新产品开发和营销难度大，但消费者接受度不高，销量很低。

新开的店里面来来往往的人很多，但是我对新开的店没有兴趣，甚至没有看的欲望。

红海市场建立了一个新品牌，竞争激烈，知名度低。消费者如何从众多竞争对手中选择自己？

这些现状一直是很多创业者头疼的问题，但也是不可避免的情况。

这些问题不解决，创业失败只会增加概率。

对于创业者来说，如何解决这个障碍？

首先，了解定位理论。

什么是定位理论？你的产品、公司和品牌在消费者心目中占据什么位置？这样客户在有一定的消费需求或者场景的时候就能很快想到你。

image handler/2369 af2f-16 a7-4711-832d-9bd 103 CFB 02 /

比如生气了就想喝。那么消费者马上就能想到加多宝和王老吉。如果你想在周末去超市购物，你想得到一个好价格，那么消费者会想去沃尔玛。说到贴心的餐饮服务，首先想到的就是海底捞。

所以，当我们能够在消费者心目中占据一定的位置时，顾客就会想到我们。

在竞争激烈的红海市场，我们的新产品、新公司、新品牌都被竞争对手占领。那我们该怎么办？

在这个时候，我们应该在别人的帮助下向我伸出援助之手。

如何利用他人的力量来达到我们营销的目的？

借名人之力

为什么品牌在推出新产品时总是喜欢名人代言？

首先，名人已经自带流量，有无数粉丝仰慕。当它们上市时，会吸引第一波粉丝的购买。其次，每个名人都有自己的属性，也会吸引属性相近的人购买。

有些名人是草根，最后通过自己的不断努力而成名，那么他们的属性就是努力。

一些名人出道后，幸运之神一直在不断地眷顾他们，让他们越来越出名，越来越成功。那么他的属性就是运气。

有些名人在某些方面有很深的造诣和特长，所以他们的属性就是特长。

image handler/a2ed 6 EAF-611 b-4c B9-98 D1-13216437 a5fd /

每个名人都会带来自己的属性，而你产品的代言将决定消费者会被什么样的属性所吸引。

因此，借名人之力需要结合产品、公司和品牌的特点来做名人代言。否则，名人代言也会适得其反。

借权威之力

新产品的推出难免会让消费者感到陌生和怀疑，所以解决信任是关键环节。

要解决信任问题，光靠我们的嘴是很难说服消费者的。

通过第三方权威为我们背书，让我们的影响力增加了百倍。

一句权威的话就能立刻打消消费者的一切疑虑和顾虑，从而为我们产生信任。

权威的力量通常是指机构、权威检测机构、某一领域的权威人士等。这些都是最好的代言平台。

借竞争对手之力

竞争对手也是我们的借款对象。

当我们推出新产品时，我们会直接与行业内领先的竞争对手进行比较。

在消费者的认知中，行业内的头部企业都非常熟悉。其次，你敢拿自己的产品和头部企业比较，说明你也是一个有实力的品牌。

因此，也是解决消费者疑虑，利用竞争对手提升地位的好办法。

借客户之力

每一个用过的客户案例包都是最好的产品说明书。

尤其是产品刚推出的时候，使用的客户数量还是很少的，所以我们在购买后使用产品的过程中，更要注重每一位消费者的体验和服务。

因为人很容易受周围人的影响，别人的一句话可能会影响我买不买这个产品。

因此，在早期阶段，每个客户在使用产品之前、期间和之后的体验和感受都被做成案例。

当案例越来越多，降低客户最终决策门槛的力量就会越来越大。

image handler/e 39194 CD-2669-479d-b90e-3c 9c1 b 664 e 14 '>

杠杆营销，本质上就是利用他人的力量，在消费者心目中占据原有的位置。

我们要做的不是创造一个让消费者不舒服的新位置，而是先占领旧位置，让消费者舒服地适应我们。

创业，很少有创业者能逆天而行，但对于大多数创业者来说，活着才是第一目标。