#传统服装店还有未来吗？ 　　

　　店内无人，折扣活动无效，VIP流失严重。店员不好招，只能做面对面销售，不能做线上销售，流失率也高。整个门店管理越来越细致，效率却越来越低。产品升级，老客户不买单，新客户开发乏力。店铺环境越来越好，但业绩却停滞不前。 　　

　　#新零售时代服装店的四点思考 　　

　　1.圈子思维，学会忘记店铺，做一个顾客圈子，先想想自己店铺圈子的特点。(以下是一个例子) 　　

　　经济因素：家庭/个人月收入至少5000元以上。 　　

　　文化因素：受过高中/专科/本科教育 　　

　　社会因素：社会地位和消费习惯 　　

　　个人因素：年龄、性别等。 　　

　　而心理因素：能接受叛逆的自我人格，崇尚自由，热爱挑战，敢于尝试刺激，有进取心等等。 　　

　　2.流量思维，在线流量(微信，Tik Tok，Aauto更快， 　　

　　直播等。)线下流量(实体店、商圈)，并以此形成流量成本思维。比如你的店一个月花3万，也就是平均每天1000元。如果你的店每天有20个人进店，平均每人50元。如果你的转化率是10人，也就是你店铺的人均交易成本是100元，这就是流量成本思维。 　　

　　在这边给大家分享两个流量成本公式 　　

　　日进店流量成本（每个进店成本）=【店铺每月总开支（铺租、杂费、人工基本工资）+装修总费用平摊每月成本+转让费平摊每月成本】/30天/每天进店人数 　　

　　日进店成交流量成本（每个进店成交成本）=（店铺每月总开支（铺租、杂费、人工基本工资）+装修总费用平摊每月成本+转让费平摊每月成本）/30天/每天成交人数 　　

　　3.电商思维，要多利用不同的电商平台来营销自己的店铺和产品。 　　

　　淘宝-流量电子商务 　　

　　拼多多-社交电子商务 　　

　　Tik Tok/自动加速-来自媒体电子商务 　　

　　实体店-体验电子商务 　　

　　4.项目思维，作为一个项目迭代地推进你的商店。 　　

　　目标： 　　

　　给团队一个目标，明确告诉他们项目结束后我们希望实现什么。 　　

　　追逐过程： 　　

　　在这个过程中，需要持续的改进和反馈。除了设定目标，我们还需要知道如何分工。在实施过程中，团队遇到了各种各样的问题，不管他们理解还是不理解，快还是慢。一定要跟踪每一个细节和过程。前面越清晰，越能知道问题出在哪里。 　　

　　得到结果： 　　

　　管理者可以在每一个阶段战斗，最终获得结果，按结果付出，为结果鼓掌。一线人员每个阶段都要拿出明确的结果，否则达不到标准。 　　

　　新零售思维：圈层思维、流量思维、电商思维、项目思维。 　　

　　今天的分享就到这里。易哥将与大家分享实体服装店应该如何拥抱新零售时代，以及未来如何提升自己的实体店。 　　

　　A、新零售升级之顶层设计，时代环境重新梳理新零售顶层设计： 　　

　　1.从点、线、面、体角度分析未来三年的营商环境。 　　

　　二，新零售战略的顶层设计 　　

　　1.战略存在层(解决痛点、痒点、爽点) 　　

　　2.能力圈的范围层(一个真实和两个微直) 　　

　　3.资源结构层次(供应链、团队、外围关系) 　　

　　4.角色框架层(新零售铁三角、活铁三角) 　　

　　5.用户感知层(用户图像分析) 　　

　　B、服装零售五大升级： 　　

　　1.门店升级：从实体店升级为线上线下一体化门店。 　　

　　二、客户升级：从纯VIP运营升级到圈迷运营 　　

　　三、产品升级：从圈迷需求出发，重组产品结构。 　　

　　四.数据升级：以往的畅销、滞销产品的数据分析已经升级为圈内粉丝消费行为的数据分析。 　　

　　动词（verb的缩写）团队升级：从线下运营团队升级实体店，体验线上线下一体化运营。媒体传播裂变三位一体的新零售运营团队。 　　

　　C、新零售团队升级路径： 　　

　　首先，传统团队升级为新的零售团队。 　　

　　1.如何选择合适的人加入新零售团队？ 　　

　　2.如何利用好新零售团队助力实体店业绩？ 　　

　　二是传统团队升级为新零售团队的路径二。 　　

　　3.如何通过新零售团队推动门店合作伙伴迭代升级？ 　　

　　4.如何通过合理的机制留住新的零售核心成员？ 　　

　　5.完成一套符合企业的新零售团队规划计划？ 　　

　　如果你想了解和探索【新服装零售】的世界，欢迎大家交流学习。艾格会知道他能说的一切。新服装零售公关