1、售价2元,依然有较高的利润。
当时对加盟商的供货价格从0.3元到1.8元不等,其中1.2元以下的商品占比很大。这样公司还是赚钱的。有的加盟商会去当地小商品配送中心批发商品,有的商品甚至可以在0.1元内拿到低价。
2、产品种类繁多,总有一种适合你。
公司产品分为珠宝和百货两大类,涵盖十几个系列,包括时尚珠宝、儿童玩具、卡通风格、家居用品、迷你化妆品、时尚礼品、日用品等。商品一千多种,琳琅满目。进去之后,总有一个适合你的。普通小店有几百种,就是杂货店。
3、低价提高了购买欲,走量容易。
当时我们的加盟店有个口号叫:‘2元钱不贵,不用回家开会;2元钱不多,不能去香港,不能去新加坡;2元钱,买不到,亏不到,买不到……’这种定价很容易提高消费者的购买欲望。因为商品价格低,很多时候顾客进了店也不会空手出去。所以只要选好港口,人流量大的地方动作快,利润自然就高。
4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要。
物有所值的产品一般应该放在醒目的位置。顾客看到这些产品,就会产生“这种东西两元卖太好了”的想法,在下一次购买时往往会形成先入为主的心理状态,会不由自主地选择更多的产品。
2008年,当时的加盟商在好年景下,净收入在10W-20W左右。他们很懒,不打理店铺,什么都乱丢灰。他们的净收入也是每年3W 2W。
后话:现在大部分的两元店都开始转型了,转型为 4元店、8元店、10元店了,火爆的势头已经下去了,不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。