硬件是一项现金流业务。 　　

　　设计需要资金，研发。d需要资金，进入市场需要资金，扩大公司规模需要更多的资金，等等. 　　

　　这也就意味着你的资金策略是仅次于创造出色产品的第二要务。 　　

　　尤其是在硬件产品的生产阶段，需要投入大量的资金。 　　

　　即使做出了感人的产品，如果生产不出来，也会黯然离开市场。 　　

　　缺乏足够的资金会让你无法满足用户的需求，你的资金策略对你的生存非常重要。 　　

怎么获得启动资金呢？

　　一般来说，简单的硬件MVP的成本来自R & ampd到上市不到300万元。 　　

　　当然，具体成本与产品的技术实现难度和工艺复杂程度密切相关，其他成本包括工具、工程、设计、品牌和人员投入等。 　　

　　如果超出预算，你就需要考虑限制部分功能。 　　

　　尤其是创业阶段，你需要保持MVP足够简单，以限制现金流断裂的风险。 　　

　　有哪些筹集初始资金的方式呢？ 　　

　　# 1-从亲密关系中找到50-100w是一个很好的起点。 　　

　　亲密关系一般指朋友和家人。有了初始资金，你可以开始通过创建可靠的原型来验证你的想法。 　　

　　# 2-与供应商合作降低成本 　　

　　硬件的具体成本与产品的复杂程度有关。一般来说，支持工具和产品认证服务将花费10-20w，工程服务可能花费10w，测试夹具将花费10w。 　　

　　为了最大限度地减少现金需求，你需要与供应商协商，将这些费用计入你产品的单位成本。 　　

　　如果成功 　　

#3 – 你需要工业设计师和工程人员才能生产出优质的产品，如果你的团队中没有这些技能，你可以将设计与开发外包给个人或设计公司。

#4 – 预售产品都可以带来可观的现金流，只有在你有供应商和对时间节点有深刻了解之后，你才可以预售你的产品。

#5 – 许多硬件企业家认为天使投资人会在达到发展里程碑时向他们提供资金，现实是不可能的，尤其是当大多数硬件原型看起来像废品一样。

除非你们之间已有关系，否则与天使投资接触的最佳时机是在建立产品原型并且具备盈利能力之后。

#6 – 众筹股权

现在你可以公开募集资金，因此你自己的客户都将成为股权资本的潜在来源。

这种形式的融资虽然仍处于起步阶段，但却意味着你的产品在媒体关注度和客户兴趣方面都取得了强劲的势头。

#7 – 风险投资

根据原型的质量和预售的势头，有少量资金参与种子轮融资。

市场契合度「PMF」

现在你的产品已经上市，你可以开始考虑需要多少资金才能适应产品市场，这是验证你拥有可盈利，可重复的商业模式的重要里程碑。

筹集适当数量的资金取决于你产品的复杂性以及获得新客户的成本，作为一般经验法则，可能需要 1000 万元以内的资本来达到产品市场的契合度。

你应该考虑以下内容，以计算正确的资本额：

# 1 – 产品

交付 MVP 后，你需要快速跟进版本 V2，以修复所有错误和不良的客户互动，你需要计算出相应的人员和生产成本。

# 2 – 客户喜爱

达到市场契合度的关键是拥有无法停止使用你产品的客户，了解如何充分利用现有客户，包括提供出色的客户支持。

# 3 – 获客成本

成功开展硬件业务最困难的部分之一就是获客成本，随着移动互联网的发展，渠道逐渐移至线上。

移动互联网的核心竞争就是获客成本的竞争，获客成本越低，企业就越有竞争力。

随着移动互联网竞争的加剧，获客成本从最初的几元攀升到现在的几百元，还有继续攀升的趋势，而且最可怕的是用户对这种获客成本丝毫没有感知。

小米招股书中披露的获客成本：

# 4 – 有限分销

实现产品的市场契合度与建立成功的零售渠道无关，需要限制在零售渠道的投资。

建立零售实体店需要有经验的人员和大量的培训投资。

最重要的是，这将使你的现金流紧张，从而延误付款条件，最终降低利润。

# 5 – 营运资金

当产品发展为可盈利的业务时，管理现金流就显得至关重要。

• 如果你的产品带来了可观的现金流量，则可以使用这些现金为企业提供资金；
• 继续与你的供应商合作以改善你的付款条件，这对于最大限度地减少现金需求至关重要；
• 其他还包括，天使投资、风险投资等。

扩展你的公司规模

如果企业发展到这个阶段，那么你对推动业务发展的情况已经有了充分的了解。

从现在开始，你对未来的愿景将极大地改变你发展业务所需的资金量。

寻找资金的地方包括：

• 现金流量：如果你不想成为细分市场的领导者，则需要继续优化现金流以保持业务发展，同时必须不断创新产品并创造粘性的品牌体验；
• 供应商投资：通过现有供应商或新供应商，你可以探索他们对你的业务的投资；
• 风险投资：假设你具有产品、技术和市场优势，你必须提出一种赢得该市场的业务模式；
• 战略投资者：在所有类型的战略关系中，投资者似乎是首选的合作伙伴。

结论

硬件产品可以带来现金流，因此你可以通过以下步骤来创建一家规模小、利润可观，并能够生产出令人赞叹的产品的出色公司。

• 步骤 1：使用传统的客户开发方法来研究要关注的问题和解决方案；
• 步骤 2：通过家庭/朋友/种子融资的方式获取启动资金，通常为 300 至 1000 万元 RMB；
• 步骤 3：完成所有艰巨的工作 – 客户开发、聘请团队、构建产品、设计分销策略等；
• 步骤 4：准备在 3 个月内发货，将众筹用作产品发布平台；
• 步骤 5：交付产品并使客户满意；
• 步骤 6：推出实际的零售/分销策略。

#专栏作家#

卫Sir，公众号：简一商业，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。