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创始人
2025-06-07 23:15:21
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  #花不到一百美元买一套衣服是可耻的吗#   

  

  这件事发生在前两天,我的一个朋友,他家是一个小镇的服装厂家,是实体店。他和我谈过,然后和他的店谈过。   

  

  他问我:“现在线下店卖衣服真的不赚钱。我该怎么办?”   

  

  其实我当时的第一反应,我跟他说了,我说你做电商吧,直播带货,做互联网。   

  

  这位朋友跟我说,他说的电子商务不知道怎么做,他说的直播也不懂。况且家里思想比较固化,也不同意做。所以现在赚钱没那么容易了。   

  

  然后我给他出了个主意。我说你也可以通过做活动来引流,并不一定要用互联网这个渠道。   

  

     

  

  他说怎么做。你有什么想法吗?   

  

  然后我给了他一个基本的活动模型,基本内容如下。我们做免费衣服。其实现在商家的玩法也就那么几种,现在互联网已经很透明了。基本上一件衣服什么价位都挺清楚的。很多人在实体店试衣然后在网上买,或者很多人在直播间看完之后直接消费。我们能做什么?   

  

  其实无非就是交通问题。他们作为电商直播做的是公共领域流量。如果不做公域流量,可以换个思路做私域流量。特别是我们的实体店在一个小镇上。   

  

  也就是说,我们的客户群,客户总数,也就是说,方圆的客户覆盖了几十英里。然后你可以做一个活动。也就是说,顾客是免费来买衣服的。就是这样一个概念,你在你的店里挑一些比较好看,比较上档次的衣服,搭配成套,套装出售。   

  

     

  

  比如你正常卖一套150元的衣服,那么我们就把这套衣服卖300元,然后客户来了之后,你要告诉客户你今天买了这套衣服,花了300元。一年后,你拿着我们的会员卡,把衣服原封不动的带回来,我们会给你全额退款。也就是说,他今天是用300块钱买的。这套衣服她穿了一年。只要没有损坏,一年后他会带着衣服过来,他拿着会员卡过来后,我们会分300块给他。我们把衣服拿回去吧。就是这样一个活动。   

  

  然后这个朋友又问我,这个活动怎么赚钱?   

  

  我告诉他,我说,首先,不是你所有的衣服都做这种活动。这个活动只是你家的广告,或者一个宣传引流功能,你的覆盖范围只有几十公里?也就是说这个引流的效果一定是有效的。另外可以找一些促销的钱,放在利润较低的门口。比如这个客户买了这套衣服。然后里面的呢,比如说一整套的t恤,包括内衣,袜子等等。那些是可以提升的。   

  

     

  

  因为相当于免费,他可能会花一点钱买。我也会为你的店买的。   

一些收益,这是第一点。第二点,你通过这样的引流方式,只要慢慢做起来,那后面你手里的顾客群体很庞大,这些顾客都是你手中的精准顾客,你有了他们这样的一个大数据。并且因为你承诺可以免费退还衣服,但衣服是溢价销售的,所以说你手中也将会有一大笔的现金流。现在的社会相对来讲,现金流在谁手中谁就能赚到钱。

然后那个朋友又问了我,他说那如果说我今天这么做了,那一年以后他真的拿东西回来退了,我还要把钱都退给人家,那我拿什么赚钱呢?

我又详细地和他说了一下,其实很简单的一个道理,我们的活动的本质是引流加上做精准客户的私域流量。那直白地说,首先第一点是引流,我们可以通过其他的促销品,达成一部分的利润。

另外通过收集这些顾客的大数据,我们可以知道顾客的所需所求,那也就是说他们有什么需求,我们都可以第一时间知道,那通过这个,你也可以转化出一部分钱。

当然如果这一部分的钱,你不会玩不会转化的情况下,你也可以通过把数据转卖出去,你手中握着很多这样的顾客,那么其他行业的老板也是需要这样群体的,而你这里属于是精准引流的地方,那也就是说,你只发广告都已经可以把你需要退还的钱全部赚回来了。

而这时候当初顾客来交的钱,一大部分的现金流还都在你的手里,那这部分现金流,你随便去一操作,只要不傻,不冒着大风险做些什么,基本上还是稳赚的。

还有,顾客会不会来退衣服还是未知数,如果他不来退,或者衣服破损了,那你就不用退钱了,白赚。如果他来退了,那么旧衣服还能卖给旧衣回收的或者易货的,资源也不会浪费。

然后我那个朋友又跟我说,我家这边还是思想比较固化的,还是得想一下。

我又告诉我朋友,我说其实这也是我的一个小想法,其实也并不完善,只是大致跟你说了一下这样的一个观念,如果你有想法的话,可以自己去完善一下,去看一下你们的市场总量是多少,你的客单价大概要定在多少,这样的话,你可以算出你们实体店真正的流量能有多少。

如果最后你总结出来比较合适的话,也可以去做一下,而我之所以没有去完善这样的一个策划,也是因为我并没有这样的一个衣服实体店,并且也是因为你这个店的位置在一个小镇上,还是比较适合这样的一个活动。

那以上基本上就是我对朋友的一个衣服实体店,做了一个简单的小规划小活动,那我是觉得,如果说现在的衣服实体店,你不去做电商,不去做直播,不去玩互联网,那你基本生意是不会太好的。那你只有一个办法,不玩公域流量玩私域流量,把你店铺周边几十公里范围内的流量全部抓到手里。无论你用什么样的招数,只要把这部分流量抓到手里,那么你是稳赚不亏的。

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