他是一个被马云和王石钦佩的人。74岁时,他在荒山上种橘子,85岁时成为亿万富翁。楚石坚没有依靠橘子从囚犯变成橘子王!
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种植橙子的果农比比皆是,但每次果实成熟,都面临销售困难,有时连果实都烂在地里卖不出去。
它也是一个橘子。为什么很难找到橘子?每年可销售1万吨,年产值过亿?
橘子可以卖更高的溢价,受到消费者的高度追捧。不仅要看质量,还要看故事、个人品牌等因素。
虽然橘子是人们日常生活中消费的水果之一,但需求量很大。但在产能过剩的今天,一个没有渠道、没有知名度的新品牌,从产品的角度来看,很难在竞争中脱颖而出。
但是,如果将楚石坚的人生经历故事与橙子融合在一起,那么品牌的文化交易价值是可以提升的。
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了解楚老的人都知道,他父亲在他15岁的时候就去世了。30岁,支持濒临破产的糖厂;5亿多家亏损卷烟厂位居亚洲第一,成为中国烟草之王;71岁时,他成了一名囚犯。74岁时,他再次创业。就连马云和王石都是他的小粉丝。
楚石坚的个人品牌赋予了楚橙文化和故事价值,可以在高品质的基础上让楚橙锦上添花。
消费者实际买的不是橘子,而是楚石坚背后的励志故事,是一份精神礼物,是其他橘子所没有的价值。
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楚橙的价格比普通蜜饯高三倍,部分人还是愿意消费的,这是由消费者的需求以及供给方的文化交易价值驱动的。
如今,人们的整体收入和消费能力都提高了,橘子和榴莲对消费者来说不再稀缺。
消费者在满足了物质需求之后,才会追求精神消费,才会愿意为产品背后的文化和个性品牌买单。
相反,如果把楚橙放在八九十年代,即使楚石坚背后有励志故事,也很难达到今天这样的销量。
所以今天消费者对文化的需求不仅限于橙色,其他行业和产品也可以借鉴,这是创业者应该思考的问题。
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卖故事卖文化想必大家都听说过,但是对于85岁的老人来说,怎么讲故事呢?这得益于移动互联网和电子商务的到来。
移动互联网初期,低头族也开始崛起,内容成为人们最大的消费,信息传播方式从电视广告转变为自媒体和社交媒体平台。
因此,以社交媒体为渠道,以楚石坚背后的故事为内容,借助移动互联网的社交分享传播,可以与更多人分享楚石坚的故事。
从另一个层面来说,相当于楚橙可以借助楚石坚的个人品牌实现自己的流量,吸引更多人的关注,带来更多的流量和销量。
正是这样一位85岁的老人,开创了移动互联网时代的产品人格化。
凭借楚石坚个人品牌带来的流量,橙橙可以通过电商销往全国各地,年销售额超过1亿。
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事实上,中国有很多励志故事和励志企业家。他们可能还在挣扎,面临销售、资金、推广等困难。
但最可悲的是,大多数被创业者挫败的人,还沉浸在传统的销售模式中,还在靠卖产品赚钱,不懂得自我营销。
尤其是短视频下,不知道如何打造个人品牌,卖不出故事,在竞争中输给了竞争对手。
尤其是现在,互联网80%都将是短视频,所以要想像楚石坚这样的个人品牌给企业或品牌带来自然流量,就要做短视频,利用各种社交媒体平台来宣传你的故事,吸引更多的眼球。
因为在今天,消费者的购买决策正在从价格向个性转变。消费者会买橘子是因为喜欢楚,喜欢和李同名的螺蛳粉,所以不管你从事什么行业,都要学会自我营销。
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比如你是农产品,也可以讲讲你的故事,通过短视频让更多人知道你的故事,然后了解你的品牌,消费你的产品。
就像丁真和理塘的关系一样,消费者在认识理塘之前就认识丁真。
所以对于现在的创业者来说,想要以更低的成本获得客户和流失,就必须成为线上名人,在短视频平台上宣传自己,用故事和文化赋予产品温度和情感,提升产品的文化价值,满足消费者的精神需求。
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