2020年开实体店？？

建议想开实体店创业的朋友去市区走一走，看看有多少店铺在关门转让。不要被复工复产的一片和谐之声给唬住了。实体创业在当今，尤其于我们年轻人而言，那就是跳火坑。

高到离谱的房租就像吸血鬼，直接吃掉你大部分利润。你累死累活，不过是给房东打工而已。

移动互联时代，跳出传统思维，把目光放在新鲜事物上面，去发掘一个新兴市场，以轻资产的模式运行，这是最符合我等屁民的创业路。

比如我吧，2016年从9年职场离职，做了一个“不要背景、不要关系、不要店面、小投资”的创业项目。至今4年了，每年纯利润在50万元以上。我是农村人，异地小城市创业，一个人干，而入行时我仅仅投资了2万元。

是什么项目呢？

●它与健康有关：近些年许多白血病、流鼻血、皮肤过敏的负面新闻层出不穷，而很多患者生病前半年家里都有装修过。

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它与环保有关：每个城市无数的房产，现在结婚几乎都得装个婚房，而环保装修“并不环保”，根本没有0污染的装修材料，许多商家都是夸大宣传，为了卖给客户而已。他自己都不知道材料的污染含量是多少。

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它与孕妇、婴儿有关：孕妇、婴幼儿是最忌讳装修污染的，他们免疫力弱，非常容易患病。整个家庭都会非常重视这块问题。

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它与呼吸有关：今年的新冠肺炎让人意识到呼吸都不安全，健康意识大大提高。而装修完新房，刺鼻的油漆味、皮革异味、板材异味、胶水异味，你根本无法呼吸，更别谈长期入住了。

项目已经呼之欲出了。没错，就是与家庭装修污染息息相关的一个冷门行业：室内甲醛净化。

图为本人检测或治理的现场剪影

这是一个才广泛普及几年的新市场。未来5-8年仍有巨大的发展潜力。借新冠疫情的影响，全民健康意识大幅提高，认识到健康无价，而且中国人传统理念就把孕妇和婴幼儿放在家族的核心，为他们花钱是不会迟疑的。而他们是最惧怕装修污染的群体。

我是如何入行甲醛净化，这个项目好在哪里呢？

【我是如何入行】

一、发现

刚从职场出来的时候，我第一想法是做个民宿，刚好有老领导投资，我来运营。可惜，转了一个多月，没找到合适的房子，要么位置不好，要么配套不行，要么规模太小，好的房子早就被人拿下了，还有的房租太高，纯属给房东打工。之后不了了之。

当时雾霾问题热度很高，我看到有防霾窗纱，于是查阅了一些资料，在人家网站看到有空气净化器，再看，它提到净化，甲醛什么的，我又看到装修污染甲醛危害什么的。于是这样靠着关键词的关联性一步步找到了甲醛净化这个类目。这时我一片茫然，除甲醛真的是闻所未闻。不管怎么着，没听过的，先了解一下吧，说不定是个机会呢。

二、入行

发现甲醛净化后首先和身边的朋友们进行了交流，都没听过，只有一个做网站的朋友说他有朋友在做，引荐我们认识了一下，他是加盟的一个公司，当时加盟费花了6.8万，再加上七七八八其他采购，花了近10万入行。我一听，有点打鼓，这投资有点高啊，当时股灾后，亏的厉害，真没啥钱。当然，他也给我看了一些案例，他做了很多工程，像售楼中心，办公楼，培训机构啥的，一单就有几万元的收入。这让我特别动心，毕竟咱干到营销总监，月薪也就1万多。

这位朋友给我的信息总结下来就是，加盟费奇高，品牌没有知名度，借不到品牌效应，然后配置的仪器是行业最低端，误差大，可操控，CMA也不认可，加盟商的药剂也是感人，根本没效果，价格还高，他要不是头脑灵活找了其他供应商，恐怕直接要失败退出了。当时这位朋友年利润达到了50万左右，这让我暗下决心，为了赚钱，拼一把。

一番打听后，我首先排除了加盟模式，在广东及江苏找了两位师傅进行请教与学习，前期交点学费，购买仪器，购买药剂，注册公司，做了一些广告，印刷了宣传品，这些加起来差不多花了2万元吧，我的创业路就正式开始了。

【项目好在哪里】

一、冷门的新兴市场

1、不需要店面。

我们是个上门服务的行当，从来没有客户上门，就像你找人保洁一样，你也不会去他公司看看，直接让他来做就是了。所以，我们行业，90%的公司都没有店面，这一项就省去了10来万的花费。

2、不用招全职员工。

因为检测自己去就行了，而施工我们会叫兼职，一般给20元/h，现场不教他原理，只让他们做机械活，比如刷，喷啥的，好教会。我们因为利润高，非跑量的生意，所以不是每天都有单子，一月做个10单，已经利润几万元，而这个密度招全职就不划算了。

3、不用大量砸广告费。

新兴市场，客户对硬广告的信任度不高，他有很多不明白的地方，传统的广告砸下去效果不好。我们一般都是做活动，做渠道，通过线上、线下进行精准的营销辐射，所以广告费花的不多。

4、不用囤货。

我们是独立自主的创业，没有上线，没有下线，完全不用囤货，有生意了再预定药剂都可以，避免了资金全压在仓库过期的风险。

5、不用交加盟费。

我是自创品牌，投资2万就够了。而加盟商就是割韭菜，动则近10万的加盟费太坑了。

6、趋势绝佳。

近年来房产总量爆增，买房再结婚成了风俗，而由于装修污染致病带来的负面新闻刷爆网络，每一个有手机的人基本都看过相关事件，人们对于装修污染的认知已非常高，他们不会让婴幼儿或孕妇生活在甲醛超标的环境里。

7、同行少，竞争小。

传统行业一个城市至少几百家，甚至几千家，他们一样在赚钱。而除甲醛行业，一个城市可能只有几家，或者10几家，这点竞争相当于没有竞争。目前来看，全国不管几线城市都有发展机会。市场远未饱和，还有很多人没有消费，没被普及。

8、回本、盈利快。

因为我们投资小，基本1-2个月就可以回本，开始盈利。你想一个城市有多少小区？多少家庭？多少早教中心、培训机构、售楼中心、办公楼、酒店、银行、月子中心、展馆……这是个巨量市场，而我们在竞争少，利润高的情况下，赚钱是相对容易的。

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