一个人会把产品告诉朋友：类似于你创造了一个非常好的产品的程度，人们会自发地告诉他们的朋友。创业公司总是问我们成功的秘诀。他们总是愿意相信自己而不是这个。 　　

　　因为真的很难做到。但就像这样，如果你能开发出一个伟大的产品，人们会自发地告诉他们的朋友，你已经完成了成为一家真正成功的初创企业所需的80%的工作。 　　

　　通俗易懂的产品：如果你想想最成功的公司，比如谷歌、脸书等。你可能会发现他们实际上创造了一个很容易理解的产品，因为你的一个朋友说你应该试试这个，这很棒。它是一个横向的、无形的广告。人们告诉朋友他们非常喜欢什么是很重要的。这种产品很容易解释和理解。 　　

　　市场指数增长：如果你不能用三言两语解释你在做什么，如果人们不做，如果至少大多数人不说，那就有意思了。这通常是一个错误，通常是想法不清楚或需求不足的标志。 　　

　　创业公司需要寻找的另一件事是，他们要么开始体验，要么很快就会出现指数级增长的市场。我认为这实际上与投资者在评估初创企业时犯的最大错误之一有关。投资者总是说，你的增长率是多少？我们关心增长率。如果它快速增长，投资者会原谅它今天微薄的收入。出于某种原因，人们对市场并不这么认为。但如果你想想最重要的初创企业，它们都是建立在快速增长的小市场上。我认为如果你现在只考虑统计，你会犯一个很大的错误。你真正需要做的是找到一个每年都在增长的市场，抓住这个机会。 　　

　　真实趋势和虚假趋势：发现非常重要，即学会如何区分真实趋势和虚假趋势。真正的趋势是会发生什么，而虚假的趋势不是，或者至少现在不是。 　　

　　在你对一个新平台下大赌注之前，你应该确保这是真的。这里有一个简单的技巧，我现在就和大家分享。真正的趋势是出现了一个新的技术平台。早期采用者对它非常着迷，并不断告诉朋友他们有多喜欢它。iphone刚出现的时候，很多人都不屑一顾，因为那一年只卖了100万或者200万。他们说没关系，但对于那些有iphone的人来说，他们每天都要花几个小时使用它，成为他们生活的中心。他们喜欢它，并告诉他们的朋友，你必须有一个。我认为很明显，对于那些关心的人来说，事情已经发生了根本性的变化。我们有了一个新的计算机平台，这将产生巨大的业务。现在是押注移动应用的好时机。 　　

　　假趋势是指人们可能会购买产品但并不使用，或者至少还不足以形成真正的趋势。一个虚假的趋势或者至少不能形成一个真实的趋势，就像2018年8月的VR眼镜一样，我真的相信有一天VR眼镜会更大。但是今天，我认识的大多数人，那些有VR眼镜的人，从来没有或者很少使用。所以，虽然很多人在说，甚至很多人可能会买，但在早期采用者中，并没有你所想所见的每一个用户的密集使用。 　　

　　福音派创始人：一家初创公司至少需要一位福音派创始人，通常是首席执行官。一家创业公司必须要有一个人来招聘、销售产品、和媒体对话、筹集资金等等。这需要一个能让全世界对公司的所作所为充满热情的人。如果一个人成为公司的首席天使，没有这个人是很难成功的，如果你做不到这一点。 　　

　　很难组成一个团队。 　　

　　雄心勃勃的愿景：有助于实现这一点的一件事是要有一个雄心勃勃的愿景。你永远不想太浮夸，因为会让人觉得反感，但你想随着时间的推移变得更有野心。只要你自然地这样做，人们就会回应。雄心勃勃的愿景令人兴奋，实现它们很有趣。其实我觉得2018年，至少在硅谷，创业难比创业简单。这听起来有点矛盾，但雄心勃勃的项目很有趣。 　　

　　艰难起步vs轻松起步：你知道在目前的环境下筹集资金可能相对容易，但做其他事情真的很难。有很多创业公司很容易起步，听起来都很有前途。在一个组织中很难聚集足够的人才。如果你正在处理一个问题，你知道它可能会适度成功。前几个人加入很容易，你可以给他们很多股权。但这很难。20号员工为什么要加入？为什么这对世界有意义？为什么人们想为你的公司工作，而不是做其他事情？如果你成功了，选择重要的事情是一个好方法。所以我觉得当你开始和人交往的时候，想一想是非常重要的。这怎么能发展成很多人都想帮助的愿景呢？很多人想要一个与之相关的愿景。因为我觉得在目前的环境下，获取人才和分享想法是非常困难的。 　　

对未来有信心和明确的看法：我们在最优秀的创业者身上反复发现的另一件事，是他们对未来有信心和明确的看法。他们可能是错的，所以我们说自信和灵活是好的。但是这个想法，你是自信的、明确的，这是我认为会发生的或者这是将要发生的。确定坚定你的信念

做一个明确的领导者，说我们要做这件事，这就是为什么，即使面对很多疑问。

如果成功了，那就太棒了：这似乎真的和成功有关，这又回到了有一个雄心勃勃的愿景，

是整个生态系统的开始。最好是支持那些成功几率低，但规模巨大的公司。如果他们就做一件大事成功，就能吸引最优秀的人才。

团队：我不会过多地谈论这个团队，有很多显而易见的事情我可以说已经说过很多次了。很多人认为，你需要努力工作，需要做善于沟通的聪明人，这些都是真的。但我想提一些不太明显的事情，我们注意到，我们很少听到人们谈论你需要组建的团队是什么样子的。但是，建立的团队就是你建立的公司，我真的认为这是真的。我们见过的创始人屈指可数，我认为他们在招聘上花了足够多的时间，马克扎克伯格就是其中之一。但是组建一个伟大的团队，

我认为除了选择正确的市场之外，打造一个伟大的产品，是你所做的最重要的事情。

乐观主义者：所有成功的创始人，都经历过转型，从开发产品到创建公司。而创建公司的关键在于团队，所以你需要乐观主义者。全世界都会告诉你为什么创业会失败，如果你没有内心的信念，如果你没有人说我们要做什么。不管那些讨厌你的人怎么说，我们都要解决这个问题，你知道的，这个问题是可以解决的。如果你在团队中没有乐观的精神，当这个世界继续打击你的时候，你就很难成功。

想法发电机：你至少需要一些创意创造者，在任何一家公司里，都有一些非常成功的人是能够共事的。他们非常善于想出很多想法，但是你不能太多这样的人，因为他们的想法比公司能够贯彻的要多。但是公司里有一些人总是不断地提出新想法，其中大部分都是不好的。

我们会想出办法的：这对团队来说非常重要，这种想办法解决问题的精神是我最喜欢听到的。在早期创业团队成员中，很多事情都会出错，初创公司的情况是非常动态的。所以即使我在论文上不合格，即使我以前没有解决过这个问题，即使这个问题让人觉得会扼杀整个公司，很多问题都是这样的，我们需要团队的这种精神。你知道我们有什么，我们需要的人，

我们会搞清楚的，我们会完成这件事的，这是非常重要的。

我明白了我做到了：我喜欢从早期团队成员那里听到的另一件事是，我已经做到了。所以你在大公司里听到很多人说，这不是我们部门的，那不是我的部门，其他人会去做，这真的很糟糕。这会伤害到我们，你希望有人站出来说，这个我懂我来做，别担心。

行动的偏见：你希望人们对行动有偏见，创业公司，尤其是在他们创业的初期，通常是通过快速行动而取胜。你永远得不到你想要的那么多数据，你永远不会有你想要的那么多时间来考虑，你希望人们愿意与你合作。比他们想要的数据少得多也不确定，如果他们采取行动，那就不管用了，他们会很快适应并尝试其他方法。

对缺乏经验的祝福理解：我们还谈到了缺乏经验的好处，我们看到很多创业公司做着不可思议的事情，因为没有人告诉他们这很难，或者没有人告诉他们做不到，这显然不总是正确的。史蒂夫瓦斯尼亚克曾说过，他做过的最好的事情都来自于没有任何经验和没有钱。

所以我认为，作为一个创业公司，让每个人都有经验是行不通的，但你可以比平时更多地押注那些没有经验但潜力极高的人。

动力：在团队中，作为创始人，你最重要的工作之一就是永远不要失去动力。这有点令人沮丧，因为这意味着在最初的几年里，你的脚永远不能离开油门，你从来没有真正休息过。

老实说，创业并不是平衡工作和生活的最佳选择。尤其在创业初期，靠自己的势头生存。如果你有动力，人们就会保持，提供超出他们能力范围的结果，如果你失去了动力，就很难再找回来了。所以，继续确保创业公司有一个节奏，创业公司在相对短的，相对可预测的时间间隔内持续获胜，这真的很重要，这取决于创业者，确保你不会失去这一点。

竞争优势：我们认为创业公司需要的另一件事是长期的竞争优势，这听起来很明显，我甚至都不愿把它写进去。但是我们看到越来越多的初创公司，我们问他们什么是长期的垄断效应，什么是长期竞争优势，你知道这个行业的网络效应在哪里？他们看着我们，好像这他们第一次听过这个问题。我知道的所有真正伟大的生意，对这个问题有一个答案。事实上，他们表现得越好，他们就越假装没有。

合理的商业模式：你需要制定计划的另一件事是，至少要有一个合理的商业模式，你不必一开始就把一切都弄清楚。当我们问创业者，你怎样才能赚钱时，他们看着我们

就好像他们第一次被问到这个问题一样。最近这种情况发生的频率比你想象的要高，这也是一个不好的迹象。

销售渠道战略定位：这个问题也很常见，我不太愿意把它写在这里，但当我们问一家初创公司。他们将如何发展，如何获得用户，他们看着我们，好像这是他们第一次听到这个问题。

节俭、专注、痴迷、爱：PaulBoohide曾经花了很多时间研究，他是YC的合伙人之一。他花了很多时间研究我们最好的创业者的特点，他提炼出这些特质，节俭、专注、痴迷和爱。实际上，我觉得这很好，我不知道还有没有什么要补充的，但是我认为这些是你作为一个创始人关于你在做什么的一个方向。

为什么公司能赢：我想谈谈为什么创业公司能成为大公司。原因有很多，我在这里讲几个常见的，我认为这些趋势是很有价值的。你可能会有一些创业想法，如果你符合这些想法，

那就值得考虑一下，因为创业公司通常很难打败大公司，我们在一些领域看到这种情况反复发生。所以我认为一个区别是，如果你是一家大公司的产品经理，你想做一些听起来不是个好主意，但它是好主意的事情，你得让从你老板到首席执行官的每个人都同意，一个音符就能杀死你。如果你是一家初创公司，你可以参加一些创业节目，

多数的投资者都可以同意，你就可以尝试一下。所以这是一种非常不同的心态，对于那些听起来不好但其实很好的想法。

因为这个现象，这个没有对错之分，创业公司可以赢，通常是在这个领域击败大公司。所以，

寻找那些听起来很糟糕但其实很不错的想法，这些想法很有可能得到赞同。放在大公司里的某个人就要得到所有人的同意。

快速变化的市场：创业公司的另一个领域，通常情况下，大公司处于快速变化的市场中。初创公司，速度很快，很大的优势在于灵活性和速度。市场变化越大，你要做的决定越多，对你的产品进行的调整就越多。你需要制定策略，你想要优化这些决策，但总得有人来和你竞争。平均来说，大公司比你更差，当然也比你慢得多。所以市场发展的速度，给了你更多的机会来巩固你相对于大公司的优势。

平台的转变：最后，创业公司通常会在大的平台转变中胜出。很多人都注意到，初创公司通常都是在平台大转变之后才出现的。他们会坚持用iphone的例子，在移动应用成为一种东西之后，许多新公司开始在那里成立，现在都很有价值。其中一个原因是，当平台发生巨大转变时，他们并不擅长制定足够大的战略支点，战舰转弯太慢了。

而一个初创公司可以说，今天早上醒来，这个世界与几个月前有了根本的不同，我们要在这个新方向上全力以赴。所以这就是创业的方式，或者说这是创业的一个领域。