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创始人
2025-05-31 19:35:46
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  为了更好的抓住更多美容院顾客的眼球,扩大自己美容店在当地的知名度,很多美容院老板都会搞一些中大型的户外活动来吸引顾客。美容院活动做得好,名利双收,做得不好,损失就不止是钱了。   

  

     

  

  那么美容院开业活动的营销方案应该怎么准备呢?你知道如何为广大美容院老板做一个优秀的活动吗?   

  

  让我们一起来看看。   

  

  一、美容院开业活动策划方案前期宣传要做好   

  

     

  

  如果仅仅是在活动中放几炮,唱几首歌,就想让很多人如愿进入舞台,那就太不现实了。有句话说:兵马未动,粮草先行。活动开始前,一定要做好宣传和策划。   

  

  宣传主要是针对自己店铺的vip会员和广大人民群众。vip会员也可以通过电话号码、短信、上门服务邀请等方式告知。而人们也可以通过海报、广告传单、广播节目等来告知。   

  

  在宣传工作计划中,也可以这样写:所有到场的人都会有创意礼物,甚至为了这个小小的优势,也会有很多人去祝贺你。   

  

  二、请专业的庆典公司   

  

  企业管理中经常用到的一句话:让技术专业的人带着专业的特长去工作。   

  

  这句话在搞活动的时候也很适用。一些美容院老板为了节约成本,会让自己的员工为观众表演节目,这样很容易造成节目不仅不好看,反而很震撼。   

  

  专业的庆典公司会有技术专业的主持人和演出团队,在活动流程的设定上也更有技术含量。   

  

  在此,美容院老板要尽量选择正规的庆典公司,防止色情等三俗节目出现在自己的活动中。   

  

     

e-color: #A3A3A3;">三、美容院开业活动方案策划准备工作

奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠明确。

2、如果不考虑100送50的方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容。满200元,送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送的50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利润空间还要大。

4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱。

赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。

比如:顾客买800元产品,赠送400元,赠送50元7张,30元1张,10元2张。

这样50元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费,有利于美容院。

5、小礼品赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品,同赠送小礼品。

7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。

(1)设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套。

(2)设2等奖2名,奖价值280元的眼部护理套1套。

(3)设3等奖3名,奖价值100元左右的美发项目

(4)纪念奖若干,比例可考虑为20%左右,奖品同赠送的精美小礼品。

(5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等,手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,将卡片全部放入抽奖箱即可。

(6)抽奖技巧:纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如400张卡片,20%中奖率,则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,根据情况逐步投入一、二等奖。

(7)如果不设大奖,则可考虑全部为纪念奖。

四、切记要做好策划方案

美容院开业一定要做好策划方案,让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处,同时也要保证美容院盈利。以下就是美容院开业的策划方案:

1、开业当天美容院进行锣鼓表演,在店面门口摆满热气球,让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典,优惠多多”,然后用上横幅方式挂在店面门口。

2、开业活动:凡是进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张,享受88折的会员价。

3、凡是今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份,礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券,这样能够促进顾客下次在来消费。

五、做好售后服务工作

当开业结束后美容院需要做的,就是对会员进行售后服务工作。

对登记会员的客户,进行定期的电话回访,拉近彼此之间的关系,让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。

后期有新项目以及产品更新时,及时地对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖,让美容院开业促销活动做得更完美。

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