创业感悟及收获,人生创业路上的感悟 创业感悟及收获,人生创业路上的感悟
创始人
2025-06-22 13:57:09
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【谈创业经验：谈销售】
销售的理由是：客户有特定的需求或急需解决的问题。怎样才能满足优质低价的需求？
如果客户来了，我们可以帮助他们，但是我们因为懦弱什么也不说。对于客户来说，他是一座金山，但他不知道，看不到，也买不到。可能会浪费更多的时间和金钱。这些可能会产生更多的隐性成本。
对我们自己来说，我们是千里马，却因为表现不出来而错过了伯乐。库存投入的浪费，周转时间的浪费，资源的停滞，都是对社会资源的极大浪费。
销售的价值在于信息透明、完整、及时。客户可以更快地获得信息并做出正确的决策。所以销售也需要“无我”。
目前这个竞争环境，更多的是和我们的竞争对手赛跑。比赛的关键是信任。
客户、合作伙伴和团队的信任。
其中，除了价格因素，希望你能多想想还有哪些因素可以建立更多的信任：
1.我们比其他竞争对手更了解他吗？
2.我们的服务是否比其他竞争对手更贴心？
3.作为一个销售人员，你对这个行业，这个市场，这个竞争的方向了解的多吗，你对公司的优势和劣势了解的充分吗？
对于合作伙伴
4.能否帮助他获得客户更多的信任？给他建议？
5.能不能帮他一起努力提高他的策划能力？提高竞争力？
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