积极的人在每一次艰难中看到机会，消极的人在每一次机会中看到某种艰难。好好出门，好好说话，好好做事。一个成功的商人给我们的一句励志的话，勇于开始，才能找到成功的路！

今天的主人公是帅气的90后老师李，他的创业历程既坎坷又励志。为什么这么说？

因为在卖玩具之前，李先生经历了创业的失败，投资2万元有信心创业。因为经验不足，没能把握住市场需求，最后失败了！

但是李先生并没有因为一次失败而放弃颓废。反而从失败中找到了问题的根源，吸取了教训，再接再厉开始寻找适合自己当地市场的产品，在二次创业中不断创造高业绩、高销量。

3月23日，李先生开始和我们进行第一次简单的咨询后，经过我的简单介绍，他去调查了市场。3月26日，他开始从约克澄海玩具厂批发3000元的玩具。短短两个月，补货率还是那么高！让我们学习一下李先生用我的笔的经验吧！

李小姐：首先，让我自我介绍一下。我来自江西南昌，目前在家乡做玩具销售。目前可能有很多合作伙伴在等着看，或者批准约克澄海玩具屋的玩具出售。今天，我将向你解释如何把我们的玩具做好，这样我们就可以在最短的时间内赚更多的钱。

今年3月，由于工作变动，我辞掉了工作，开始摆摊。记得刚开始没有任何准备就辞职了，在激光雕刻机上投资了2万元。结果，可以想象，很幸运认识了约克澄海玩具厂，他们又让我走上了这条路。非常感谢！

其实做我们的玩具很简单，就是你把产品放在地上等着收钱，不用过多的介绍和解释，操作很简单。

很多朋友可能会问，为什么我的玩具能卖这么好？十有八九都爆了。

让我告诉你一个非常简单的例子。摆地摊，首先要有货，地摊要大，或者摆个小桌子什么的。人家真以为你在那里晒东西，货堆如山。原因很简单。

我们有货。下一步是什么？

你得找市场，对吧？没有好的市场，不管你有多少，都没用。如何找到市场？旧河湖就不用多说了，尤其是新朋友可以下载一张百度地图，搜索附近的市场或者大型社区、广场，然后一个个跑来跑去，了解这个市场，了解这个市场可以卖到哪里。一定要多问一些问题。

找到市场后，我们如何更好地销售我们的玩具？

我的理解是，好的市场，摊位要大一些，不用担心几十块的分成费。那笔钱只能在一两分钟内赚回来。可能很多新朋友刚开始摆摊，不敢喊。这个很好理解，因为面子，但是我更好，因为我做这个生意之前做的是销售，所以比较基础。

第一次喊，在40度附近的太阳下2.5小时卖了800多元。当时真的很开心。新朋友一两天不喊不要紧，但是到了第三天，我觉得还是要喊的。有时候你心里可能想喊，但是话筒到嘴边就喊不出来了。这个时候，你只需要想一件事。为什么同样的人，同样的产品，别人能卖那么多，我却不能，我为什么不能？

其实大喊大叫的内容很简单。如果真的喊不出来，就喊，改行，改行，别再这样了。今天有两辆原价10元的玩具车。大家都觉得很简单。不，我们每次都要脱颖而出，更不要说在这个市场上我们赚的钱最多，在人流量最少的情况下，我们应该是第一兄弟。这是我在任何地方都坚持要做的事情。伙计，你必须有一种不屈不挠的精神。你越努力，你就越幸运。请记住。

其次，我们产品的摆放也很重要。为了最大化可能性，让我们的展位容纳更多的人。中国人一般喜欢跟风，人多的地方就去。我很喜欢这个，因为我们正在大甩卖的是，当人来了，当气氛来了，我来告诉你半小时接500块大洋是什么感觉。试着喊，试着唱，试着喊，一定要投入一点情感进去，这样人们才会真正想到你。

卖玩具的时候，记住小投入三千块不算什么。不要拿3000块的货，就想想说我一定要卖够3000块才能补货。我以自己的经验告诉你，这是一个超级愚蠢的想法。当你把3000件商品放在地上，效果绝对不一样。毕竟我们换了职业，你也换了职业。

不要怕麻烦，我们的6000件货只是几箱货，你可以买几个大包来整理。携带它们非常方便。只有商品多了，才能卖钱。有时候自己补货晚了，没有货不敢跑，有货就不一样了。

归根结底，我们可以说一句话：我们有一个玩具大甩卖：我们有很多商品，努力收钱找到它们。

再和大家细细讲讲位置的事情吧，其实我做这个玩具甩卖，我觉得市场占好大一个比例的。

首先你得找到5-10个不同的位置，而却人流要多的那种，那这些市场要怎么找的到，我用很简单的道理告诉大家，前面我也说了百度地图搜索附近市场，这是一个比较简单的办法，还有就是多问问人家老摊主比如那个地方人流多之类的，接下来就是自己要记住，没摆摊的时候就多去跑跑这些市场，又比如说，你去到这个市场，发现没有位置，但人流还可以的情况下，那就怎么办呢？重金寻地，很多人家店铺门口都可以摆的，给他点钱就可以了。

总之没事的时候多看看地图，多找老摊主聊聊，无形中你会收获不少，永远记住，这个儿童玩具，你是在自己做，自己卖，把它认认真真的当成是你人生的一块踏板，你就会成功。

好了，感谢约克澄海玩具给我一个这么好的货源平台，也感谢大家的聆听，本人在此祝伙伴们大卖大卖。

看别人的故事思自己的人生，看别人的创业故事，思自己的创业路程是否真如自己想想那样付出。如果没有请继续努力，要相信上天不会辜负任何一个努力上进之人的！

与其羡慕别人，不如做好自己。看到自己的优势，找到属于自己的位置，脚踏实地一步步向前迈进！