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1.促销计划是商品采购计划的一部分
推广(策划)部作为公司采购部的下属职能机构，发挥着重要的作用。由于其负责商品采购计划中一半的销售任务，在商品采购合同中的促销保证部分，供应商应做出促销承诺，并落实供应商在促销期间的义务和配合。
2.商品促销活动是一种必须提前较长的有计划的活动
通常，推广部门应该提前一年制定好推广计划。一般情况下，公司每年11月与供应商洽谈采购业务，签订下一年的合同。采购业务的洽谈根据商品采购计划、商品促销计划、供应商文件进行。所以，在10月份之前，也就是提前一年，公司要制定下一年的产品推广计划。
制定促销计划时(以超市为例)，要注意以下两点：
推广计划可以从粗到细，但一定要结构化。
根据不同的超市业态，确定不同的促销时间和间隔。
就超市而言，应要求其主要商品的供应商每月进行一次促销。比如一家超市公司有1200种主打产品，1200/12有100种产品，100/4可以算出每周有25种主打产品，足够一次产品推广。
3.要求大供货商提供下一年度的新产品开发计划和产品促销计划
事实上，公司的商品促销与供应商的促销活动是有机结合的。请供应商做好推广计划。在此基础上，门店将合并。
公司应该要求供应商为明年要更新的任何新产品或商品制定一个促销计划。但是，如果公司有100~200家类似产品的供应商或者缺少主要产品，公司就很难做到这一点。所以一定要记住：尽量不要和没有推广计划的供应商做生意；在制定第二年的计划时，供应商，尤其是品牌和大供应商，应该为他们供应的各种商品提供整体的促销计划。
4.按季节和节庆假日编制促销项目计划
在不同的季节和节日，顾客的需求和购买行为会发生很大的变化，一个好的促销计划应该与之相匹配。
不同的季节要选择不同的促销品。重要的节日和节假日是促销的最佳时机。如果你善于计划，就能把握商机，争取业绩。