我们先明确一点：本文所说的“创业公司”并不包括那些一开始就高薪、高期权、高科技的“真假”创业公司，他们的薪酬结构也不再是我们讨论的范围之内！ 　　

　　初创公司的薪酬结构适合“倒三角”！ 　　

　　1.基层员工，按照市场平均工资，市场平均工资的100%！ 　　

　　2、中高层员工，底薪期权，底薪大致相当于市场平均薪资的50-70%！ 　　

　　3.核心高管，合伙人，底薪股票期权，底薪大致相当于市场平均薪资的0-30%！ 　　

　　这是典型的“倒三角”薪酬结构，也是适合大多数创业公司的薪酬结构。 　　

　　1.基层员工，正常工资。 　　

　　a)基层员工，按照市场正常工资招聘。 　　

　　b)基层员工有正常的薪资保障，那么公司氛围更好，团队合作意识和奋斗意识更强，基层员工可以做更多的工作。 　　

　　c)创业公司发展起来后，可以给基层员工一些期权，无论是礼物还是半卖半送，都是对员工未来的一种期待和意外的惊喜。 　　

　　d)创业公司可以从基层员工中培养“多面手”，让员工多学习，多成长，对公司和员工都有好处。 　　

　　e)创业公司提供好的平台，好的发展空间。公司鼓励和支持有能力、有潜力的基层员工，给他们更多的发展机会和平台，挖掘人才，从内部提拔人才！ 　　

　　f)创业公司全体员工重视营销，各部门全力服务和保障业务工作的开展，公司赚钱，大家一起分钱！ 　　

　　g)基层员工，之前学历会低，不影响大局。大部分创业公司都是这么过来的！ 　　

　　2.中高层员工，部分基本薪酬选项略低于市场平均薪酬。 　　

　　a)中高层员工，基本工资约为市场正常工资的50-70%，其他不足部分用期权替代。职位越高，越看好公司的未来，期权越多，底薪越低。 　　

　　b)初创公司发展越来越好，销售业绩和估值越来越高。相应的，后期陆续入职的中高层员工，底薪越来越高，期权越来越少。因为“期权”更值钱，创业公司本身资金也更多，可以用来支付中高层人员的“高底薪”！ 　　

　　c)创业公司的业务发展，创始人的眼光和“忽悠”的能力很重要，决定了中高层人员愿意损失多少短期利益，去争取“未来不确定的高回报”！如果中高层人员预期公司发展前景很好，很多中高层人员会选择期权多，底薪少！ 　　

　　d)创业公司越来越“扁平”。扁平化的一个结果就是中高层员工会相对减少，“大部门小主管”，既能减少公司人力支出，又能加快公司反馈速度，提高工作效率。 　　

　　3.核心高管和合伙人，底薪低或者没有，有股票期权！ 　　

　　a)核心高管和合伙人必须是“低底薪股票期权”，甚至是不拿底薪的核心高管。 　　

　　b)核心高管和合伙人，少而精。授权，各管一块，各司其职，属于商业伙伴和共同创业者！ 　　

　　初创公司应该采用“倒三角”的薪酬结构！ 　　

　　关于创业公司的薪酬结构，有以下建议： 　　

　　1.更好的部队，更简单的管理，更少的人员，短缺总比滥用好！ 　　

　　2.扁平的组织结构。“大部门，小主管”的模式非常适合初创公司。整个公司就是2-3个大部门。一个老板一个合伙人负责一个大部门，然后从基层员工中提拔几个主管。这种结构更有效，反馈速度极快。谁也不能推卸责任！ 　　

　　3.正式员工少了，还有实习生，外包，外包， 　　

　　5.给员工画饼是必须的。同时要加紧业务支付，及时兑现提成奖励，让全体员工不断看到成绩，看到进步，看到希望，看到未来！“理想照进现实，现实诱惑大家对未来更美好的憧憬”！直到最后成功，分钱！ 　　

　　毕业于北京大学，连续创业者，20多年创业实践经验。给富二代做创业咨询，第一次创业咨询。感谢您的关注和支持，欢迎咨询交流。