36Kr获悉，折扣超市“大象人寿”已先后完成数千万天使轮融资。其中，欢乐资本为牵头投资方，天使湾资本紧随其后。大象人寿CEO海辉对36Kr表示，上述资金将主要用于团队提升、推荐算法技术研发和供应链建设。 　　

　　大象生活是2020年10月新成立的折扣连锁超市，主要经营食品饮料、日用杂品、佐餐调味料、米粉、粮油等家居日用产品。现在已经开了10多家店(包括加盟)，重点是社区店和商业街。计划从南京开始，逐步向周边城市渗透。大象人寿还将开拓ToB业务，为快速消费品折扣产品提供供应链服务。 　　

　　据受访者称，大象生活商店。 　　

　　折扣是快消品的一个主要细分市场，中国快消品的市场规模大致在12万亿元左右。海辉告诉36Kr，按照5%的库存率，折扣后的快消品价值约6000亿元，以价值的30%计算，折扣后的快消品市场规模约1800亿元。在欧美市场，打折连锁超市已经有了成熟的先例，包括美国的ALDI、LiDl和Dollar。 　　

　　树、美元通用。 　　

　　供需错配是临时商品形成的主要原因。中国消费市场目前正处于品牌和渠道爆发期。由于趋势的变化和消费者需求的快速变化，快速消费品的流行周期变短，增加了品牌库存积压的风险。在消费端，折扣店的高性价比也很有吸引力。再加上决策难度低，家居商品使用频率高，折扣超市有很好的发展空间。 　　

　　大象生活的突破点是快速消费品。主要供应来源为制造商、第三方分销商、本地超市便利店系统、品牌天猫自营仓库、JD.COM自营仓库及快速消费品进口商。值得一提的是，市场上畅销的爆款折扣商品都是“稀缺品”，不需要销售，但供应不稳定。对于平台来说，信息获取速度和拿货能力是关键点，而常规的快速消费品更多的是考验选品能力。目前大象人寿的供应以自购为主，部分大件商品联合采购，保证价格优势。 　　

　　为了应对这一行业供应链的不规范、流动性快等特殊性，大象人寿打造了智能数字中台。 　　

　　具体来说，在精准选品方面，大象人寿将不同品牌分为S级、A级和B级，控制不同品牌的毛利结构，并根据品类情况动态调整SKU比例，整体控制在近千SKU。此外，采购模式将参照以往个别商品销售情况、商品联合数据、品多多、JD.COM超市销售情况等不断优化。在门店分布上，大象生活不同于普通超市便利店。商店经理没有采购权。大象人寿智能数字中办将根据数据模型自动生成配送订单，并根据实际数据反馈不断优化模型。 　　

　　折扣产品的定价比较特殊，需要根据市场情况“随时间变化”。据海辉介绍，一方面，大象人寿会参考饿了么、美团等平台相关产品的价格。同时对比淘宝和拼多多最畅销产品的价格，共同建立基本的定价体系。除此之外，还要根据品牌级别、可售期等具体维度对价格进行微调。总的来说，大象人寿可以使销售的商品比市场价低3-5%。得益于毛利结构的控制，大象人寿整体毛利率维持在 　　

　　35%-40%. 　　

　　尽管市场规模达到1000亿元，但折扣市场在中国仍处于连锁初期。更突出的是销量好。据市场粗略统计，约有120家门店，此前36Kr报道的“食惠邦”数量约为10家。除此之外，还有其他的东西，比如繁荣的集市，充分的折扣，受限于 　　

　　不同于销售好的商场、写字楼店的选址偏好，大象生活专注于打磨社区超市的折扣超市模式，单店面积在80-100平方米。除了日常快速消费品，大象生活还为家庭用户提供多种产品，包括短期烘焙、日常鲜奶、冷冻食品等，定位为“家庭基本消费品折扣超市”。除了更高的性价比，它还提供了丰富的选择，包括进口商品和在线名人单品。 　　

　　在自营的基础上，大象人寿还开放两种特许经营模式选择，一是全托管，总部统一运营，加盟商纯投资；另一种是轻加盟，由加盟商出资独立运营，总部提供配套的供应链服务。除了南京，大象生活还计划逐步下沉渗透到溧阳、武汉、黄冈等周边地区。随着天使轮融资的完成，大象人寿计划今年加速扩张，并计划进一步增加到100家门店。 　　

　　# # #投资者的观点 　　

　　本轮领先投资方Joy Capital合伙人李姣表示，中国零售业态正在发生巨大变化，大象人寿团队年轻、勤劳，也是一个不断进取的企业家。我们非常赞同他们结合新技术、新商业环境重新定义中国连锁折扣超市的想法，很高兴看到这种模式在各个城市迅速落地，受到合作伙伴和消费者的喜爱。