在街头、商城内部会见到的地摊

了解到这个机器加上铺货要投资十多万进去，毕竟我不能就购买一两台机器啊，需要购买很多台，放在不同的地方，还要铺货，还得找人帮我管着机器，只有我一个人的话肯定忙不过来。思前想后的，最后还是把这个项目给淘汰了。16年9月份的时候，我从深圳回到合肥，那时候照片打印机还没有火到合肥，到17年的时候，在一些繁华的街头、商业街才出现这个机器的身影。过了一两年，就没有那么火了。当时那个时候回到合肥每天就在想着，我到底要不要做这个，心情烦躁的很，晚上睡不着，就去刷朋友圈，看到这个男老板发了个拿着奇奇怪怪的机器给客户家做检测的图片，我又不知道他这是干嘛，扫了一眼，直接滑走了。

4.千辛万苦项目终于确定了：

隔了几天，没有找到合适的项目，我就着急啊，又开始想项目，越想心情越烦躁，一烦躁就睡不着，我又去刷朋友圈了，突然想到之前这个男老板发的图片，花了一个晚上，把他整个朋友圈全部给翻了一遍。翻完之后，不知道哪里来的兴趣，有点亢奋，更睡不着了，跑过去跟他聊天。

聊天过程中发现除甲醛这个利润高，也有技术在里面，而且目前市场不属于红海，又不是短期盈利的项目，最重要的是投资也没有那个照片打印机多，一个人就可以做，这些因素最终促使我把除甲醛定为我初次创业的项目。本来想跟着他学，但是转头一想，人家是兼职，只有周六周日有时间，压根没时间教我，而且没办法系统的学习整套流程。那就得重新找一个公司去系统的学习一下，跟父母商量了做除甲醛创业，他们一致发出：“除甲醛是个什么东西？”这样的疑问。但我已经决定了，就做这个，我可以做好，之后就开始了坎坷的学习旅程。（说出来都是泪）

二、

艰难的学习之旅：

除甲醛的项目是定下来了，为了系统的学习，刚开始找了我们这边做除甲醛业务的公司，大都是夫妻档和光杆司令，压根就不愿意教我。没地方学习还想干这个行业，只能走上加盟的道路，在网上搜索了可以加盟的公司，其实加盟公司都是一样的套路，租的高档写字楼，要多高大上就有多高大上，产品介绍能多华丽就多华丽，没签约前你说啥就是啥，我当时被说的迷了眼，自然逃不过这种坑，早上签约，下午在加盟公司学习了半天就回到了合肥，交了三万块钱买了十几箱药剂回来，感觉啥都没学到，就是去进货的。这件事对于刚创业的我来说无疑是雪上加霜，没办法既然选择了创业，而且几万块钱都投出去了，也不能打水漂，只能靠自己硬着头皮干。

从公司带回来的十几箱药剂怎么用、什么效果，用错了有哪些反应，这些在加盟公司都没学。所以导致我在这条路上花了太多的时间去研究药剂。从加盟公司那边回来之后，就立马找代账公司注册公司准备正式接单。刚开始的时候除了药剂，还有其他的问题，都要一个个去解决。听我仔细说，：

1.药剂问题：

在第一次去客户家治理的时候，加盟商卖给我的药剂没用，需要复工，原本客户很信任我，但是治理的时间这么长，客户都有点不信任我了，感觉我是骗子很苦恼，治理完后还复检不合格，就去找加盟商，他们说是我技术不到位才达不到效果，我就按照他们说的认真做了几遍，但还是达不到效果。加盟商又说是我药剂喷少了或者时间用的少了，甚至他们会说药剂需距离墙面多少多少厘米喷才会有效果，总之就是不承认是他们的问题。那我能怎么办，我总不能千里迢迢跑过去找他闹一顿，让他给我退钱吧?像他们这种公司都是有公关处理部门的，根本不怕我去闹。后来就走上了漫漫试药剂的路。这是我遇到的第一个问题也是最难的问题。

那时候整天和全国同行交流，只要这个同行做的还可以，我就加他微信发个红包然后问他用的什么药剂，效果不错的话能不能发些给我试试。但是这样很多问题也来了，有的药剂当时喷了不会有什么影响，但是隔段时间就会出现不良反应，客户家的沙发、柜子、壁纸的都遭过秧，为此赔了不少钱。赔钱倒不算大事，做生意嘛有赚有赔，主要是对我心理打击很大，尤其是处理这种施工事故的售后，原本跟客户之间相处的很好就因为这点事关系就僵了。

像是很多当时跟我遇到一样的问题的同行找不到合适有效的药剂，心灰意冷之下就此终结了除甲醛的创业之路，找药剂的路持续了有一年之久，才慢慢试出了几个厂家药剂效果不错，没有不良反应，创业之路才算是真正走上正轨。

药剂这个难题到这里算是解决了，但是营销接单方法我也不会，这是我遇到的第二个难题。

2.营销话术问题：

在加盟商那边确实没有学到什么能够运用到实际的技术与营销手法，很大一部分是需要理论与实际相结合在一起，才能够体现出来理论知识作用的。这也就是我们实操的重要性了。（在这里插一句，新手小白如果入行，最好找有实操培训与售后服务的公司，不是加盟这种，要不然，很有可能会出现跟我一样的状况）技术、药剂，自己慢慢摸索之后，怎么去营销接单是第二个大问题。加盟公司所谓的后续服务并不是售后，（比如因为操作不当，治理不成功或者对客户家造成了不好的影响，这些情况是需要自己完全去承担的，而不是有个公司在我们治理前就提供注意事项，这样的保障），而是会定期问你药剂够不够用，还要不要买。其次像客户过来咨询，我没有一个完整正规的报价表，也不知道什么样的方案才能体现出专业，让客户放心。在跟客户交流的时候，完全不懂该从哪个方面聊天，有时候明明客户有意向找我服务，自己聊一聊，却把这个客户给聊跑了。与客户签合同的时候，更不知道合同里应该包含什么，能够给双方带来共赢。这些都是问题，为了处理它们，不断的去总结、完善，又是花了一大把的时间、精力。

这一路走来我换了很多版本的话术、报价、方案、合同，一步一步的去完善，从一开始的客户嫌弃我们怎么给的方案报价这么简单，到现在客户拿到我们的报价及方案，就夸还是我们的方案做的细致、专业。只有亲身走过这条路才知道这一路的不易。

相较于这两个问题之外，还有个稍微好解决一点的问题，就是交通问题。

3.交通问题：

除甲醛是需要带着检测设备与治理设备的，这两样设备电动车不好带。如果仅仅是检测的话，那还算可以放的下去。每次接单去客户家，如果打车过去，车费不说，光是机器这些，出租车后备箱太小，私家车不乐意让我放这么多机器，害怕机器把哪里磕坏了，或者搞脏他的车。后来有同行告诉我说，可以去叫个某拉拉，连人带机器一起拖到客户家，这个提议暂时帮我解决了交通问题，但这个不是长久之计。那时候就想着，等我做除甲醛业务，赚到钱了，我第一个要买的就是车，尽管那时候我还没有驾照。后来创业满一周年的时候，赚了有30多万，也在这一年当中把驾照搞到手了，立马去提了一辆29万的车。和很多男孩子一样，有了钱，第一反应就是买车，当然为了工作能够更加的顺利，也不得怎样创业不买。

初次创业遇到的一些问题，就这么经过一年的时间，用自己的坚持与努力给解决掉了。很多次因为药剂、技术、营销这些问题，心情烦躁，吃不好，睡不好，整个人瘦了一圈。当时公司只有我跟朋友两个人，两个人每天忙的心力交瘁。我给自己的定位也不是员工，而是一个老板，公司的生死存亡掌握在我手里，不能就这么放弃我的初次创业。

三、目前取得的成绩：

现在还有一个多月创业就要满四年了，公司也一直在往好的方向发展，之前瘦下去的肚子又长了回来。（正在减肥当中）要说这四年的创业成绩，除了公司每年的纯利润呈现上涨趋势外，还有公司从50平先变成了200平到现在500平的一个跨域，买了人生中第一套属于自己的房子，最最重要的是收获了一群志同道合的朋友，我们组成了一个十几人的团队。

50平的工作室照片实在找不到了，这是当初的200平公司

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