对创业者来说最重要的三件事：找人、换钱、找方向。本文分享的主题是“创始人应该如何寻找投资者”？

在风险投资圈里，早期融资有一句话叫“3F”，意思是家人、朋友、傻子。这是为什么？其实主要是因为种子天使阶段的项目风险太大，失败概率99%。失败率这么大，这样的项目谁来投资？只有家人朋友最了解你，最信任你。如果有第三种人，那就是傻子。

回到正题，创业初期，创业者应该如何寻找投资人？这里我们分为两个阶段，即“种子阶段”和“天使阶段”。

首先是“种子阶段”，种子阶段的项目基本上是一个思考阶段，没有前期的产品或服务，甚至没有团队，公司还没有成立。我们在那么在“种子期”的项目，创业者们要有一个认识，这个阶段找投资机构几乎是不可能的，尤其是草根创业者基本上是99.99%是拿不到投资机构的钱的。看到的所有在种子阶段获得资金的企业家都是精英企业家，要么是以前的成功企业家，要么是大公司的高管。

种子期，基本不可能从投资机构拿到钱，只能找个人投资者。找个人投资者的好处是速度快，步骤不多。

最优先的个人投资者就是你的家人、朋友、同事、合作伙伴等等是一群有充分信任基础的人。他们相信你的能力，很了解你，充满感情和信任。要么你自己认识第二就是一些企业家，有钱的公司老板，，要么你有第二个人脉去找别人介绍你。公司老板首先保证有资金投入，然后只能看你自己的诉求。你能说服他们为你投资吗？事实上，第三是一些“个人天使投资人”，是最困难的一个。我们现在的个人天使投资还是很不成熟的。我们不知道个人天使投资人是谁，不像注册的投资机构。同时也要注意，种子阶段的投入很小，一般不到100万。永远不要让狮子开口。

第二，我们来看看如何为“天使阶段”项目寻找投资者。基本上天使阶段的项目已经有了初步可用的产品或服务，会有一定的用户和实际的业务运营数据。此时投资机构判断项目前期核实还可以，团队优秀，有可能投资。那么怎么找投资机构呢？让我们分享几种方法：

1、圈内朋友介绍。是最直接可靠的方式。朋友介绍的投资人有一定的信任度和背书度，所以投资人一般会仔细看一下商业计划书，然后进行一次交流，不跟进的话最后有一个明确的答案。这提醒我们，创业者不仅要关注自己的项目，还要出去交好朋友，结识一些优秀的创业者，或者加入一些创业者社区，扩大人脉。因为有些创业者可能收到了投资，他们自然会把自己的股东和投资人介绍给你。

2、投融资顾问，FA是最有效的融资方式之一。FA会集中几天或者几周的时间帮你安排合适的对你有浓厚兴趣的投资人。同时每次联系后FA也会帮你跟踪结果，同时提高沟通能力等等。但是FA也有一个很大的问题，就是天使阶段FA鱼龙混杂，会有一些FA“割韭菜”，明知项目融资不可能，还收取前期服务费，说可以帮助项目融资。这种FA基本都是早期收获期的服务费，他们不在乎能不能拿到资金。FA前期基本没有收费，或者只收了几千块。他们仍需促成交易，并提前获得佣金。所以我们创业者要留个心眼，对

3、线下的创投活动，路演、创投比赛、创投讲座等。这些基本都是投资人出现的地方，只要是投资人出没的地方，就是我们认识投资人的机会。线下活动我们要主动出击，看准时机勇敢的上前，主动要名片加微信，先建立联系再说。另外如果幸运的话，可能还能有个三五分钟和投资人交流一下，那么我们就要充分利用这点时间介绍好我们的项目，让投资人对我们感兴趣，所以我们创业者要在私下联系，如何在三分钟、五分钟甚至一分钟的时间里讲清楚我们的项目，打动投资人。

4、创投平台，铅笔道、36氪/鲸准、创业邦、以太/易项等，这些平台大多数是媒体起家，有很多投资人关注这些平台，所以我们创业者可以想办法能登上这些平台，对我们的项目进行曝光，这样的话其实是一次性把项目推荐给了很多投资人，感兴趣的投资人就会联系平台或者直接联系我们。同时这些平台基本上也都有自己的FA业务，如果项目确实不错，这些平台也是会愿意来做一对一的投融资服务。

5、投资机构的官网和公众号，一般都会有BP的投递邮箱，所以如果我们想找哪家投资机构，就去百度他们的官网，关注他们的公众号，找到邮箱投递。不过这种方式比较被动，很有可能就是石沉大海了，还有一些投资机构他们的邮箱是自动回复的，当你投递过去的时候会自动回信，让你再填一个模板信息，所以如果收到回复也不用过于兴奋，理性对待。

以上是分享了一些找投资人的方法，不过方法归方法，想要拿到投资根本还是要项目和团队能够达到投资人的要求，打铁还需自身硬。如果项目还不行，盲目找投资反而浪费了很多的时间和资源，错过了项目的发展时机，反而得不偿失。

微信搜索公众号【乔小楚】，公众号回复【自检】可以获得【商业计划书自检表】

商业计划书是投融资的敲门砖，赶快来用这个表来检查一下吧。