这样专业的农产品买卖平台，打通大宗交易的批发市场渠道，同时建立电商、直播带货以及高端团购等立体化的销售渠道，把农产品从产地端卖到全国各地的消费市场，把山东本地水果打出品牌

目前，一亩田推出了一系列面向产地端生产从业者的体系和服务：

通过 “灯塔计划” 对新农人进行触网 （开拓互联网销售渠道）的培训 ；

通过 “育苗计划” 为新商家提供 免费流量扶持 ；

通过 金牌商家和北大新农人培训 ，为用户提供互联网电商平台销售技巧培训；

通过批发市场代卖业务 “旭日计划” 打通 批发市场的销售渠道 ；

通过 “启明星”项目 建立 市场端城市高端消费渠道 。

通过系列组合拳的形式，

一亩田正在为产地端提供面向不同层次生产主体的立体化营销网络。一亩田正在通过服务像张福生这样的产地行业引领者，推动农产品“出村进城”，提高农产品产业链流通效率，推动产业发展。